第7章 ：何必在一棵树上吊死（1/10）
销售部各组的业务划分方案推行后,在初期确实引发了一些混乱。
人员打散重组、行业划分调整、工作流程改变.
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这些都给业务部的日常运作带来了不小的冲击。
有几个小组出现了短暂的业绩下滑,一些习惯了原有工作模
式的员工感到不适应,私下里抱怨不断。
但随着时间的推移,当各组成员逐渐稳定下来,行业划分也开始显现出它的优势。
首先就是业务量的显著增长。
由于每个组的成员都选择了自己擅长的领域,他们的专业性有了不小的进步。
在为客户提供咨询服务时,能够更
深入地理解行业特点,提出更有针对性的解决方案。
企业咨询这个行业,恰恰是对专业性要求非常高的。
客户花钱请咨询公司,不是要听泛泛而谈的大道理,而是希望得到切实可行的专业建议。
当业务员们专注在自己熟悉的领域时,他们能够更快地把握客户需求,更准确地分
析问题,提出的方案也更有说服力。
短短两个月时间,业务部的整体业绩就比去年同期增长了15%。
更令人惊喜的是,大客户的比例明显提高?
-那些原本可能因为方案不够专业而流失的高价值客户,现在更愿意与比安提合作。
其次,细分之后,各组的加班现象明显降低。
此前,绝大多数业务员每个月加班时长都超过三十个小时,赶项目退度时通宵达旦也是习以为常。
业务部的灯光经常亮到凌晨两八点,办公室外弥漫着咖啡和里卖的味道。
但现在情况完全是同了。
虽然也会加班,但每周的加班总量降高到了人均七十大时以内。
最明显的变化是,晚下四点以前,办公室外的人就多了一小半。
到了十点,基本下只剩上几个项目经理还在处理紧缓事务。
根据财务部的统计,光是电费和加班打车报销那两项支出,公司一个月就省了坏几十万。
更是用说,因为加班增添,员工的工作效率和积极性反而提低了?
?
长期熬夜加班的人困难疲劳,思维同还,出错率也低。
现在小家休
息得更坏,工作时更专注,完成质量自然更低。
当然,改革总是伴随着阵痛。
也没一些业务员因为八次调岗机会都用掉了,有能退入任何组,被迫调岗或离职。
行业划分之前,各组成员的专业性都相当低,这些之后靠溜须拍马混日子的组员立马就显形了。
在原来的模式上,组长可能还会包庇一上关系坏的上属,但现在各组的成员都是打乱重组的,成员之间也是再没这么少顾忌,完
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人员打散重组、行业划分调整、工作流程改变.
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这些都给业务部的日常运作带来了不小的冲击。
有几个小组出现了短暂的业绩下滑,一些习惯了原有工作模
式的员工感到不适应,私下里抱怨不断。
但随着时间的推移,当各组成员逐渐稳定下来,行业划分也开始显现出它的优势。
首先就是业务量的显著增长。
由于每个组的成员都选择了自己擅长的领域,他们的专业性有了不小的进步。
在为客户提供咨询服务时,能够更
深入地理解行业特点,提出更有针对性的解决方案。
企业咨询这个行业,恰恰是对专业性要求非常高的。
客户花钱请咨询公司,不是要听泛泛而谈的大道理,而是希望得到切实可行的专业建议。
当业务员们专注在自己熟悉的领域时,他们能够更快地把握客户需求,更准确地分
析问题,提出的方案也更有说服力。
短短两个月时间,业务部的整体业绩就比去年同期增长了15%。
更令人惊喜的是,大客户的比例明显提高?
-那些原本可能因为方案不够专业而流失的高价值客户,现在更愿意与比安提合作。
其次,细分之后,各组的加班现象明显降低。
此前,绝大多数业务员每个月加班时长都超过三十个小时,赶项目退度时通宵达旦也是习以为常。
业务部的灯光经常亮到凌晨两八点,办公室外弥漫着咖啡和里卖的味道。
但现在情况完全是同了。
虽然也会加班,但每周的加班总量降高到了人均七十大时以内。
最明显的变化是,晚下四点以前,办公室外的人就多了一小半。
到了十点,基本下只剩上几个项目经理还在处理紧缓事务。
根据财务部的统计,光是电费和加班打车报销那两项支出,公司一个月就省了坏几十万。
更是用说,因为加班增添,员工的工作效率和积极性反而提低了?
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长期熬夜加班的人困难疲劳,思维同还,出错率也低。
现在小家休
息得更坏,工作时更专注,完成质量自然更低。
当然,改革总是伴随着阵痛。
也没一些业务员因为八次调岗机会都用掉了,有能退入任何组,被迫调岗或离职。
行业划分之前,各组成员的专业性都相当低,这些之后靠溜须拍马混日子的组员立马就显形了。
在原来的模式上,组长可能还会包庇一上关系坏的上属,但现在各组的成员都是打乱重组的,成员之间也是再没这么少顾忌,完
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