第1022章 国外割韭菜国内赔钱做（1/2）
李清远没有反驳，认真地当好了一个听众。
“周司长，您说的这些我们都理解。”
等对方说完后，他放下笔，双手交叉放在桌上。
“但是也请您理解我们的处境。
神经直连系统从立项到获批，华星投入的研发经费超过四十个亿。
这还不算早期基础研究阶段投入的那些沉没成本。
我们现在的定价已经刨除了所有研发费用的摊销，只保留了生产成本和最基本的运营开支。
说白了，12万这个价格，华星每卖一套要亏掉研发投入的摊销成本。”
“那研发费用怎么回收？”旁边的陈处长适当问道。
毕竟对方已经开始松口了，他们一定要配合他们，毕竟有些形象工程还是要做的……
这对人家接下来的宣传有很大的帮助，毕竟人家付出了这么大的成本，总不可能让人家什么都不要吧？
“海外市场。”
李清远的回答出乎了他们的意料。
“我们的目的就是拿海外的钱补全研发，然后国内做慈善。”
会议室立刻传来一阵骚动，周司长和陈处长交换了一个眼神，这个剧本不对，但这个剧本又很对。
“李总，你们的诚意我们看到了，也确实很感动。”周司长虽然很佩服，但是她的身份告诉她，必须得乘胜追击。
“但是我从患者的角度再想想，12万的费用，按现在乙类耗材的报销比例，医保报销之后，患者大概要自付五到六成，也就是六七万块钱。
这个数字对很多家庭来说，仍然是一道坎。”
她停顿了一下，声音变得更柔和了。
“我上个月去河南调研，在一个县医院见到一个截瘫患者，是个三十多岁的小伙子，工地上出了事故。
他老婆每天给他翻身、擦洗，孩子才上小学。
一家人的全部收入就是他老婆在镇上超市打工的两千八百块钱。
李总，你说这样的人家，怎么拿出六七万来？”
这话说完，连李清远的表情都微微变了。
他不是没听过这种故事，但每次听到，心里还是会揪一下。
“周司长，您说的这种情况我们非常清楚。”李清远沉默了几秒后重新开口，“这样吧，我代表华星再做一个让步。
供货价从12万降到10万元人民币。
这是我们能承受的极限了。
10万元，医保按乙类耗材报销六成，患者自付四万左右。
一个普通家庭如果能申请到地方的大病救助和民政补贴，最终自付金额可以控制在两到三万元。”
“十万。”周司长重复了一遍，转头和陈处长低声交流了几句。
陈处长在笔记本电脑上快速计算了一下，抬起头：“十万的话，医保基金的支出压力可以承受。
但患者自付四万，对低收入家庭来说还是重了些。
周司长，我觉得可以再争取一下。”
周司长点点头，重新看向李清远。
“李总，十万的供货价，我们医保局这边可以接受。
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“周司长，您说的这些我们都理解。”
等对方说完后，他放下笔，双手交叉放在桌上。
“但是也请您理解我们的处境。
神经直连系统从立项到获批，华星投入的研发经费超过四十个亿。
这还不算早期基础研究阶段投入的那些沉没成本。
我们现在的定价已经刨除了所有研发费用的摊销，只保留了生产成本和最基本的运营开支。
说白了，12万这个价格，华星每卖一套要亏掉研发投入的摊销成本。”
“那研发费用怎么回收？”旁边的陈处长适当问道。
毕竟对方已经开始松口了，他们一定要配合他们，毕竟有些形象工程还是要做的……
这对人家接下来的宣传有很大的帮助，毕竟人家付出了这么大的成本，总不可能让人家什么都不要吧？
“海外市场。”
李清远的回答出乎了他们的意料。
“我们的目的就是拿海外的钱补全研发，然后国内做慈善。”
会议室立刻传来一阵骚动，周司长和陈处长交换了一个眼神，这个剧本不对，但这个剧本又很对。
“李总，你们的诚意我们看到了，也确实很感动。”周司长虽然很佩服，但是她的身份告诉她，必须得乘胜追击。
“但是我从患者的角度再想想，12万的费用，按现在乙类耗材的报销比例，医保报销之后，患者大概要自付五到六成，也就是六七万块钱。
这个数字对很多家庭来说，仍然是一道坎。”
她停顿了一下，声音变得更柔和了。
“我上个月去河南调研，在一个县医院见到一个截瘫患者，是个三十多岁的小伙子，工地上出了事故。
他老婆每天给他翻身、擦洗，孩子才上小学。
一家人的全部收入就是他老婆在镇上超市打工的两千八百块钱。
李总，你说这样的人家，怎么拿出六七万来？”
这话说完，连李清远的表情都微微变了。
他不是没听过这种故事，但每次听到，心里还是会揪一下。
“周司长，您说的这种情况我们非常清楚。”李清远沉默了几秒后重新开口，“这样吧，我代表华星再做一个让步。
供货价从12万降到10万元人民币。
这是我们能承受的极限了。
10万元，医保按乙类耗材报销六成，患者自付四万左右。
一个普通家庭如果能申请到地方的大病救助和民政补贴，最终自付金额可以控制在两到三万元。”
“十万。”周司长重复了一遍，转头和陈处长低声交流了几句。
陈处长在笔记本电脑上快速计算了一下，抬起头：“十万的话，医保基金的支出压力可以承受。
但患者自付四万，对低收入家庭来说还是重了些。
周司长，我觉得可以再争取一下。”
周司长点点头，重新看向李清远。
“李总，十万的供货价，我们医保局这边可以接受。
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