第32章 编话术（1/2）
夫妻俩一愣，心头发紧，不知苏晒秋会提出什么要求。
苏晒秋仰头示意：“若你们连这辆车摊一并让给我，我便教你们一套专门适合你们这货物的话术，还再赠送一条其他卖货方式，供你们自行选择。”
她看得出这推车是普通木料组合，应当值不了几个钱，就算重做一辆也费不了太多事。
不过对她来说，这车结实耐用，有个能移动的小车，未来或许能干点别的生意。
“这……”
男人犹豫了，看向自己妻子。
这车是他和家里两个懂手艺的兄弟花了点功夫打成的。
虽没花钱，可也费了力气，且跟了自己许久，突然被要走，他舍不得。
女人拉了他一下，低声快速道：“当家的，舍不得车摊，学不来真本事！
你看他们刚才那人挤人的架势……要是咱们在城中心摆摊时能用上这本事，还愁卖不上价？”
“反正这苦哈哈蹲守角落的日子，我是过够了！”
男人被妻子一说，再想想自己这些蒙尘的好货，一咬牙，下了决心。
“成！
姑娘爽快，我们也不扭捏！”
“摊位连带车，都让给姑娘！
只求姑娘教我们一套能用的上的话！”
他脸上露出破釜沉舟的神色，“不瞒姑娘，我们家做簪子的手艺极好，可地界没选好是坏了事了，再加上我们夫妻不善言辞，平常能卖一两银子的簪子在这卖150文都无人问津。”
“在没见到姑娘之前，我们便想着能混一日算一日，但姑娘的出现让我们开始心头火热，若是能学了姑娘的本事，我们豁出去交些钱，到城中心地段试试去，总能换个活法！”
女人也连连点头，满眼期盼：“姑娘，你可一定得教我们一套贴切的的话啊！”
夫妻俩这是把未来的生意都压在她这了。
见他们决心已定，苏晒秋目光扫过旁边几个早就竖起耳朵听的摊贩。
她对着其中一位看起来比较面善的炒货大叔说：“劳您驾，给咱们做个见证。
我教他们夫妻售卖首饰的专用话术，他们则将这个摊位和这辆推车让与我。
咱们公平交易，互不反悔，如何？”
那卖炒货的大叔正听得起劲，闻言立刻拍胸脯：“行啊！
我老李在这待五年了，本就认识这夫妻二人，他们人品没问题，我也不偏颇谁，就给你们做这个见证！
姑娘你放心教！”
苏晒秋这才点点头，略一思索，便对着那对夫妻说道：“既如此，我便说给你们听。”
“一，讨巧的方式，就是根据客人的穿搭，你来给她专门挑出同色系的簪子，一脸赞叹的说姑娘戴这个真美，和衣裳也搭，记住，一定要说到细节上，才能体现的真。”
“姑娘家关注自身外形，自然会打量簪子，若是觉得好看便买了。”
“二、用固定话术来迎客的话，我来想想，什么话术比较好……”
她左右踱步。
因为第一个方法已经不错，让夫妻二人对后面的内容更加期待。
“有了！
你刚才说的那个想法就不错，我来给你加点细节。”
“卖首饰，尤其是簪子玉佩这类带点情意的东西，不能光说材质价钱，得给它编个故事，赋予它缘分。”
她随手从他们摊上拿起一支工艺精湛的玉簪和一块青玉牌：“比如，你们可以这样。”
“大哥，你拿着这簪子，脸上摆出舍不得的样子，对你媳妇说：‘这簪子样式精美，还是古法打造，玉色也纯。
昨儿个差点就让隔壁绸缎庄的老板娘定下了，不过她嫌一两银子贵，犹豫着呢。
看来，是遇不到真识货的了。”
“这时，嫂子你就赶紧接上，脸上带着无奈的笑说：‘当家的，话不能这么讲。
我看那位姑娘气质清雅，正配这玉簪的雅致！
好东西也得遇到有缘的主人才不算埋没，遇上她这种，就算卖半贯都行，咱们且等等。”
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苏晒秋仰头示意：“若你们连这辆车摊一并让给我，我便教你们一套专门适合你们这货物的话术，还再赠送一条其他卖货方式，供你们自行选择。”
她看得出这推车是普通木料组合，应当值不了几个钱，就算重做一辆也费不了太多事。
不过对她来说，这车结实耐用，有个能移动的小车，未来或许能干点别的生意。
“这……”
男人犹豫了，看向自己妻子。
这车是他和家里两个懂手艺的兄弟花了点功夫打成的。
虽没花钱，可也费了力气，且跟了自己许久，突然被要走，他舍不得。
女人拉了他一下，低声快速道：“当家的，舍不得车摊，学不来真本事！
你看他们刚才那人挤人的架势……要是咱们在城中心摆摊时能用上这本事，还愁卖不上价？”
“反正这苦哈哈蹲守角落的日子，我是过够了！”
男人被妻子一说，再想想自己这些蒙尘的好货，一咬牙，下了决心。
“成！
姑娘爽快，我们也不扭捏！”
“摊位连带车，都让给姑娘！
只求姑娘教我们一套能用的上的话！”
他脸上露出破釜沉舟的神色，“不瞒姑娘，我们家做簪子的手艺极好，可地界没选好是坏了事了，再加上我们夫妻不善言辞，平常能卖一两银子的簪子在这卖150文都无人问津。”
“在没见到姑娘之前，我们便想着能混一日算一日，但姑娘的出现让我们开始心头火热，若是能学了姑娘的本事，我们豁出去交些钱，到城中心地段试试去，总能换个活法！”
女人也连连点头，满眼期盼：“姑娘，你可一定得教我们一套贴切的的话啊！”
夫妻俩这是把未来的生意都压在她这了。
见他们决心已定，苏晒秋目光扫过旁边几个早就竖起耳朵听的摊贩。
她对着其中一位看起来比较面善的炒货大叔说：“劳您驾，给咱们做个见证。
我教他们夫妻售卖首饰的专用话术，他们则将这个摊位和这辆推车让与我。
咱们公平交易，互不反悔，如何？”
那卖炒货的大叔正听得起劲，闻言立刻拍胸脯：“行啊！
我老李在这待五年了，本就认识这夫妻二人，他们人品没问题，我也不偏颇谁，就给你们做这个见证！
姑娘你放心教！”
苏晒秋这才点点头，略一思索，便对着那对夫妻说道：“既如此，我便说给你们听。”
“一，讨巧的方式，就是根据客人的穿搭，你来给她专门挑出同色系的簪子，一脸赞叹的说姑娘戴这个真美，和衣裳也搭，记住，一定要说到细节上，才能体现的真。”
“姑娘家关注自身外形，自然会打量簪子，若是觉得好看便买了。”
“二、用固定话术来迎客的话，我来想想，什么话术比较好……”
她左右踱步。
因为第一个方法已经不错，让夫妻二人对后面的内容更加期待。
“有了！
你刚才说的那个想法就不错，我来给你加点细节。”
“卖首饰，尤其是簪子玉佩这类带点情意的东西，不能光说材质价钱，得给它编个故事，赋予它缘分。”
她随手从他们摊上拿起一支工艺精湛的玉簪和一块青玉牌：“比如，你们可以这样。”
“大哥，你拿着这簪子，脸上摆出舍不得的样子，对你媳妇说：‘这簪子样式精美，还是古法打造，玉色也纯。
昨儿个差点就让隔壁绸缎庄的老板娘定下了，不过她嫌一两银子贵，犹豫着呢。
看来，是遇不到真识货的了。”
“这时，嫂子你就赶紧接上，脸上带着无奈的笑说：‘当家的，话不能这么讲。
我看那位姑娘气质清雅，正配这玉簪的雅致！
好东西也得遇到有缘的主人才不算埋没，遇上她这种，就算卖半贯都行，咱们且等等。”
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