第0086章百亿赌局（1/7）
第二天上午九点，笑媚娟准时出现在“天启能源”的总部大楼。
这是一栋位于浦东金桥的独栋建筑，十二层高，外墙是深蓝色的玻璃幕墙，楼顶立着巨大的红色“天启”LOGO。
作为国内风电行业的龙头企业，天启能源的办公楼看起来并不张扬，甚至有些朴素，但走进大堂就能感受到那种厚重的工业气息——墙上挂着海上风电场的巨幅照片，展示柜里陈列着各种风机叶片模型，来往的员工大多穿着印有公司logo的工装，步履匆匆。
笑媚娟在前台报了预约，很快，一个四十出头、穿着灰色西装的男人快步迎了出来。
“笑总，您好您好！”男人热情地伸出手，“我是李董的秘书，姓刘。
李董正在开一个紧急会议，让我先带您到会客室稍等。”
“刘秘书客气了。”笑媚娟微笑着和他握手，跟着他走进电梯。
会客室在包里取出一份文件，“这是我们初步拟定的合作方案，请李董过目。”
李启明接过文件，戴上老花镜，仔细看了起来。
他看得很慢，每一页都要停顿很久，手指在纸上轻轻滑动，像在检查什么精密图纸。
会客室里很安静，只有翻动纸张的沙沙声。
笑媚娟端起茶杯，小口喝着，眼睛的余光观察着李启明的表情。
文件的第一部分是财务分析，详细列出了天启能源近三年的营收、利润、现金流数据，以及未来五年海上风电项目的投资预算和回报预测。
这些数据都是公开信息，但笑媚娟的团队做了更深入的分析，指出了几个关键的风险点——比如现金流紧张、负债率过高、新建项目投资周期过长等。
李启明看到这里，眉头皱了起来，但没有说话。
第二部分是合作方案。
毕克定提出的条件很明确：提供一百亿人民币的五年期低息贷款，年利率3.
5%，远低于市场平均水平；作为交换，天启能源需要质押10%的股权，并给毕克定一个董事会席位。
看到股权质押和董事会席位这两条时，李启明的脸色明显沉了下去。
他放下文件，摘下老花镜，看着笑媚娟：“笑总，你们这个条件，有点苛刻啊。”
“李董觉得哪里苛刻？”笑媚娟放下茶杯，微笑着问。
“一百亿的贷款，我们确实需要。”李启明坦率地说，“不瞒你说，我们正在谈的几个海上风电项目，总投资超过两百亿。
银行那边只肯给五十亿，还附加了一堆条件。
你们能给一百亿，利息还这么低，我表示感谢。”
他顿了顿，话锋一转：“但股权质押和董事会席位，这个我不能接受。
天启能源是我一手创办的，就像我的孩子。
我可以引进战略投资者，但不能让外人插手公司的经营决策。”
“李董误会了。”笑媚娟不慌不忙地说，“我们并不是要插手经营。
董事会席位只是让我们能及时了解公司的重大决策，避免信息不对称。
至于股权质押，那只是风控手段，只要按时还款，股权就不会有任何问题。”
李启明摇摇头：“话是这么说，但规矩不能坏。
这些年来，有多少公司就是因为引进了所谓的‘战略投资者’，最后创始人被扫地出门？
我见得太多了。”
“所以李董宁愿放弃一百亿的低息贷款？”笑媚娟问。
“不是放弃，是不能接受这样的条件。”李启明重新戴上眼镜，翻开文件的最后几页，“你们的财务分析做得很专业，指出了我们存在的问题。
但你们可能不太了解风电这个行业——这是一个需要长期投入、耐心等待的行业。
我们的海上风电项目虽然投资大、周期长，但一旦建成，可以稳定运行二十五年以上，回报率是很可观的。”
他指着文件上的一项数据：“你看，我们的海上风电项目，内部收益率预计在12%以上。
这个数字在传统行业里可能不算高，但在新能源领域，已经是很优秀的水平了。”
笑媚娟点点头：“我理解。
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这是一栋位于浦东金桥的独栋建筑，十二层高，外墙是深蓝色的玻璃幕墙，楼顶立着巨大的红色“天启”LOGO。
作为国内风电行业的龙头企业，天启能源的办公楼看起来并不张扬，甚至有些朴素，但走进大堂就能感受到那种厚重的工业气息——墙上挂着海上风电场的巨幅照片，展示柜里陈列着各种风机叶片模型，来往的员工大多穿着印有公司logo的工装，步履匆匆。
笑媚娟在前台报了预约，很快，一个四十出头、穿着灰色西装的男人快步迎了出来。
“笑总，您好您好！”男人热情地伸出手，“我是李董的秘书，姓刘。
李董正在开一个紧急会议，让我先带您到会客室稍等。”
“刘秘书客气了。”笑媚娟微笑着和他握手，跟着他走进电梯。
会客室在包里取出一份文件，“这是我们初步拟定的合作方案，请李董过目。”
李启明接过文件，戴上老花镜，仔细看了起来。
他看得很慢，每一页都要停顿很久，手指在纸上轻轻滑动，像在检查什么精密图纸。
会客室里很安静，只有翻动纸张的沙沙声。
笑媚娟端起茶杯，小口喝着，眼睛的余光观察着李启明的表情。
文件的第一部分是财务分析，详细列出了天启能源近三年的营收、利润、现金流数据，以及未来五年海上风电项目的投资预算和回报预测。
这些数据都是公开信息，但笑媚娟的团队做了更深入的分析，指出了几个关键的风险点——比如现金流紧张、负债率过高、新建项目投资周期过长等。
李启明看到这里，眉头皱了起来，但没有说话。
第二部分是合作方案。
毕克定提出的条件很明确：提供一百亿人民币的五年期低息贷款，年利率3.
5%，远低于市场平均水平；作为交换，天启能源需要质押10%的股权，并给毕克定一个董事会席位。
看到股权质押和董事会席位这两条时，李启明的脸色明显沉了下去。
他放下文件，摘下老花镜，看着笑媚娟：“笑总，你们这个条件，有点苛刻啊。”
“李董觉得哪里苛刻？”笑媚娟放下茶杯，微笑着问。
“一百亿的贷款，我们确实需要。”李启明坦率地说，“不瞒你说，我们正在谈的几个海上风电项目，总投资超过两百亿。
银行那边只肯给五十亿，还附加了一堆条件。
你们能给一百亿，利息还这么低，我表示感谢。”
他顿了顿，话锋一转：“但股权质押和董事会席位，这个我不能接受。
天启能源是我一手创办的，就像我的孩子。
我可以引进战略投资者，但不能让外人插手公司的经营决策。”
“李董误会了。”笑媚娟不慌不忙地说，“我们并不是要插手经营。
董事会席位只是让我们能及时了解公司的重大决策，避免信息不对称。
至于股权质押，那只是风控手段，只要按时还款，股权就不会有任何问题。”
李启明摇摇头：“话是这么说，但规矩不能坏。
这些年来，有多少公司就是因为引进了所谓的‘战略投资者’，最后创始人被扫地出门？
我见得太多了。”
“所以李董宁愿放弃一百亿的低息贷款？”笑媚娟问。
“不是放弃，是不能接受这样的条件。”李启明重新戴上眼镜，翻开文件的最后几页，“你们的财务分析做得很专业，指出了我们存在的问题。
但你们可能不太了解风电这个行业——这是一个需要长期投入、耐心等待的行业。
我们的海上风电项目虽然投资大、周期长，但一旦建成，可以稳定运行二十五年以上，回报率是很可观的。”
他指着文件上的一项数据：“你看，我们的海上风电项目，内部收益率预计在12%以上。
这个数字在传统行业里可能不算高，但在新能源领域，已经是很优秀的水平了。”
笑媚娟点点头：“我理解。
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