第1014章 成立行业联盟同进退（1/3）
理查德是美敦力的战略副总裁，负责全球市场布局。
他的声音算是众人中比较冷静的，所以很快就传遍了在场所有人的心中。
“华星的这款产品，如果真的大规模上市，凭借他们的成本控制能力和定价策略，整个全球智能假肢市场的格局将被彻底改写。”
理查德打开了另一张幻灯片，上面是全球智能假肢市场的份额分布图。
“目前我们在这一领域的全球市场份额是百分之三十八，年营收大约是一百二十亿美元。”
如果华星以低于五万美元的价格进入市场，我们的中高端产品线将遭受毁灭性打击。
保守估计，两年内我们会丢掉至少一半的市场份额。”
会议室里的温度仿佛骤降了好几度。
马库斯深吸了一口气，强迫自己冷静下来。
他是一个商人，知道愤怒解决不了任何问题。
“你有什么建议？”他看向理查德。
理查德双手交叉放在桌上，慢慢地说道：“联合。
把强生、史赛克、波士顿科学都叫上，还有欧洲的奥托博克，日本的纳博特斯克。
我们一起去华星，联合压价。”
“联合压价？”艾伦抬起头，有些不解，“什么意思？”
“很简单。”理查德的目光扫过在场的每一个人，“华星的技术再先进，他们也需要全球的分销渠道和售后网络。
这些他们没有，我们有。
如果我们这几家联合起来，以一个整体的姿态去跟华星谈，要求他们以更低的价格授权技术或者提供oEm代工，他们不可能完全拒绝。
因为离开我们的渠道，他们想铺开全球市场至少需要五到十年。
我们有五到十年的时间，就可以完成技术追赶甚至反超。”
马库斯靠在椅背上，手指在桌上无意识地敲击着。
他在思考传音妥协的可能性，最后他心中有了一个数字，那就是100%。
毕竟这个市场实在是太广阔，传音不会放弃的。
于是很快他就做出了决定。
“打电话。
咱们的所有合作伙伴，全部联系。
告诉他们，这不是邀请，这是所有全球医疗器械巨头共同的危机。
谁不来，谁就会被时代抛弃。”
…………
三天后，纽约曼哈顿。
华尔道夫酒店的顶层会议厅里，十二家全球顶级医疗器械公司的掌舵人或代表齐聚一堂。
美敦力的马库斯、强生医疗的cEo凯瑟琳·吴……每一个名字单独拎出来，都足够在医疗行业引发地震。
他们相聚的会议厅装修极尽奢华，水晶吊灯投下柔和的光芒，照在深色的胡桃木长桌上。
穿着西装的服务生端着银色的咖啡壶安静地穿梭。
一切看起来都彬彬有礼，充满了上流社会的优雅与克制。
但每个人心里都清楚，这不过是一层薄薄的体面。
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他的声音算是众人中比较冷静的，所以很快就传遍了在场所有人的心中。
“华星的这款产品，如果真的大规模上市，凭借他们的成本控制能力和定价策略，整个全球智能假肢市场的格局将被彻底改写。”
理查德打开了另一张幻灯片，上面是全球智能假肢市场的份额分布图。
“目前我们在这一领域的全球市场份额是百分之三十八，年营收大约是一百二十亿美元。”
如果华星以低于五万美元的价格进入市场，我们的中高端产品线将遭受毁灭性打击。
保守估计，两年内我们会丢掉至少一半的市场份额。”
会议室里的温度仿佛骤降了好几度。
马库斯深吸了一口气，强迫自己冷静下来。
他是一个商人，知道愤怒解决不了任何问题。
“你有什么建议？”他看向理查德。
理查德双手交叉放在桌上，慢慢地说道：“联合。
把强生、史赛克、波士顿科学都叫上，还有欧洲的奥托博克，日本的纳博特斯克。
我们一起去华星，联合压价。”
“联合压价？”艾伦抬起头，有些不解，“什么意思？”
“很简单。”理查德的目光扫过在场的每一个人，“华星的技术再先进，他们也需要全球的分销渠道和售后网络。
这些他们没有，我们有。
如果我们这几家联合起来，以一个整体的姿态去跟华星谈，要求他们以更低的价格授权技术或者提供oEm代工，他们不可能完全拒绝。
因为离开我们的渠道，他们想铺开全球市场至少需要五到十年。
我们有五到十年的时间，就可以完成技术追赶甚至反超。”
马库斯靠在椅背上，手指在桌上无意识地敲击着。
他在思考传音妥协的可能性，最后他心中有了一个数字，那就是100%。
毕竟这个市场实在是太广阔，传音不会放弃的。
于是很快他就做出了决定。
“打电话。
咱们的所有合作伙伴，全部联系。
告诉他们，这不是邀请，这是所有全球医疗器械巨头共同的危机。
谁不来，谁就会被时代抛弃。”
…………
三天后，纽约曼哈顿。
华尔道夫酒店的顶层会议厅里，十二家全球顶级医疗器械公司的掌舵人或代表齐聚一堂。
美敦力的马库斯、强生医疗的cEo凯瑟琳·吴……每一个名字单独拎出来，都足够在医疗行业引发地震。
他们相聚的会议厅装修极尽奢华，水晶吊灯投下柔和的光芒，照在深色的胡桃木长桌上。
穿着西装的服务生端着银色的咖啡壶安静地穿梭。
一切看起来都彬彬有礼，充满了上流社会的优雅与克制。
但每个人心里都清楚，这不过是一层薄薄的体面。
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