这种场面极易陷入尴尬境地，递了名片，客户不说话，反而摆出一种高高在上的姿态。
这种情况，按照正常的开场白是没有效果的，非但没有，反而会将自己陷入尴尬境地。
之前说过，销售还有“察”之一术。
所谓察，就是“洞察”，察一切可能的变化，察客户，察竞争对手，甚至察自己。
察的目的是让销售员：
1、能够清楚认知和认识自己；
2、了解销售活动中形势以及变化；
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3、明事理，知进退。
通过“察”的方式，可以做到知彼知己，判断客观.
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《我做销售的那些年》
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