第258章 kPI考核（1/2）
八月第一个周一，恒昌证券总经理办公室。
陈启发把财务报表推到王文圣面前，脸上带着笑。
“阿圣，你看。
七月份正常经营净利润，八十五万港币。”
王文圣接过报表，扫了一眼。
“比上半年加起来都多。”
“何止！”陈启发搓着手，“炒股大赛带来的新客户，光是佣金就收了三十多万。
再加上孖展资金利息……”
他顿了顿，压低声音。
“自营部那笔，账面浮盈，我没算进去。
要是算上，这个月还要翻倍。”
王文圣放下报表。
“表叔，好日子还在后头。
但光靠炒股大赛的热度，不够持久。”
“新宏基证券公司去年利润近亿元，今年绝对超过。
我们必须务力开源。”
“你的意思是？”
“拓展新业务。”王文圣从抽屉里拿出几份文件，“我做了几个方案，你看看。”
陈启发接过文件，翻开第一页。
“投资顾问部？
代客理财？”
“对。”王文圣点头，“证监处那边，章大律师已经帮我们申请下来了代客理财的业务资格。
我们可以正式向客户提供股票研究、投资建议，还能代客买卖政府债券、公司债券。”
陈启发快速浏览。
“利润率比股票经纪低，但风险小，适合稳健型客户。
这个好，能留住那些不敢炒股的客户。”
“第二份。”王文圣递过方案。
“外汇期货交易部？”陈启发眼睛一亮，“黄金买卖、黄金期货、外汇兑换、远期外汇交易……这个业务范围广！”
“香江是自由港，外汇黄金交易需求大。”王文圣说，“我们代理客户买卖国际黄金期货，签‘黄金期货买卖协议’，收保证金。
外汇这块，可以做即期兑换，也能做远期对冲。”
陈启发越看越兴奋。
“还有这个——风控部。”王文圣指着第三份文件，“所有业务，全流程风险控制。
从开户审核到交易监控，再到事后评估，一条龙。”
“这个有必要。”陈启发点头，“业务越多，风险越大。
有个专门的风控部，能避免很多麻烦。”
“新部门的人选，表叔你有什么想法？”
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陈启发把财务报表推到王文圣面前，脸上带着笑。
“阿圣，你看。
七月份正常经营净利润，八十五万港币。”
王文圣接过报表，扫了一眼。
“比上半年加起来都多。”
“何止！”陈启发搓着手，“炒股大赛带来的新客户，光是佣金就收了三十多万。
再加上孖展资金利息……”
他顿了顿，压低声音。
“自营部那笔，账面浮盈，我没算进去。
要是算上，这个月还要翻倍。”
王文圣放下报表。
“表叔，好日子还在后头。
但光靠炒股大赛的热度，不够持久。”
“新宏基证券公司去年利润近亿元，今年绝对超过。
我们必须务力开源。”
“你的意思是？”
“拓展新业务。”王文圣从抽屉里拿出几份文件，“我做了几个方案，你看看。”
陈启发接过文件，翻开第一页。
“投资顾问部？
代客理财？”
“对。”王文圣点头，“证监处那边，章大律师已经帮我们申请下来了代客理财的业务资格。
我们可以正式向客户提供股票研究、投资建议，还能代客买卖政府债券、公司债券。”
陈启发快速浏览。
“利润率比股票经纪低，但风险小，适合稳健型客户。
这个好，能留住那些不敢炒股的客户。”
“第二份。”王文圣递过方案。
“外汇期货交易部？”陈启发眼睛一亮，“黄金买卖、黄金期货、外汇兑换、远期外汇交易……这个业务范围广！”
“香江是自由港，外汇黄金交易需求大。”王文圣说，“我们代理客户买卖国际黄金期货，签‘黄金期货买卖协议’，收保证金。
外汇这块，可以做即期兑换，也能做远期对冲。”
陈启发越看越兴奋。
“还有这个——风控部。”王文圣指着第三份文件，“所有业务，全流程风险控制。
从开户审核到交易监控，再到事后评估，一条龙。”
“这个有必要。”陈启发点头，“业务越多，风险越大。
有个专门的风控部，能避免很多麻烦。”
“新部门的人选，表叔你有什么想法？”
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