第43章 ：加盟？双赢？（5/8）
开两千家店，就是四个亿。
我们哪有这么多钱？
但是开放加盟，我们只需要投入前期的团队建设成本，后续的开店资金都由加盟商承担。”
他顿了顿，继续说：“第二，也是最重要的原因：很多地方上的关系，我们没法做到面面俱到。”
史小娜下意识点了点头。
这几年她一直在深耕北方市场，对此深有体会。
最大的阻碍并不是来自于商业上的竞争，而是一些莫名其妙的“关系”。
越是一些小城市，这种阻碍就越大。
有的时候明明手续都是齐全的，人家就是不给你盖章；明明位置是公开招标的，最后总是被有关系的人拿走。
“如果我们自己开店，每到一个新城市，都要重新打通关系，这需要大量的时间和精力。”秦浩说：“但是如果是本地人加盟，他们本身就有人脉资源，很多问题他们自己就能解决。
我们只需要提供品牌、产品和运营支持就行了。”
史小娜和赵亚静对视一眼，都从对方眼中看到了认同。
秦浩的分析很有道理，也解决了她们心中的疑惑。
最终，两人都同意了秦浩的方案。
这也预示着“汉堡王”开始进入下一个发展阶段——从直营为主，转向直营与加盟并重，最终以加盟为主的扩张模式。
……
“汉堡王”开放加盟的消息，并没有大张旗鼓地进行宣传。
秦浩的想法是，第一批加盟店，先小范围试点，积累经验，完善流程，等模式成熟了再大规模推广。
即便如此，消息还是不胫而走。
毕竟“汉堡王”这几年在内地发展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道这是个赚钱的生意。
结果，招商会的通知刚发出去没多久，就吸引了上百名投资者蜂拥来到北京“汉堡王”总部。
“汉堡王”总部所在的这栋写字楼，是四方地产建的。
杨树茂这三年也是牟足了劲干，接连开发了四个地块，其中就有这栋写字楼。
每年秦浩三人都能从四方地产分到上百万的分红，杨树茂自己的收入就更不用说了。
招商会安排在写字楼最大的会议室里。
能容纳两百人的会议室，座无虚席，后面还站了不少人。
来的投资者五花并茂，数据详实。
“首先，我们来看看这三万块加盟费都包括什么。”秦浩指着屏幕上的清单：“第一，品牌使用费。
‘汉堡王’这个品牌，经过我们多年的经营和推广，已经有了很高的知名度。
你用这个品牌开店，就等于站在了巨人的肩膀上，起步就比别人高。”
“第二，选址服务。
我们的专业团队会为您提供选址指导，评估店面位置、客流量、消费能力等，确保您选的位置是最佳的。”
“第三，统一的装修设计。
我们会提供全套的装修设计方案，确保每家‘汉堡王’都有统一的形象，给顾客一致的体验。”
“第四，员工培训。
从店长到店员，都要接受我们总部的统一培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准等。”
“第五，运营指导。
开业后，我们的区域经理会定期到店指导，帮助您解决经营中遇到的问题，提供营销方案，优化运营流程。”
秦浩一页一页地翻着幻灯片，详细讲解每一项服务的内容和价值。
他的讲解深入浅出，数据翔实，逻辑清晰，渐渐地说服了台下的听众。
“最后，也是最重要的一点。”秦浩翻到最后一页幻灯片，上面是一个简单的盈利模型：“我们来看一组数据。
根据我们对现有门店的统计，一家位置中等、经营正常的‘汉堡王’门店，月营业额在8万到12万之间。
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我们哪有这么多钱？
但是开放加盟，我们只需要投入前期的团队建设成本，后续的开店资金都由加盟商承担。”
他顿了顿，继续说：“第二，也是最重要的原因：很多地方上的关系，我们没法做到面面俱到。”
史小娜下意识点了点头。
这几年她一直在深耕北方市场，对此深有体会。
最大的阻碍并不是来自于商业上的竞争，而是一些莫名其妙的“关系”。
越是一些小城市，这种阻碍就越大。
有的时候明明手续都是齐全的，人家就是不给你盖章；明明位置是公开招标的，最后总是被有关系的人拿走。
“如果我们自己开店，每到一个新城市，都要重新打通关系，这需要大量的时间和精力。”秦浩说：“但是如果是本地人加盟，他们本身就有人脉资源，很多问题他们自己就能解决。
我们只需要提供品牌、产品和运营支持就行了。”
史小娜和赵亚静对视一眼，都从对方眼中看到了认同。
秦浩的分析很有道理，也解决了她们心中的疑惑。
最终，两人都同意了秦浩的方案。
这也预示着“汉堡王”开始进入下一个发展阶段——从直营为主，转向直营与加盟并重，最终以加盟为主的扩张模式。
……
“汉堡王”开放加盟的消息，并没有大张旗鼓地进行宣传。
秦浩的想法是，第一批加盟店，先小范围试点，积累经验，完善流程，等模式成熟了再大规模推广。
即便如此，消息还是不胫而走。
毕竟“汉堡王”这几年在内地发展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道这是个赚钱的生意。
结果，招商会的通知刚发出去没多久，就吸引了上百名投资者蜂拥来到北京“汉堡王”总部。
“汉堡王”总部所在的这栋写字楼，是四方地产建的。
杨树茂这三年也是牟足了劲干，接连开发了四个地块，其中就有这栋写字楼。
每年秦浩三人都能从四方地产分到上百万的分红，杨树茂自己的收入就更不用说了。
招商会安排在写字楼最大的会议室里。
能容纳两百人的会议室，座无虚席，后面还站了不少人。
来的投资者五花并茂，数据详实。
“首先，我们来看看这三万块加盟费都包括什么。”秦浩指着屏幕上的清单：“第一，品牌使用费。
‘汉堡王’这个品牌，经过我们多年的经营和推广，已经有了很高的知名度。
你用这个品牌开店，就等于站在了巨人的肩膀上，起步就比别人高。”
“第二，选址服务。
我们的专业团队会为您提供选址指导，评估店面位置、客流量、消费能力等，确保您选的位置是最佳的。”
“第三，统一的装修设计。
我们会提供全套的装修设计方案，确保每家‘汉堡王’都有统一的形象，给顾客一致的体验。”
“第四，员工培训。
从店长到店员，都要接受我们总部的统一培训，学习产品制作、服务流程、卫生标准等。”
“第五，运营指导。
开业后，我们的区域经理会定期到店指导，帮助您解决经营中遇到的问题，提供营销方案，优化运营流程。”
秦浩一页一页地翻着幻灯片，详细讲解每一项服务的内容和价值。
他的讲解深入浅出，数据翔实，逻辑清晰，渐渐地说服了台下的听众。
“最后，也是最重要的一点。”秦浩翻到最后一页幻灯片，上面是一个简单的盈利模型：“我们来看一组数据。
根据我们对现有门店的统计，一家位置中等、经营正常的‘汉堡王’门店，月营业额在8万到12万之间。
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