第623章 建立护城河（1/3）
徐有财端茶杯的手顿了一下，抬起头看着陈旭东，眉头微微皱起来，不太明白他的意思。
陈旭东靠在沙发上，缓缓开口：“二叔，代理商是冲着赚钱来的。
今天万鹰Vcd能赚钱，他们跟着咱们，明天有别的牌子比咱们利润高，他们转头就跟别人走了。”
“你手里没有渠道，就没有主动权。
人家掐着你的脖子，你连气都喘不匀。”
徐有财放下茶杯，问了一句：“你的意思是？”
“自己建渠道。”陈旭东的声音不大，但语气坚定，“在各省会城市、大城市，设自己的专卖店。”
“门头统一装修，产品统一价格，服务统一标准。
顾客一进门，就知道这是新声、万鹰的店，不是哪个代理商的杂货铺。”
“品牌、话语权都在自己手里，谁也拿不走。”
徐有财沉默了一会儿，皱着眉头，琢磨了好一阵，才开口：
“旭东，这个事儿可不容易。
开专卖店，得找店面、装修、招人、备货，一整套下来，一个店没有几十万下不来。”
“全国这么多城市，得投多少钱进去？
而且代理商那边，你开专卖店，不是跟人家抢生意吗？
人家能乐意？”
陈旭东端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：“代理商做的是批发，专卖店做的是零售。
两条线，不矛盾。”
“代理商从咱们这儿拿货，批发给下面的小商户。
专卖店直接面对老百姓，是咱们的门面，是咱们的招牌。
东西卖得好，代理商也能跟着沾光。”
“地盘还是他们的地盘，货还是从他们那儿走，专卖店只是个招牌。”
他放下茶杯，看着徐有财，沉声说道：“难，我知道。
但这件事不做，咱们永远受制于人。”
“今天代理商能把货卖出去，明天也能把咱们的牌子卖砸了。
你手里没有自己的渠道，就等于没有自己的腿，走不远。”
徐有财沉默了，心说：这小子是真能折腾啊。
陈旭东笑了笑，又补了一句：“二叔，你知道我当初为什么坚持要招那一百二十个技术服务人员吗？”
徐有财抬起头，看着他不说话。
陈旭东说：“这批人明面上是搞售后服务的，实际上是为专卖店打前站。”
“他们在各地驻扎，熟悉当地市场，跟代理商打好关系。
等时机成熟了，这批人就是专卖店的店长、骨干。
事是难，但咱们已经在路上了。”
徐有财听完，看了陈旭东好一会儿，忽然笑了，摇了摇头：
“旭东，你这脑子，我服了。
你是走一步看三步，我是走一步看一步。”
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陈旭东靠在沙发上，缓缓开口：“二叔，代理商是冲着赚钱来的。
今天万鹰Vcd能赚钱，他们跟着咱们，明天有别的牌子比咱们利润高，他们转头就跟别人走了。”
“你手里没有渠道，就没有主动权。
人家掐着你的脖子，你连气都喘不匀。”
徐有财放下茶杯，问了一句：“你的意思是？”
“自己建渠道。”陈旭东的声音不大，但语气坚定，“在各省会城市、大城市，设自己的专卖店。”
“门头统一装修，产品统一价格，服务统一标准。
顾客一进门，就知道这是新声、万鹰的店，不是哪个代理商的杂货铺。”
“品牌、话语权都在自己手里，谁也拿不走。”
徐有财沉默了一会儿，皱着眉头，琢磨了好一阵，才开口：
“旭东，这个事儿可不容易。
开专卖店，得找店面、装修、招人、备货，一整套下来，一个店没有几十万下不来。”
“全国这么多城市，得投多少钱进去？
而且代理商那边，你开专卖店，不是跟人家抢生意吗？
人家能乐意？”
陈旭东端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说：“代理商做的是批发，专卖店做的是零售。
两条线，不矛盾。”
“代理商从咱们这儿拿货，批发给下面的小商户。
专卖店直接面对老百姓，是咱们的门面，是咱们的招牌。
东西卖得好，代理商也能跟着沾光。”
“地盘还是他们的地盘，货还是从他们那儿走，专卖店只是个招牌。”
他放下茶杯，看着徐有财，沉声说道：“难，我知道。
但这件事不做，咱们永远受制于人。”
“今天代理商能把货卖出去，明天也能把咱们的牌子卖砸了。
你手里没有自己的渠道，就等于没有自己的腿，走不远。”
徐有财沉默了，心说：这小子是真能折腾啊。
陈旭东笑了笑，又补了一句：“二叔，你知道我当初为什么坚持要招那一百二十个技术服务人员吗？”
徐有财抬起头，看着他不说话。
陈旭东说：“这批人明面上是搞售后服务的，实际上是为专卖店打前站。”
“他们在各地驻扎，熟悉当地市场，跟代理商打好关系。
等时机成熟了，这批人就是专卖店的店长、骨干。
事是难，但咱们已经在路上了。”
徐有财听完，看了陈旭东好一会儿，忽然笑了，摇了摇头：
“旭东，你这脑子，我服了。
你是走一步看三步，我是走一步看一步。”
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