“沈既白接过茶，“社区店跟商圈店的客群不一样，城南这边多是老人和孩子，消费能力有限，但胜在复购。
你把招牌茶的价格降一档，分量做小一点，让他们买得起、常来买，比卖一杯贵的强。
“
黎望舒若有所思：“那你一开始就打算让城南店走平价路线？
“
“对。
“沈既白点头，“每个店有每个店的活法。
总店走品质，商圈店走流量，社区店走人情。
三个店三种打法，合起来才是一家完整的公司。
“
“你脑子里到底装了多少东西？
“黎望舒忍不住问。
沈既白笑了笑，没回答，只是低头继续记账。
窗外，城南的夜色安安静静，路灯下偶尔走过几个遛弯的大爷，手里端着的，正是今天试饮摊上那杯茶。
第二天一早，城南店门口贴出一张手写告示：“本店即日起，招牌茶小杯装，价降三成，街坊价。
欢迎常来。
“
告示是沈既白亲手写的，字迹端正。
不到半天，这张告示就在小区业主群里传开了。
有人拍照发群：“城南那家新茶店，招牌茶降价了！
还叫街坊价，挺会来事儿啊！
“
楼下的大妈一边转发一边说：“就是昨天免费试饮那家！
茶是真不错，老板还记着我爱喝啥。
明天咱一起去！
“
沈既白看到群里转来的截图，只是笑了笑。
他要的，就是这句话——让城南的街坊，把一叶知秋当成自己家楼下的店。
本章已完成！
你把招牌茶的价格降一档，分量做小一点，让他们买得起、常来买，比卖一杯贵的强。
“
黎望舒若有所思：“那你一开始就打算让城南店走平价路线？
“
“对。
“沈既白点头，“每个店有每个店的活法。
总店走品质，商圈店走流量，社区店走人情。
三个店三种打法，合起来才是一家完整的公司。
“
“你脑子里到底装了多少东西？
“黎望舒忍不住问。
沈既白笑了笑，没回答，只是低头继续记账。
窗外，城南的夜色安安静静，路灯下偶尔走过几个遛弯的大爷，手里端着的，正是今天试饮摊上那杯茶。
第二天一早，城南店门口贴出一张手写告示：“本店即日起，招牌茶小杯装，价降三成，街坊价。
欢迎常来。
“
告示是沈既白亲手写的，字迹端正。
不到半天，这张告示就在小区业主群里传开了。
有人拍照发群：“城南那家新茶店，招牌茶降价了！
还叫街坊价，挺会来事儿啊！
“
楼下的大妈一边转发一边说：“就是昨天免费试饮那家！
茶是真不错，老板还记着我爱喝啥。
明天咱一起去！
“
沈既白看到群里转来的截图，只是笑了笑。
他要的，就是这句话——让城南的街坊，把一叶知秋当成自己家楼下的店。
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