第 2765章 商事闲谈（1/2）
赵璎珞娓娓道来，“少东家染了赌瘾，以次充好，质量大不如前，老客渐渐散了。
前些时候日子不太平，老东家索性关了铺子，回乡养老去了。”
张法音微微颔首，“赌徒最是如此，心存侥幸，急功近利，哪里还能沉下心本分营生。
家业再厚，也经不住这般挥霍败坏。”
赵璎珞深以为然，“就是这个理儿。”
杜若昭小声蛐蛐，“师父算不算赌？”
瘾头上来，别说徒弟，连小侄女都得拉上麻将桌陪玩。
赵璎珞微微挑眉，“她哪里是赌，分明是闲的。”
真要忙得脚不沾地，林婉婉连麻将有几张牌都想不起来。
所谓牌瘾，不过是忙里偷闲的一点乐趣。
说说笑笑间，一行人不知不觉就走到了赵璎珞推荐的新布庄门前。
布庄门面宽敞整洁，陈设规整，一眼望去就比寻常市井铺面，更为雅致考究。
掌柜姓李，是长安东市深耕多年的老商户，眼力通透，处事圆滑。
远远望见赵璎珞一行人，立刻快步迎出门外，脸上堆着熟稔热忱的笑意：“赵娘子难得有空登门！”
赵璎珞浅笑温和：“今日得闲，陪着家中长辈过来采买些冬衣料子。”
李掌柜底气十足，热情招揽，“那你们可来对地方了！
遍数长安东市，我家的布料花色、质地工艺，都是数一数二的上乘水准。”
起初见一行人大多是女眷，还有两个满眼好奇的小娘子随行，李掌柜先入为主，取出一批时下最流行的鲜亮面料，花色繁复，明媚讨喜，最是受年轻女郎喜爱。
他静静观察片刻便瞧出端倪，两个小娘子看得目不暇接，真正做主拿主意的张法音与荆秋灵，目光却始终流连在石青、豆绿这类沉静端方的色系之上。
李掌柜当即招呼伙计，火速换上一批质感厚重、纹样低调，最适合制作男子衣衫的优质布料。
他察言观色的本事炉火纯青，三言两语闲谈之间，大致摸清了杜、侯两家郎君的身份气度与品阶格局，精准挑出贴合士人身份，适配官场体面的纹样面料，不浮夸、不卑微，分寸拿捏得恰到好处。
店内氛围安静从容，张法音与荆秋灵低头细细比对每一匹面料的厚薄质感，摩挲纹理，斟酌配色，又对着尺寸细细丈量，结合家中众人身形样貌，审慎挑选。
与此同时，李掌柜隔着柜台，侧身凑近赵璎珞，压低声音低声攀谈，脸上褪去招揽客人的热络，多了几分真切的为难与恳切：“赵娘子，小老儿今日着实有一桩难处，想寻你讨个主意。”
赵璎珞丑话说在前面，“李掌柜客气了，我阅历浅薄，未必能给出周全主意，只能姑且听上一听。”
李掌柜长叹一声，“前些日子，刚拿了许多好货，库房都快压满了，可门店出货太慢。
这般慢慢售卖，不知要卖到猴年马月。
拖延日久，面料受潮变硬，花色褪色发旧，好不容易拍来的上等货，压在手里，白白糟蹋了。”
李掌柜是乌有号——万福鸿联合拍卖会的老客户，绝非小打小闹的市井小商户。
赵璎珞顺势问询：“你往日大批量出货，走的哪条路子？”
李掌柜轻咳两声，“往年都是和几位老朋友合伙，整批运去洛阳售卖，洛阳商户云集，不仅销路通畅，回款也快，从来没有积压滞货的问题。”
说到此处，他语气愈发沉重，“如今这情形，没有三斤铁，谁敢跑洛阳。
那几位老朋友，现在也不知是何光景。”
赵璎珞微微沉吟，脑中快速梳理当下各地局势，“我是长安的坐地商，不知行商的门路规矩。
若是别的行当，我或许推荐你往蜀地瞧一瞧，可你偏偏做的是布料。”
蜀锦天下闻名，同业相争，优势尽失。
稍作停顿，她又客观补了一句，“那地儿，闹归闹，对钱帛还是尊重的。”
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前些时候日子不太平，老东家索性关了铺子，回乡养老去了。”
张法音微微颔首，“赌徒最是如此，心存侥幸，急功近利，哪里还能沉下心本分营生。
家业再厚，也经不住这般挥霍败坏。”
赵璎珞深以为然，“就是这个理儿。”
杜若昭小声蛐蛐，“师父算不算赌？”
瘾头上来，别说徒弟，连小侄女都得拉上麻将桌陪玩。
赵璎珞微微挑眉，“她哪里是赌，分明是闲的。”
真要忙得脚不沾地，林婉婉连麻将有几张牌都想不起来。
所谓牌瘾，不过是忙里偷闲的一点乐趣。
说说笑笑间，一行人不知不觉就走到了赵璎珞推荐的新布庄门前。
布庄门面宽敞整洁，陈设规整，一眼望去就比寻常市井铺面，更为雅致考究。
掌柜姓李，是长安东市深耕多年的老商户，眼力通透，处事圆滑。
远远望见赵璎珞一行人，立刻快步迎出门外，脸上堆着熟稔热忱的笑意：“赵娘子难得有空登门！”
赵璎珞浅笑温和：“今日得闲，陪着家中长辈过来采买些冬衣料子。”
李掌柜底气十足，热情招揽，“那你们可来对地方了！
遍数长安东市，我家的布料花色、质地工艺，都是数一数二的上乘水准。”
起初见一行人大多是女眷，还有两个满眼好奇的小娘子随行，李掌柜先入为主，取出一批时下最流行的鲜亮面料，花色繁复，明媚讨喜，最是受年轻女郎喜爱。
他静静观察片刻便瞧出端倪，两个小娘子看得目不暇接，真正做主拿主意的张法音与荆秋灵，目光却始终流连在石青、豆绿这类沉静端方的色系之上。
李掌柜当即招呼伙计，火速换上一批质感厚重、纹样低调，最适合制作男子衣衫的优质布料。
他察言观色的本事炉火纯青，三言两语闲谈之间，大致摸清了杜、侯两家郎君的身份气度与品阶格局，精准挑出贴合士人身份，适配官场体面的纹样面料，不浮夸、不卑微，分寸拿捏得恰到好处。
店内氛围安静从容，张法音与荆秋灵低头细细比对每一匹面料的厚薄质感，摩挲纹理，斟酌配色，又对着尺寸细细丈量，结合家中众人身形样貌，审慎挑选。
与此同时，李掌柜隔着柜台，侧身凑近赵璎珞，压低声音低声攀谈，脸上褪去招揽客人的热络，多了几分真切的为难与恳切：“赵娘子，小老儿今日着实有一桩难处，想寻你讨个主意。”
赵璎珞丑话说在前面，“李掌柜客气了，我阅历浅薄，未必能给出周全主意，只能姑且听上一听。”
李掌柜长叹一声，“前些日子，刚拿了许多好货，库房都快压满了，可门店出货太慢。
这般慢慢售卖，不知要卖到猴年马月。
拖延日久，面料受潮变硬，花色褪色发旧，好不容易拍来的上等货，压在手里，白白糟蹋了。”
李掌柜是乌有号——万福鸿联合拍卖会的老客户，绝非小打小闹的市井小商户。
赵璎珞顺势问询：“你往日大批量出货，走的哪条路子？”
李掌柜轻咳两声，“往年都是和几位老朋友合伙，整批运去洛阳售卖，洛阳商户云集，不仅销路通畅，回款也快，从来没有积压滞货的问题。”
说到此处，他语气愈发沉重，“如今这情形，没有三斤铁，谁敢跑洛阳。
那几位老朋友，现在也不知是何光景。”
赵璎珞微微沉吟，脑中快速梳理当下各地局势，“我是长安的坐地商，不知行商的门路规矩。
若是别的行当，我或许推荐你往蜀地瞧一瞧，可你偏偏做的是布料。”
蜀锦天下闻名，同业相争，优势尽失。
稍作停顿，她又客观补了一句，“那地儿，闹归闹，对钱帛还是尊重的。”
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