下午三点半，学校放学。
后街渐渐热闹起来，背着书包的学生三三两两路过，叽叽喳喳的声音从街口一路漫到店门口。
沈既白把新写的价目牌挂到门口，上面只有一行字：三点半套餐——招牌茶+茶点，五块五。
周铠看了一眼，眼睛瞪得溜圆：“五块五？
哥，这价格，连本都回不来吧！
“
“回不来。
“沈既白坦然承认。
“那你图啥？
“
“图人进来。
“
周铠被这三个字噎住了。
他看看价目牌，又看看沈既白，觉得自己越来越看不懂这个室友了。
三点半套餐不赚钱，但定价正好卡在家长给学生的日开销区间——五块五，一个孩子攒两天的零花钱就能买得起。
开业第一天，周铠还担心没人来。
结果下午三点半一过，第一批放学的小学生呼啦啦涌进店里，举着皱巴巴的零钱，踮着脚尖往吧台上够：“叔叔，我要套餐！
““我要桂花味的！
“
周铠手忙脚乱地出杯，嗓子都喊哑了。
开业三天，店门口第一次排起了长队。
全是放学后的学生，叽叽喳喳的，一人一杯，还带着同学来。
马骁站在门口吆喝得嗓子冒烟，脸上却笑开了花。
周惠珍在柜台后面看得目瞪口呆。
她开了一辈子店，从没见过这种打法。
她把沈既白拉到一边，压着嗓子问：“小沈，你这样卖，一天得亏多少？
“
“阿姨，您别慌。
“沈既白一边出杯一边解释，“套餐不赚钱，但它是钩子——把人引进门，客单价自然上来。
学生进来喝杯茶，多半会再带一份茶点；明天还会带同学来。
“
“那要是他们光喝套餐，不买别的呢？
“
“那咱也不亏。
“沈既白笑了，“五块五，成本四块出头，一杯就亏一块多。
可您算算——十个人里有一个加买茶点，这单就平了；两个加买，就赚了。
学生天天来，带来的同学也天天来，这账，越往后越划算。
“
马骁眼睛发亮：“哥，你这叫放长线钓大鱼！
“
“是放好饵，养好水。
“沈既白纠正他。
三天下来，周铠手都出杯出得发酸，嘴上却越干越有劲儿。
他发现自己居然记住了几个常客的口味：“那个戴眼镜的小胖，爱喝桂花味，每次都要多加一份茶冻；扎马尾辫的姑娘，只要三分糖，冰要去掉一半……“
“好记性。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........
后街渐渐热闹起来，背着书包的学生三三两两路过，叽叽喳喳的声音从街口一路漫到店门口。
沈既白把新写的价目牌挂到门口，上面只有一行字：三点半套餐——招牌茶+茶点，五块五。
周铠看了一眼，眼睛瞪得溜圆：“五块五？
哥，这价格，连本都回不来吧！
“
“回不来。
“沈既白坦然承认。
“那你图啥？
“
“图人进来。
“
周铠被这三个字噎住了。
他看看价目牌，又看看沈既白，觉得自己越来越看不懂这个室友了。
三点半套餐不赚钱，但定价正好卡在家长给学生的日开销区间——五块五，一个孩子攒两天的零花钱就能买得起。
开业第一天，周铠还担心没人来。
结果下午三点半一过，第一批放学的小学生呼啦啦涌进店里，举着皱巴巴的零钱，踮着脚尖往吧台上够：“叔叔，我要套餐！
““我要桂花味的！
“
周铠手忙脚乱地出杯，嗓子都喊哑了。
开业三天，店门口第一次排起了长队。
全是放学后的学生，叽叽喳喳的，一人一杯，还带着同学来。
马骁站在门口吆喝得嗓子冒烟，脸上却笑开了花。
周惠珍在柜台后面看得目瞪口呆。
她开了一辈子店，从没见过这种打法。
她把沈既白拉到一边，压着嗓子问：“小沈，你这样卖，一天得亏多少？
“
“阿姨，您别慌。
“沈既白一边出杯一边解释，“套餐不赚钱，但它是钩子——把人引进门，客单价自然上来。
学生进来喝杯茶，多半会再带一份茶点；明天还会带同学来。
“
“那要是他们光喝套餐，不买别的呢？
“
“那咱也不亏。
“沈既白笑了，“五块五，成本四块出头，一杯就亏一块多。
可您算算——十个人里有一个加买茶点，这单就平了；两个加买，就赚了。
学生天天来，带来的同学也天天来，这账，越往后越划算。
“
马骁眼睛发亮：“哥，你这叫放长线钓大鱼！
“
“是放好饵，养好水。
“沈既白纠正他。
三天下来，周铠手都出杯出得发酸，嘴上却越干越有劲儿。
他发现自己居然记住了几个常客的口味：“那个戴眼镜的小胖，爱喝桂花味，每次都要多加一份茶冻；扎马尾辫的姑娘，只要三分糖，冰要去掉一半……“
“好记性。
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