第323章 余音（2/3）
陈安又说：“海上这条路，现在亓官记走得最稳。
陈家要挤进去，正面争，未必争得过。
但如果换一条路呢？”
“什么路？”
“陈家最值钱的东西，不在船，不在货。”陈安的声音压得很低。
“是那些年攒下来的关系。
地方上的、水师里的、京城里的。
这些人脉，亓官记没有，也不会有。
如果陈家愿意拿这些关系出来做事，不一定非要自己造船跑货。”
陈潜的手指下意识的在桌面上轻轻叩了两下。
他抬起头，目光从桌面上那些信纸上移开，落在陈安脸上，略带惊讶说：“你是说，做中间人。”
“中间人，或者叫‘引路的人’。
亓官记的货要进大明，要过各个关口，有些地方需要有人打点。
陈家可以替他们做这些事，从中抽成。
亓官记的产品热卖，陈家不造船也能赚银子，不用花本钱，也不担风险。”
陈安停了一下，有点尴尬的说：“只是，这样一来，陈家就等于在替亓官记做事。
名声上未必好听。”
陈潜没有立刻表态。
他在书房里来回走了几步，走到窗前站住了。
窗外的院子里，那几棵榕树在夜风中轻轻晃着，叶片摩擦的声音低沉而持续。
他转过身来，冷笑一声说：“名声这东西，是靠实力撑起来的。
当年大哥在的时候，陈家也没少替别人做事。
先活下来，再想别的。”
陈安点了点头，没有再问。
第二天上午，陈潜吃完早餐，一直在屋里踱步，脸上阴晴不定，没有人敢进来打扰他。
窗外院子里的几棵榕树叶子在晚风中微微晃动，树根处的青石板缝隙里冒出了几丛杂草。
他转身走回桌前，提笔写了一封短信，让人送去给一个在福建经营船厂的老朋友。
信中只说了一件事：他想订一艘船，跑安南线，载重不必太大，但船型要稳，能装瓷器。
信送出去后，陈潜又坐在书房里沉思了一阵。
他想起大哥陈翀生前的做法，那些年陈家之所以能在广州站稳脚跟，靠的是官商两条线并行——明面上做生意，暗地里结交各方势力。
如今亓官玉在海上势头太盛，正面竞争未必能占上风，但陈家依然有其他路可以走。
他拿起笔架上的另一支笔，铺开一张新的信纸，开始写第二封信。
这一封的收信人不是商人，也不是船厂老板，而是一个在福建水师中任职的老关系。
信里没有提贸易和船务，只问了一句：“近来海上可还太平？
有无地方需要帮忙？”
信使在第二天出发，去了福建。
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陈家要挤进去，正面争，未必争得过。
但如果换一条路呢？”
“什么路？”
“陈家最值钱的东西，不在船，不在货。”陈安的声音压得很低。
“是那些年攒下来的关系。
地方上的、水师里的、京城里的。
这些人脉，亓官记没有，也不会有。
如果陈家愿意拿这些关系出来做事，不一定非要自己造船跑货。”
陈潜的手指下意识的在桌面上轻轻叩了两下。
他抬起头，目光从桌面上那些信纸上移开，落在陈安脸上，略带惊讶说：“你是说，做中间人。”
“中间人，或者叫‘引路的人’。
亓官记的货要进大明，要过各个关口，有些地方需要有人打点。
陈家可以替他们做这些事，从中抽成。
亓官记的产品热卖，陈家不造船也能赚银子，不用花本钱，也不担风险。”
陈安停了一下，有点尴尬的说：“只是，这样一来，陈家就等于在替亓官记做事。
名声上未必好听。”
陈潜没有立刻表态。
他在书房里来回走了几步，走到窗前站住了。
窗外的院子里，那几棵榕树在夜风中轻轻晃着，叶片摩擦的声音低沉而持续。
他转过身来，冷笑一声说：“名声这东西，是靠实力撑起来的。
当年大哥在的时候，陈家也没少替别人做事。
先活下来，再想别的。”
陈安点了点头，没有再问。
第二天上午，陈潜吃完早餐，一直在屋里踱步，脸上阴晴不定，没有人敢进来打扰他。
窗外院子里的几棵榕树叶子在晚风中微微晃动，树根处的青石板缝隙里冒出了几丛杂草。
他转身走回桌前，提笔写了一封短信，让人送去给一个在福建经营船厂的老朋友。
信中只说了一件事：他想订一艘船，跑安南线，载重不必太大，但船型要稳，能装瓷器。
信送出去后，陈潜又坐在书房里沉思了一阵。
他想起大哥陈翀生前的做法，那些年陈家之所以能在广州站稳脚跟，靠的是官商两条线并行——明面上做生意，暗地里结交各方势力。
如今亓官玉在海上势头太盛，正面竞争未必能占上风，但陈家依然有其他路可以走。
他拿起笔架上的另一支笔，铺开一张新的信纸，开始写第二封信。
这一封的收信人不是商人，也不是船厂老板，而是一个在福建水师中任职的老关系。
信里没有提贸易和船务，只问了一句：“近来海上可还太平？
有无地方需要帮忙？”
信使在第二天出发，去了福建。
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