第413章 字节可以同意一致行动人的条款（1/2）
办公室里安静了片刻。
李建华靠回椅背，语气不紧不慢：“开飞金属目前没有跟其他轴承厂商合作的计划，周总可能没有意识到，这种独占合作，也应该获得合理的对价。”
柳易繁垂下目光，翻看着手里的这份协议草案，没有立刻接话。
她知道这份独占条款的来历，自然也明白这个说法的本质，是要把独占协议包装成李建华的想法。
但她不能表现出来。
她深吸了一口气，抬头看着李建华：“李总，那你觉得应该怎么处理？”
“我看过原合同，也了解了一些背景情况。”李建华坐直了，“我大概能猜得到，你们这是在为跃动新工品牌运营公司的B轮做前期准备。”
郑徽挑了一下眉头，没有插话。
“核心供应商的独占协议是否存在，对B轮的估值会有很大影响。”李建华继续说，“具体影响多少，我没法给出精确的数字，但根据我对市场的理解，大概在百分之二十到百分之三十之间。”
他看了一眼郑徽，又看了一眼柳易繁：“当然，我不清楚你们B轮估值的目标，也不清楚你们现有的财务状况和投资者预期，但我希望你们能基于诚信原则，对这百分之二十到三十的增值空间，给出一个合理的对价。”
会议室里安静了片刻。
柳易繁和郑徽交换了一个眼神。
郑徽微微点了点头，幅度很小，但意思很清楚——这个要求，是合理的。
柳易繁放下笔，语气比刚才缓了一些：“李厂长，情况比较突然，我们内部需要先商量一下。
你能不能先去周总的办公室那边坐一会儿？
那边的茶水设备齐全一些，泡茶也方便。”
李建华站起来，很自然地拿起桌上的手机：“行，不急，你们慢慢商量。”
他走出会议室后，门轻轻带上。
郑徽靠在椅背上，目光落在桌面那份协议上，像是在想什么。
柳易繁先开了口：“唉，估值这方面，你更专业些，这个独占协议值钱吗？”
“当然值钱。”郑徽没有犹豫，“如果说原来能估20倍市盈率，现在最少最少能估25倍，这还是下限，等于说把所有生产端的风险都给规避了。”
“25倍……。”柳易繁往后靠了靠，“这会是周开飞的意思吗？”
这句话说出口，她觉得自己实在是太虚伪了，但是无可奈何。
郑徽摇了摇头：“我觉得不像，周开飞不喜欢被约束，独占协议这种东西，对他来说就是一种束缚。
他自己想供谁就供谁，不想供就不供，他不需要这点收益。”
柳易繁的嘴角微微翘了一下，没有接话。
“这应该是李建华自己提的。”郑徽做出判断，“他刚提上来，急着想立功。”
“是这个道理，他看到了机会，觉得应该替老板争取一下。”
“这个建议，能给周开飞一下子多争取几千万的利益。”郑徽不由得感慨道：“李建华这个人，周开飞是提拔对了，比唐晓雨来得强。”
“那该给多少？”柳易繁问，“这个得你来决断，这涉及到了B轮的融资方案。”
郑徽端起杯子喝了一口水，放下：“有点麻烦，周开飞在跃动新工资本里已经有11%了。
这次定增100万股，他在品牌运营这边合计占股已经超过19%了。
如果再定增……占比就太大了。”
“你觉得多少合适？”
“按估值增信百分之二十到三十来算……”郑徽拿起笔，在纸上写了一串数字，看了片刻，又划掉，重新写了一行，“单纯把独占协议本身的价值算进去，我觉得值50万股，甚至更多。
但是如果按这个数量增发，周开飞的总持股占比会超过普华，变成第二大股东了。”
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李建华靠回椅背，语气不紧不慢：“开飞金属目前没有跟其他轴承厂商合作的计划，周总可能没有意识到，这种独占合作，也应该获得合理的对价。”
柳易繁垂下目光，翻看着手里的这份协议草案，没有立刻接话。
她知道这份独占条款的来历，自然也明白这个说法的本质，是要把独占协议包装成李建华的想法。
但她不能表现出来。
她深吸了一口气，抬头看着李建华：“李总，那你觉得应该怎么处理？”
“我看过原合同，也了解了一些背景情况。”李建华坐直了，“我大概能猜得到，你们这是在为跃动新工品牌运营公司的B轮做前期准备。”
郑徽挑了一下眉头，没有插话。
“核心供应商的独占协议是否存在，对B轮的估值会有很大影响。”李建华继续说，“具体影响多少，我没法给出精确的数字，但根据我对市场的理解，大概在百分之二十到百分之三十之间。”
他看了一眼郑徽，又看了一眼柳易繁：“当然，我不清楚你们B轮估值的目标，也不清楚你们现有的财务状况和投资者预期，但我希望你们能基于诚信原则，对这百分之二十到三十的增值空间，给出一个合理的对价。”
会议室里安静了片刻。
柳易繁和郑徽交换了一个眼神。
郑徽微微点了点头，幅度很小，但意思很清楚——这个要求，是合理的。
柳易繁放下笔，语气比刚才缓了一些：“李厂长，情况比较突然，我们内部需要先商量一下。
你能不能先去周总的办公室那边坐一会儿？
那边的茶水设备齐全一些，泡茶也方便。”
李建华站起来，很自然地拿起桌上的手机：“行，不急，你们慢慢商量。”
他走出会议室后，门轻轻带上。
郑徽靠在椅背上，目光落在桌面那份协议上，像是在想什么。
柳易繁先开了口：“唉，估值这方面，你更专业些，这个独占协议值钱吗？”
“当然值钱。”郑徽没有犹豫，“如果说原来能估20倍市盈率，现在最少最少能估25倍，这还是下限，等于说把所有生产端的风险都给规避了。”
“25倍……。”柳易繁往后靠了靠，“这会是周开飞的意思吗？”
这句话说出口，她觉得自己实在是太虚伪了，但是无可奈何。
郑徽摇了摇头：“我觉得不像，周开飞不喜欢被约束，独占协议这种东西，对他来说就是一种束缚。
他自己想供谁就供谁，不想供就不供，他不需要这点收益。”
柳易繁的嘴角微微翘了一下，没有接话。
“这应该是李建华自己提的。”郑徽做出判断，“他刚提上来，急着想立功。”
“是这个道理，他看到了机会，觉得应该替老板争取一下。”
“这个建议，能给周开飞一下子多争取几千万的利益。”郑徽不由得感慨道：“李建华这个人，周开飞是提拔对了，比唐晓雨来得强。”
“那该给多少？”柳易繁问，“这个得你来决断，这涉及到了B轮的融资方案。”
郑徽端起杯子喝了一口水，放下：“有点麻烦，周开飞在跃动新工资本里已经有11%了。
这次定增100万股，他在品牌运营这边合计占股已经超过19%了。
如果再定增……占比就太大了。”
“你觉得多少合适？”
“按估值增信百分之二十到三十来算……”郑徽拿起笔，在纸上写了一串数字，看了片刻，又划掉，重新写了一行，“单纯把独占协议本身的价值算进去，我觉得值50万股，甚至更多。
但是如果按这个数量增发，周开飞的总持股占比会超过普华，变成第二大股东了。”
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