“啊？
干啥？
“
“把你今天跟社长拍的那些胸脯，收回来一半。
“沈既白说，“跟他说，茶是好茶，但没必要吹上天。
四十杯的单子，先按正常价走，试饮券照送，别便宜两块——让利可以，但不能一上来就让，让多了，人家反而觉得你心虚。
“
马骁愣了愣，仔细一琢磨，还真有道理。
晚上，他专门找马骁聊了一次。
两人坐在打烊后的店里，一人一杯温茶。
马骁还在兴头上，叽叽喳喳地讲着今天怎么跟文学社社长套近乎，讲到一半，被沈既白打断。
“马骁，你拉单的本事，我服。
“沈既白放下茶杯，“但我要跟你说句不好听的——会来事是本事，但只有真诚才长久。
你今天跟人拍胸脯，明天就得兑现，否则一句话就能砸了招牌。
“
马骁有点委屈：“哥，我这不是给店里拉生意嘛，又没骗人。
“
“拉生意没错。
“沈既白看着他，“但你记住：我们卖的是茶，不是嘴。
客人今天冲你面子来，明天冲茶好不好喝来——茶不好喝，你面子再大，人家也不会来第二次。
“
“可咱茶好喝啊！
“马骁不服气。
“对，咱茶好喝。
“沈既白点头，“所以你要做的，不是夸自己的茶好喝，是让客人自己觉得好喝。
你今天跟社长拍胸脯说『我们茶天下第一』，明天人家喝了觉得还行，但没到天下第一——他心里就会打个折，觉得你这个人不实在。
你要是说『我们茶还不错，您尝尝』，他喝了觉得真好，那下次他还找你。
“
马骁沉默了一会儿，第一次收起嬉皮笑脸，认真地点了点头。
“哥，“他忽然问，“你以前是不是被人坑过？
“
沈既白一愣，随即笑了：“算是吧。
“
“那你放心，“马骁拍了拍胸脯，“我马骁，从今天起，只坑外人，不坑自己人。
“
沈既白被他逗笑了。
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干啥？
“
“把你今天跟社长拍的那些胸脯，收回来一半。
“沈既白说，“跟他说，茶是好茶，但没必要吹上天。
四十杯的单子，先按正常价走，试饮券照送，别便宜两块——让利可以，但不能一上来就让，让多了，人家反而觉得你心虚。
“
马骁愣了愣，仔细一琢磨，还真有道理。
晚上，他专门找马骁聊了一次。
两人坐在打烊后的店里，一人一杯温茶。
马骁还在兴头上，叽叽喳喳地讲着今天怎么跟文学社社长套近乎，讲到一半，被沈既白打断。
“马骁，你拉单的本事，我服。
“沈既白放下茶杯，“但我要跟你说句不好听的——会来事是本事，但只有真诚才长久。
你今天跟人拍胸脯，明天就得兑现，否则一句话就能砸了招牌。
“
马骁有点委屈：“哥，我这不是给店里拉生意嘛，又没骗人。
“
“拉生意没错。
“沈既白看着他，“但你记住：我们卖的是茶，不是嘴。
客人今天冲你面子来，明天冲茶好不好喝来——茶不好喝，你面子再大，人家也不会来第二次。
“
“可咱茶好喝啊！
“马骁不服气。
“对，咱茶好喝。
“沈既白点头，“所以你要做的，不是夸自己的茶好喝，是让客人自己觉得好喝。
你今天跟社长拍胸脯说『我们茶天下第一』，明天人家喝了觉得还行，但没到天下第一——他心里就会打个折，觉得你这个人不实在。
你要是说『我们茶还不错，您尝尝』，他喝了觉得真好，那下次他还找你。
“
马骁沉默了一会儿，第一次收起嬉皮笑脸，认真地点了点头。
“哥，“他忽然问，“你以前是不是被人坑过？
“
沈既白一愣，随即笑了：“算是吧。
“
“那你放心，“马骁拍了拍胸脯，“我马骁，从今天起，只坑外人，不坑自己人。
“
沈既白被他逗笑了。
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