第1021章 万还是太贵了（1/2）
“沈总，我今天来的路上看到了这个。”她把ipad轻轻推到桌子中间，语气带着一种恰到好处的调侃。
“25万美元一套，我说沈总，你们这定价确实够狠的啊。
我在医保局干了这么多年，从来没见过这样爽的局面。
你知道我们局里的小年轻怎么说吗？
他们说华星这是要在国外当‘价格屠夫’，不过是反向的那种。”
这话说得办公室里几个人都笑了。
这话确实把大家逗乐了
周司长说话的分寸拿捏得极好，既点到了敏感话题，又不让人感到被质问的压迫感。
这种本事，不是谁都能有的。
“周司长，那篇文章我看到了。”沈飞笑道，“说实话，那位博主写得挺有意思的，‘屠龙少年长出鳞片’，这个比喻我自己都觉得形象。”
“哦？”周司长立刻来了兴趣，“那沈总打算怎么回应？”
“回应不着急。”沈飞靠在椅背上，“我更想跟您聊的是，国内的实际定价方案。”
周司长的眼睛亮了一下，但表情依然从容：“洗耳恭听。”
对于华星的供货价他是有所了解的，3万美金，外面卖什么价格，那是他们的本事……
不过他也知道在这个基础上还要加上一定的代理费，但是国内这个代理费自然就没了……
毕竟他了解过沈飞，这是一个有社会责任感的年轻人。
但是3万美元的成本还是有点贵了，而且之前她也了解过一些消息，这款一直在国内的价格会有一定的调整，他有点好奇会定多少。
沈飞看了宋明远一眼。
宋明远会意，打开了面前的文件夹，然后把它投影到了大屏幕上
“周司长，关于国内市场的定价，我们沈总在项目立项之初就有一个明确的原则。”
“机器义肢在国内的供应价格，对标的是我们的实际生产成本，不附加任何溢价。”
周司长脸上的笑容微微收敛，取而代之的是一丝佩服。
她听说过……但是她没想到，对方是真的会在他面前这样说。
“宋总，你说的是……成本价？”
“对，成本价。”宋明远点头，“经过详细的成本核算，包括核心芯片、生物兼容材料、手术辅助设备以及系统调试费用在内，单套终端设备的综合成本大约在12万元人民币左右。
这个数字我们做了三轮审计，每一笔账都经得起查。”
周司长考虑了几秒，似乎在消化这个信息。
“12万。”她缓缓重复了一遍这个数字，然后看向沈飞，“沈总，国外卖20万，国内卖12万？
不管最终的价格是什么，我先替国内的民众感谢一下你。”
周司长当然知道这个价格不是所谓的成本价，但他还是非常佩服，毕竟上来就腰斩的企业，也不多见。
看着她不相信的样子，沈飞继续说道:
“周司长，我可以给您看成本核算的全部明细。”
“关于价格的事，没有商量的余地，从第一天起我就跟团队交代过，
国内的定价，只能按成本来。
这不是谈判策略，这是我的底线。”
周司长听到后继续看报告，似乎在判断这句话的真实性。
然后她慢慢靠回椅背，摘下眼镜擦了擦，重新戴上。
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“25万美元一套，我说沈总，你们这定价确实够狠的啊。
我在医保局干了这么多年，从来没见过这样爽的局面。
你知道我们局里的小年轻怎么说吗？
他们说华星这是要在国外当‘价格屠夫’，不过是反向的那种。”
这话说得办公室里几个人都笑了。
这话确实把大家逗乐了
周司长说话的分寸拿捏得极好，既点到了敏感话题，又不让人感到被质问的压迫感。
这种本事，不是谁都能有的。
“周司长，那篇文章我看到了。”沈飞笑道，“说实话，那位博主写得挺有意思的，‘屠龙少年长出鳞片’，这个比喻我自己都觉得形象。”
“哦？”周司长立刻来了兴趣，“那沈总打算怎么回应？”
“回应不着急。”沈飞靠在椅背上，“我更想跟您聊的是，国内的实际定价方案。”
周司长的眼睛亮了一下，但表情依然从容：“洗耳恭听。”
对于华星的供货价他是有所了解的，3万美金，外面卖什么价格，那是他们的本事……
不过他也知道在这个基础上还要加上一定的代理费，但是国内这个代理费自然就没了……
毕竟他了解过沈飞，这是一个有社会责任感的年轻人。
但是3万美元的成本还是有点贵了，而且之前她也了解过一些消息，这款一直在国内的价格会有一定的调整，他有点好奇会定多少。
沈飞看了宋明远一眼。
宋明远会意，打开了面前的文件夹，然后把它投影到了大屏幕上
“周司长，关于国内市场的定价，我们沈总在项目立项之初就有一个明确的原则。”
“机器义肢在国内的供应价格，对标的是我们的实际生产成本，不附加任何溢价。”
周司长脸上的笑容微微收敛，取而代之的是一丝佩服。
她听说过……但是她没想到，对方是真的会在他面前这样说。
“宋总，你说的是……成本价？”
“对，成本价。”宋明远点头，“经过详细的成本核算，包括核心芯片、生物兼容材料、手术辅助设备以及系统调试费用在内，单套终端设备的综合成本大约在12万元人民币左右。
这个数字我们做了三轮审计，每一笔账都经得起查。”
周司长考虑了几秒，似乎在消化这个信息。
“12万。”她缓缓重复了一遍这个数字，然后看向沈飞，“沈总，国外卖20万，国内卖12万？
不管最终的价格是什么，我先替国内的民众感谢一下你。”
周司长当然知道这个价格不是所谓的成本价，但他还是非常佩服，毕竟上来就腰斩的企业，也不多见。
看着她不相信的样子，沈飞继续说道:
“周司长，我可以给您看成本核算的全部明细。”
“关于价格的事，没有商量的余地，从第一天起我就跟团队交代过，
国内的定价，只能按成本来。
这不是谈判策略，这是我的底线。”
周司长听到后继续看报告，似乎在判断这句话的真实性。
然后她慢慢靠回椅背，摘下眼镜擦了擦，重新戴上。
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