第141章 卖设计（1/2）
面对外商的需求，苏晒秋没急着答应。
她先问了一句：“周老板，你铺子里做衣服，用什么料子？”
周老板愣了一下：“上好的棉布，也有绸缎的。”
“针脚呢？
一寸多少针？”
周老板又愣了一下，这回更久些。
他毕竟不是绣娘出身，只懂买卖，不懂针线。
一时被问倒，脸有点挂不住。
彼时心里暗暗后悔。
早知道就该带娘子一同前来。
有个女人在就是好谈事！
苏晒秋看他这反应就明白了，语气不急不慢：“周老板，你想买设计，可以，但我的设计卖的不只是样子，是品质。”
“料子要好，针脚要密，绣花要精细。”
“我说句不好听的，你拿回去做出来的衣裳，穿几天就脱线，洗两水就褪色，人家不会骂你，会骂我。”
“我不想砸自己的招牌，但是我也不了解你，更不可能跑去你所在的地方考察，而样衣也没有……所以这让我很为难。”
周老板听完，脸上的表情从尴尬变成了认真。
他点了点头：“苏老板说得对。”
“这样，我们可以签订契约，您这边先出一套设计，这两日我回去跟绣娘交代清楚，按您的要求做，做好了先叫人送过来给您看。”
“您满意了，我再卖，这可以写在契书里，我做生意这么多年，知道一个最基本的准则，那就是信用一定要放在第一位。”
“如今我们并不熟，您考虑的也理所当然，当生意做开了，时间一久也就信任了，这都是相互的。”
苏晒秋看了他一眼，感觉这人还算实在，便点了头。
两人签了契约，白纸黑字写得清清楚楚。
料子用什么档次，针脚密到什么程度，绣花用什么线，必须经过签字确认才能卖。
一条一条，明明白白。
苏晒秋还在条款里加了一条。
之后卖货时，抽样发现残次品比例超过一定区间，立刻取消合作，并赔偿违约金。
周老板看了这条，眉头微微皱了一下，但没说什么，提笔就签了。
接下来几天，又有好几个商人找上门来。
有从登州来的，有从莱州来的，还有从更远的汴梁来的。
基本是冲着她设计的名声。
因为距离远，都是要求独家买断几套设计，拿回去自己做。
苏晒秋挑了几个合眼缘的。
她不光看钱，更看人。
谁说话靠谱，谁眼神干净，她心里头有杆秤。
有个商人嘴一快，无意间说了句“料子其实可以用差一点的”。
苏晒秋当场就拒绝了，连后面的报价都没听。
还有个商人满口答应，但眼神有点飘，不敢跟她对视，苏晒秋也拒绝了。
最后挑的三家，都是看着实在的。
先卖设计试试水。
契约签完，钱收下，苏晒秋把图纸一份一份画好，交到他们手里。
她送人出门的时候，总会说一遍，“记住，质量第一，你做得好，我以后还给你设计，做不好，就这一回。”
设计上的优势她是有的，别人为了挣钱自然需要听，哪怕入耳不是很舒服。
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她先问了一句：“周老板，你铺子里做衣服，用什么料子？”
周老板愣了一下：“上好的棉布，也有绸缎的。”
“针脚呢？
一寸多少针？”
周老板又愣了一下，这回更久些。
他毕竟不是绣娘出身，只懂买卖，不懂针线。
一时被问倒，脸有点挂不住。
彼时心里暗暗后悔。
早知道就该带娘子一同前来。
有个女人在就是好谈事！
苏晒秋看他这反应就明白了，语气不急不慢：“周老板，你想买设计，可以，但我的设计卖的不只是样子，是品质。”
“料子要好，针脚要密，绣花要精细。”
“我说句不好听的，你拿回去做出来的衣裳，穿几天就脱线，洗两水就褪色，人家不会骂你，会骂我。”
“我不想砸自己的招牌，但是我也不了解你，更不可能跑去你所在的地方考察，而样衣也没有……所以这让我很为难。”
周老板听完，脸上的表情从尴尬变成了认真。
他点了点头：“苏老板说得对。”
“这样，我们可以签订契约，您这边先出一套设计，这两日我回去跟绣娘交代清楚，按您的要求做，做好了先叫人送过来给您看。”
“您满意了，我再卖，这可以写在契书里，我做生意这么多年，知道一个最基本的准则，那就是信用一定要放在第一位。”
“如今我们并不熟，您考虑的也理所当然，当生意做开了，时间一久也就信任了，这都是相互的。”
苏晒秋看了他一眼，感觉这人还算实在，便点了头。
两人签了契约，白纸黑字写得清清楚楚。
料子用什么档次，针脚密到什么程度，绣花用什么线，必须经过签字确认才能卖。
一条一条，明明白白。
苏晒秋还在条款里加了一条。
之后卖货时，抽样发现残次品比例超过一定区间，立刻取消合作，并赔偿违约金。
周老板看了这条，眉头微微皱了一下，但没说什么，提笔就签了。
接下来几天，又有好几个商人找上门来。
有从登州来的，有从莱州来的，还有从更远的汴梁来的。
基本是冲着她设计的名声。
因为距离远，都是要求独家买断几套设计，拿回去自己做。
苏晒秋挑了几个合眼缘的。
她不光看钱，更看人。
谁说话靠谱，谁眼神干净，她心里头有杆秤。
有个商人嘴一快，无意间说了句“料子其实可以用差一点的”。
苏晒秋当场就拒绝了，连后面的报价都没听。
还有个商人满口答应，但眼神有点飘，不敢跟她对视，苏晒秋也拒绝了。
最后挑的三家，都是看着实在的。
先卖设计试试水。
契约签完，钱收下，苏晒秋把图纸一份一份画好，交到他们手里。
她送人出门的时候，总会说一遍，“记住，质量第一，你做得好，我以后还给你设计，做不好，就这一回。”
设计上的优势她是有的，别人为了挣钱自然需要听，哪怕入耳不是很舒服。
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