第526章 合作初定（5/7）
这个提议很新颖，他从来没想过可以这样合作。
“郭先生，百分之三十太少了。”他开口，“我提供货源，承担采购成本，还要打通香港的关系。
只占百分之三十，不公平。”
“那您觉得多少合适？”
“最少百分之四十五。”
“最多百分之三十五。”郭春海坚持，“林先生，您想想，货源虽然重要，但销售渠道更重要。
没有我们合作社的运输队和销售网络，您的货进不了内地，或者进去了也卖不上价。
我们是互相需要，互相成就。”
这话说得在理。
林先生在香港有关系，能拿到好货，但往内地销售是他的短板。
内地政策复杂，地方保护严重，没有可靠的合作伙伴，货根本进不去。
“百分之四十。”林先生让步，“不能再少了。”
郭春海想了想，说：“可以。
但有两个条件。”
“请讲。”
“第一，货源价格必须比市场价低百分之二十以上。
第二，合资公司的总经理必须由我们合作社的人担任。”
第一个条件是为了保证利润空间。
第二个条件是为了掌握公司的实际运营权。
林先生考虑了很久。
这两个条件都不算苛刻，但结合起来，意味着他成了单纯的供货商，对公司没有控制权。
但他也清楚，没有合作社的渠道，他的货进不了内地市场。
而内地市场太大了，十亿人口，哪怕只占一小块，也是天文数字的利润。
“可以。”林先生最终点头，“但我也有个条件——合资公司每年必须从我这里采购不少于五百万的货物。”
五百万，在八十年代末是个巨大的数字。
但郭春海算过，如果销售网络铺开，这个数字不难达到。
“可以。”他答应。
两人举杯，合作基本达成。
接下来是细节谈判：公司注册地、注册资本、管理架构、利润分配、风险承担……一条一条谈，一个字一个字抠。
谈判进行了三天。
郭春海把格帕欠和二愣子都叫上，三个人轮流跟林先生的团队谈。
阿强做中间人，帮忙协调。
郭春海发现，香港人做生意确实精细，合同条款写得滴水不漏，各种可能的情况都考虑到了。
他一边谈一边学，学到了很多。
比如风险分担。
林先生提出，如果货物在运输途中损毁或丢失，损失由合作社承担；如果货物质量问题，由林先生承担。
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“郭先生，百分之三十太少了。”他开口，“我提供货源，承担采购成本，还要打通香港的关系。
只占百分之三十，不公平。”
“那您觉得多少合适？”
“最少百分之四十五。”
“最多百分之三十五。”郭春海坚持，“林先生，您想想，货源虽然重要，但销售渠道更重要。
没有我们合作社的运输队和销售网络，您的货进不了内地，或者进去了也卖不上价。
我们是互相需要，互相成就。”
这话说得在理。
林先生在香港有关系，能拿到好货，但往内地销售是他的短板。
内地政策复杂，地方保护严重，没有可靠的合作伙伴，货根本进不去。
“百分之四十。”林先生让步，“不能再少了。”
郭春海想了想，说：“可以。
但有两个条件。”
“请讲。”
“第一，货源价格必须比市场价低百分之二十以上。
第二，合资公司的总经理必须由我们合作社的人担任。”
第一个条件是为了保证利润空间。
第二个条件是为了掌握公司的实际运营权。
林先生考虑了很久。
这两个条件都不算苛刻，但结合起来，意味着他成了单纯的供货商，对公司没有控制权。
但他也清楚，没有合作社的渠道，他的货进不了内地市场。
而内地市场太大了，十亿人口，哪怕只占一小块，也是天文数字的利润。
“可以。”林先生最终点头，“但我也有个条件——合资公司每年必须从我这里采购不少于五百万的货物。”
五百万，在八十年代末是个巨大的数字。
但郭春海算过，如果销售网络铺开，这个数字不难达到。
“可以。”他答应。
两人举杯，合作基本达成。
接下来是细节谈判：公司注册地、注册资本、管理架构、利润分配、风险承担……一条一条谈，一个字一个字抠。
谈判进行了三天。
郭春海把格帕欠和二愣子都叫上，三个人轮流跟林先生的团队谈。
阿强做中间人，帮忙协调。
郭春海发现，香港人做生意确实精细，合同条款写得滴水不漏，各种可能的情况都考虑到了。
他一边谈一边学，学到了很多。
比如风险分担。
林先生提出，如果货物在运输途中损毁或丢失，损失由合作社承担；如果货物质量问题，由林先生承担。
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