第1021章 万还是太贵了（2/2）
“沈总，你这么做，资本市场那边怎么交代？”
“12万的国内售价，和20万的海外售价，这个差距太大了。
那些人能同意吗”
“周司长，资本市场的逻辑我很清楚。”沈飞端起茶杯喝了一口，
“但我的逻辑更清楚。
华星之所以能做到今天这一步，靠的不是资本的堆砌，是我们自己的技术突破。
而技术突破的背后，是国家二十年来在基础科研上的持续投入，是国内高校和科研院所培养出来的工程师红利。
说白了，华星的根在华国。
如果连自己国家的老百姓都用不起我们的产品，那这个根就烂了。”
他说这话的时候语气很淡，似乎没有在说谎，但周司长还是听清楚了话里的意思……
“好。”她点点头，手指在桌上轻轻敲了两下，“12万的成本价，我记下了。
但是沈总，12万对一个普通家庭来说，仍然不是小数目。
即便医保报销一部分，自付的金额可能还是会压垮一些人。”
“所以我们需要谈。”沈飞说，“这也是我今天坐在这里的原因。”
周司长笑了，这次的笑容里多了一些别的东西。
“行，那我们就好好谈，我今天时间有点短了，咱们明天再正式商谈吧！”
…………
谈判在第二天上午正式开始。
地点是华信的会议室。
华星这边坐在谈判桌前的是副总裁李清远，旁边是宋明远和两名财务人员。
李清远今年四十五岁，在华星负责政府事务已经四年，对这套流程熟得不能再熟。
医保局那边是周司长带队，加上医药价格与招标采购处的陈处长，还有两位精算师。
“李总，你们提交的材料我们连夜审过了。”陈处长率先开口，带着一种干脆利落的风格。
“12万是商业定价，核算逻辑我们基本认可。
但今天要谈的不是商业定价，是你们报给我们的供货价。”
李清远翻开面前的文件，早有准备：
“陈处长，我们的初始报价是每套系统12万元人民币，这个价格包含了核心终端设备和定制成本
在座的各位都清楚，这个机械义肢没有看起来那么简单，它需要用到很多先进的技术，成本真的很高。”
“这个我们知道。”陈处长点点头，“但是李总，12万的价格，医保基金承担的压力会非常大。
我国目前脊髓损伤导致的截瘫患者存量超过三百万人，加上每年新增的十几万病例，即便只覆盖其中一部分，对医保基金来说也是一笔巨大的支出。”
“陈处长说得对。”周司长接过话头，“李总，咱们明人不说暗话。
你们海外卖3万美元，国内报12万人民币，这个价差我们很感激。
但是12万这个数字，对于月收入几千块钱的普通家庭来说，真的是一笔巨款。
我昨天回去算了算，一个县城里的工薪家庭，夫妻俩一个月加起来挣一万出头，除去房贷和日常开销，一年能存下来的钱也就两三万。
你让他们掏5万做手术？
那也得攒两三年。”
本章已完成！
“12万的国内售价，和20万的海外售价，这个差距太大了。
那些人能同意吗”
“周司长，资本市场的逻辑我很清楚。”沈飞端起茶杯喝了一口，
“但我的逻辑更清楚。
华星之所以能做到今天这一步，靠的不是资本的堆砌，是我们自己的技术突破。
而技术突破的背后，是国家二十年来在基础科研上的持续投入，是国内高校和科研院所培养出来的工程师红利。
说白了，华星的根在华国。
如果连自己国家的老百姓都用不起我们的产品，那这个根就烂了。”
他说这话的时候语气很淡，似乎没有在说谎，但周司长还是听清楚了话里的意思……
“好。”她点点头，手指在桌上轻轻敲了两下，“12万的成本价，我记下了。
但是沈总，12万对一个普通家庭来说，仍然不是小数目。
即便医保报销一部分，自付的金额可能还是会压垮一些人。”
“所以我们需要谈。”沈飞说，“这也是我今天坐在这里的原因。”
周司长笑了，这次的笑容里多了一些别的东西。
“行，那我们就好好谈，我今天时间有点短了，咱们明天再正式商谈吧！”
…………
谈判在第二天上午正式开始。
地点是华信的会议室。
华星这边坐在谈判桌前的是副总裁李清远，旁边是宋明远和两名财务人员。
李清远今年四十五岁，在华星负责政府事务已经四年，对这套流程熟得不能再熟。
医保局那边是周司长带队，加上医药价格与招标采购处的陈处长，还有两位精算师。
“李总，你们提交的材料我们连夜审过了。”陈处长率先开口，带着一种干脆利落的风格。
“12万是商业定价，核算逻辑我们基本认可。
但今天要谈的不是商业定价，是你们报给我们的供货价。”
李清远翻开面前的文件，早有准备：
“陈处长，我们的初始报价是每套系统12万元人民币，这个价格包含了核心终端设备和定制成本
在座的各位都清楚，这个机械义肢没有看起来那么简单，它需要用到很多先进的技术，成本真的很高。”
“这个我们知道。”陈处长点点头，“但是李总，12万的价格，医保基金承担的压力会非常大。
我国目前脊髓损伤导致的截瘫患者存量超过三百万人，加上每年新增的十几万病例，即便只覆盖其中一部分，对医保基金来说也是一笔巨大的支出。”
“陈处长说得对。”周司长接过话头，“李总，咱们明人不说暗话。
你们海外卖3万美元，国内报12万人民币，这个价差我们很感激。
但是12万这个数字，对于月收入几千块钱的普通家庭来说，真的是一笔巨款。
我昨天回去算了算，一个县城里的工薪家庭，夫妻俩一个月加起来挣一万出头，除去房贷和日常开销，一年能存下来的钱也就两三万。
你让他们掏5万做手术？
那也得攒两三年。”
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