第1001章 美利坚双雄的合作（1/3）
“把架构团队的核心成员都带上，把定制化方案、报价单都准备好。
这一单，必须拿下来。”
双方对接下来的谈判都抱有浓厚的兴趣。
于是第二天下午，莫伦科夫就带着核心团队，出现在了谷歌总部的会客室里。
皮查伊亲自接待，两人握手寒暄，相谈甚欢，像认识多年的老朋友。
客套话讲完，莫伦科夫迫不及待地开始推销自家架构。
“皮查伊先生，我们这一代自研架构，是完全独立的指令集架构，性能、能效全面对标伏羲最新公版，部分场景甚至反超。”
他指着演示文稿上的参数，开始忽悠起来对面的皮查伊，但是他知道对方想要什么，所以并没有过多的解释。
他只是淡淡说道：“而且我们给谷歌专属定制权。
您想要什么特殊指令、什么功能优化，我们都能做。”
“而且我可以向你们保证，这个堪比华星的价格，授权费却比ARm低30%，优先供货，技术团队7x24小时对接支持。”
条件开得非常厚道。
莫伦科夫很清楚，谷歌这第一个客户，哪怕少赚点甚至不赚钱，也必须拿下来。
标杆效应的价值，远不止这点授权费。
皮查伊听得很认真，时不时点头提问，看起来兴趣十足。
聊了将近一个小时，他才缓缓开口。
“莫伦科夫先生，高通的技术实力，我是认可的。”
他语气委婉，“不过您也知道，我们谷歌有自己的自研芯片团队，一直用的是ARm架构。”
“突然全面切换，风险太大，团队内部的阻力也不小。”
莫伦科夫心里咯噔一下。
难道要黄？
可没等他开口补救，皮查伊话锋一转。
“我的想法是，先从部分产品线切入。”
皮查伊笑着说，“下一代中端机型，还有部分智能穿戴设备，我们可以采购搭载高通的芯片，试试水。”
“如果效果好，后续再逐步扩大合作范围。”
莫伦科夫松了口气。
虽然不是全面合作，但能先上车就好。
只要进了谷歌的供应链，后面有的是机会渗透。
“没问题！”
他一口答应，“中端芯片我们给谷歌最优价格，产能优先保障。”
“后续谷歌有任何需求，我们随时配合调整。”
双方一拍即合。
又聊了一些细节条款，合作框架基本敲定。
离开谷歌总部的时候，莫伦科夫心情大好。
第一步走通了。
接下来，就是借着谷歌的东风，把自研架构铺开。
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这一单，必须拿下来。”
双方对接下来的谈判都抱有浓厚的兴趣。
于是第二天下午，莫伦科夫就带着核心团队，出现在了谷歌总部的会客室里。
皮查伊亲自接待，两人握手寒暄，相谈甚欢，像认识多年的老朋友。
客套话讲完，莫伦科夫迫不及待地开始推销自家架构。
“皮查伊先生，我们这一代自研架构，是完全独立的指令集架构，性能、能效全面对标伏羲最新公版，部分场景甚至反超。”
他指着演示文稿上的参数，开始忽悠起来对面的皮查伊，但是他知道对方想要什么，所以并没有过多的解释。
他只是淡淡说道：“而且我们给谷歌专属定制权。
您想要什么特殊指令、什么功能优化，我们都能做。”
“而且我可以向你们保证，这个堪比华星的价格，授权费却比ARm低30%，优先供货，技术团队7x24小时对接支持。”
条件开得非常厚道。
莫伦科夫很清楚，谷歌这第一个客户，哪怕少赚点甚至不赚钱，也必须拿下来。
标杆效应的价值，远不止这点授权费。
皮查伊听得很认真，时不时点头提问，看起来兴趣十足。
聊了将近一个小时，他才缓缓开口。
“莫伦科夫先生，高通的技术实力，我是认可的。”
他语气委婉，“不过您也知道，我们谷歌有自己的自研芯片团队，一直用的是ARm架构。”
“突然全面切换，风险太大，团队内部的阻力也不小。”
莫伦科夫心里咯噔一下。
难道要黄？
可没等他开口补救，皮查伊话锋一转。
“我的想法是，先从部分产品线切入。”
皮查伊笑着说，“下一代中端机型，还有部分智能穿戴设备，我们可以采购搭载高通的芯片，试试水。”
“如果效果好，后续再逐步扩大合作范围。”
莫伦科夫松了口气。
虽然不是全面合作，但能先上车就好。
只要进了谷歌的供应链，后面有的是机会渗透。
“没问题！”
他一口答应，“中端芯片我们给谷歌最优价格，产能优先保障。”
“后续谷歌有任何需求，我们随时配合调整。”
双方一拍即合。
又聊了一些细节条款，合作框架基本敲定。
离开谷歌总部的时候，莫伦科夫心情大好。
第一步走通了。
接下来，就是借着谷歌的东风，把自研架构铺开。
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