保险推销高手林裕盛讲过这样话：
有三种推销员第一种推销员是跑去和客户聊天和客户喝了茶聊了天了朋友然后回家了；
第二种推销员是跑去给客户讲课给客户讲了一大堆知识一大堆产品客户学了不少；
第三种推销员是去收钱通过刺激客户购买欲促使客户签单收到保费回来
一个真正推销员必须是去收钱前两种都不叫推销员
许多新人犯错误在于因为害怕客户反感自己而不敢提出成要求所以到客户那儿坐了坐就走人了
后来看到了一个保险推销高手另外话：
忘记是一个推销员忘记是来卖保险；
陪客户聊天陪客户喝茶和客户真正朋友；
给客户带去有用保险知识好好为客户服务
这个时候彻底懵了因为这两个说法是相互矛盾
直到有一天一个很厉害主管专门在早会讲述这两个原则“签单至上原则”和“放下原则”
恍然大悟了！
两个原则是一而二二而一
签单至上原则就是要时刻记得是推销员不是去朋友是去收钱；放下原则就是忘记是推销员真诚和客户朋友为客户着想
真正推销高手必然是同时做到了两个原则
主管每次都会告诉们：到底有多少签单？
是不是真相信签单给客户带来价值？
有没有抓住所有机会促成签单？
同时主管客户对们主管评价却是：这个推销员从来不逼迫买保险他不会老想着让多买点保险让感觉很舒服
不用问主管是签到最多单推销员
在pua文化中与“签单至上和放下原则”这个对应就是“上床至上”和“忘掉上床”
af错误在于不明白上床至上原则和女孩往了一年多连手都没有牵过害怕提出要求害怕被拒绝害怕被女孩反感而丧失机会
pua新手（其实还是af）错误在于太急色太饥渴目太强把女孩吓跑
具体到搭讪上有些人跑去和女孩聊天十几分钟两个人都很开心到最后却不敢提出来邀约或要号码；有些人太急于要号码好像跑过来聊天就是为了骗号码
魔鬼是放下原则最好实践者只是过来聊聊天不过如果傻到真只是过去聊聊天那也不是真正pua
真正pua能够做到时刻创造机会上床但给女孩感觉是这个男孩很阳光很好玩而且一点不色不爱占便宜不像其他男人一样老想着上床
具体分解一下这两个原则
上床至上
（1）时刻记得是来上床；
（2）不是来和女孩朋友；
（3）不是来玩；
（4）敢于提出要求（并非用嘴）；
（5）敢于推进关系发展；
（6）敢于进挪；
*****能够今天上床就不要拖到明天不要以为这次机会还有下次机会；
本章未完，请翻下一页继续阅读.........
有三种推销员第一种推销员是跑去和客户聊天和客户喝了茶聊了天了朋友然后回家了；
第二种推销员是跑去给客户讲课给客户讲了一大堆知识一大堆产品客户学了不少；
第三种推销员是去收钱通过刺激客户购买欲促使客户签单收到保费回来
一个真正推销员必须是去收钱前两种都不叫推销员
许多新人犯错误在于因为害怕客户反感自己而不敢提出成要求所以到客户那儿坐了坐就走人了
后来看到了一个保险推销高手另外话：
忘记是一个推销员忘记是来卖保险；
陪客户聊天陪客户喝茶和客户真正朋友；
给客户带去有用保险知识好好为客户服务
这个时候彻底懵了因为这两个说法是相互矛盾
直到有一天一个很厉害主管专门在早会讲述这两个原则“签单至上原则”和“放下原则”
恍然大悟了！
两个原则是一而二二而一
签单至上原则就是要时刻记得是推销员不是去朋友是去收钱；放下原则就是忘记是推销员真诚和客户朋友为客户着想
真正推销高手必然是同时做到了两个原则
主管每次都会告诉们：到底有多少签单？
是不是真相信签单给客户带来价值？
有没有抓住所有机会促成签单？
同时主管客户对们主管评价却是：这个推销员从来不逼迫买保险他不会老想着让多买点保险让感觉很舒服
不用问主管是签到最多单推销员
在pua文化中与“签单至上和放下原则”这个对应就是“上床至上”和“忘掉上床”
af错误在于不明白上床至上原则和女孩往了一年多连手都没有牵过害怕提出要求害怕被拒绝害怕被女孩反感而丧失机会
pua新手（其实还是af）错误在于太急色太饥渴目太强把女孩吓跑
具体到搭讪上有些人跑去和女孩聊天十几分钟两个人都很开心到最后却不敢提出来邀约或要号码；有些人太急于要号码好像跑过来聊天就是为了骗号码
魔鬼是放下原则最好实践者只是过来聊聊天不过如果傻到真只是过去聊聊天那也不是真正pua
真正pua能够做到时刻创造机会上床但给女孩感觉是这个男孩很阳光很好玩而且一点不色不爱占便宜不像其他男人一样老想着上床
具体分解一下这两个原则
上床至上
（1）时刻记得是来上床；
（2）不是来和女孩朋友；
（3）不是来玩；
（4）敢于提出要求（并非用嘴）；
（5）敢于推进关系发展；
（6）敢于进挪；
*****能够今天上床就不要拖到明天不要以为这次机会还有下次机会；
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