竞争是市场经济的主要特征之一，企业问在产品、价格、技术、人才、分销、促销、成本、效率、管理等方面进行着日趋激烈的竞争，而商务谈判则是企业间竞争的一种集中反映，是企业间综合实力的对抗与较量。
三、技巧
1、真诚相待。
假意逢迎。
谈判行为是一个寻求互相合作的过程。
坐在谈判桌前进行磋商，双方都是应抱有诚意而来，否则谈判行为没必要也不可能实现。
根据马斯洛和尼尔伦伯格的需要理论，谈判目标是属于自我实现的需要，它是建立在满足较低层次的其它需要的前提下，才得以实现。
因此，作为东道主的热情接待，安置舒适安全的环境，谈判前的叙情寒暄、私下的友好往来，谈判过程中的温、谦、礼、让都应是真诚的。
除非你想刺伤对方。
故意造成谈判破裂。
可是，在谈判活动中谈判人员接纳真诚的承受力是因人而异的。
一些老练的谈判对手会利用你在真诚面前的脆弱心理承受。
假意逢迎迷惑你。
据说日本商人在一些商务谈判中就经常运用此策。
他们派专人到机场恭迎你，然后领你到高级宾馆下榻，又非常热情地宴请款待。
在你需要洗漱休息时他们又特意为你安排一些娱乐活动。
每一句话，每一个行动看上去都是极其真诚的，让你盛情难却，直到你疲惫已极，还没充分恢复时，他们又提出进行谈判。
往往使你哑巴吃黄连，有苦说不出。
你能抱怨对方什么呢？
他们是盛情，可你是既难以推却而又难以承受。
在谈判中我们还经常看到一些对手，他们非常地富有“涵养”“修养”，对我们极其尊重。
他们不仅很少指责，甚至还口口声声：“按您的意思很好”“就您的威望来说我们不敢提出异议”等等，毕恭毕敬。
这种情况貌似对方顺从己意，实则是假意逢迎，利用对你的自尊心理的满足，滋你的虚荣，在不给你任何实惠的口惠掩藏下，实现他的目的。
言多必失，一旦失口你还迫于维护面子，只得拱手相送。
所以在谈判中我们应提高警惕，不能被表面的虚情假意迷惑而损害自己的利益。
2、声东击西，示假隐真
谈判是富有竞争性的合作。
虽然不是对弈，也不是战争，不是你死我活，你输我赢，但是谈判也决不是找朋友，推心置腹。
谈判虽然是遵循互利互惠的原则，但双方皆赢的利益结果很难对等。
在这种双方赢的游戏中，就允许双方施展谋略，寻获更多利益。
这是规则。
在谈判对策中声东击西，示假隐真也常是谈判者惯用的技巧。
中国历史上战国期间“烛之武退秦师”的谈判谋略就是一例。
战国时，郑国弱小，秦晋两大国联军围郑。
郑公派烛之武和秦穆公谈判。
烛之武见了秦穆公说：“我虽为郑国大夫，却是为秦国利益而来。”秦穆公听后冷笑，不予相信。
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三、技巧
1、真诚相待。
假意逢迎。
谈判行为是一个寻求互相合作的过程。
坐在谈判桌前进行磋商，双方都是应抱有诚意而来，否则谈判行为没必要也不可能实现。
根据马斯洛和尼尔伦伯格的需要理论，谈判目标是属于自我实现的需要，它是建立在满足较低层次的其它需要的前提下，才得以实现。
因此，作为东道主的热情接待，安置舒适安全的环境，谈判前的叙情寒暄、私下的友好往来，谈判过程中的温、谦、礼、让都应是真诚的。
除非你想刺伤对方。
故意造成谈判破裂。
可是，在谈判活动中谈判人员接纳真诚的承受力是因人而异的。
一些老练的谈判对手会利用你在真诚面前的脆弱心理承受。
假意逢迎迷惑你。
据说日本商人在一些商务谈判中就经常运用此策。
他们派专人到机场恭迎你，然后领你到高级宾馆下榻，又非常热情地宴请款待。
在你需要洗漱休息时他们又特意为你安排一些娱乐活动。
每一句话，每一个行动看上去都是极其真诚的，让你盛情难却，直到你疲惫已极，还没充分恢复时，他们又提出进行谈判。
往往使你哑巴吃黄连，有苦说不出。
你能抱怨对方什么呢？
他们是盛情，可你是既难以推却而又难以承受。
在谈判中我们还经常看到一些对手，他们非常地富有“涵养”“修养”，对我们极其尊重。
他们不仅很少指责，甚至还口口声声：“按您的意思很好”“就您的威望来说我们不敢提出异议”等等，毕恭毕敬。
这种情况貌似对方顺从己意，实则是假意逢迎，利用对你的自尊心理的满足，滋你的虚荣，在不给你任何实惠的口惠掩藏下，实现他的目的。
言多必失，一旦失口你还迫于维护面子，只得拱手相送。
所以在谈判中我们应提高警惕，不能被表面的虚情假意迷惑而损害自己的利益。
2、声东击西，示假隐真
谈判是富有竞争性的合作。
虽然不是对弈，也不是战争，不是你死我活，你输我赢，但是谈判也决不是找朋友，推心置腹。
谈判虽然是遵循互利互惠的原则，但双方皆赢的利益结果很难对等。
在这种双方赢的游戏中，就允许双方施展谋略，寻获更多利益。
这是规则。
在谈判对策中声东击西，示假隐真也常是谈判者惯用的技巧。
中国历史上战国期间“烛之武退秦师”的谈判谋略就是一例。
战国时，郑国弱小，秦晋两大国联军围郑。
郑公派烛之武和秦穆公谈判。
烛之武见了秦穆公说：“我虽为郑国大夫，却是为秦国利益而来。”秦穆公听后冷笑，不予相信。
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