&ems;&ems;我说：“阿珠，看看为什么别人身价上千万，几个亿，你自己还在为钱奔波，不要丧气，不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来的？
怎么克服困难、突破自己、改变命运的？
你知道不知道？
那其中的苦，你没看到罢了……对我们来说，活着就是最大的财富，就是一身价值！”
&ems;&ems;海珠看着我，突然笑了：“哥，你说，什么叫成功？
怎么样才算成功？”
&ems;&ems;我也笑了：“成功……成功就是，二十几岁时，给优秀的人工作；三十几岁时，跟优秀的人合作；四十几岁时，找优秀的人给你工作；五十几岁时，把别人变成优秀的人。”
&ems;&ems;海珠眨眨眼：“那我现在二十几岁，我在给优秀的人工作？”
&ems;&ems;我一拍胸脯，一咧嘴巴：“说对了，你不就是在给老子我工作吗？
我就是那个优秀的人啊……”
&ems;&ems;“哈哈……”海珠大笑起来：“照你这么说，那我到了四十几岁时，岂不是找你给我工作了。”
&ems;&ems;我说：“不会，到时候我把你变成优秀的人，你还得给我工作。”
&ems;&ems;海珠又大笑起来：“怎么说都是你有理，我说不过你，你就是常有理。”
&ems;&ems;我也笑起来。
&ems;&ems;这时，计调经理进来和海珠商议事情，我站起来，到大厅里随便走了走。
&ems;&ems;业务部的人员回来了不少，正在那里闲聊。
&ems;&ems;我坐在旁边看旅游线路宣传单，这时，他们的谈话传进我的耳朵。
&ems;&ems;“唉……累死了，从早上跑到现在，就谈成了一个客户，还是短线的团，没什么油水……费力气到不小。”
&ems;&ems;“你比我强啊，我今天是白跑呢，一个客户都没谈成……看来，做这个旅游业务员，赚钱真难啊，没有业绩，拿死薪水，太少了。”
&ems;&ems;“是啊，我今年刚毕业，很想找一份薪水高的工作，可是，好难找啊……”
&ems;&ems;“其实，我们公司业务员的底薪算是星海各家旅游公司里最高的了，你别发牢骚了，好好谈客户，客户多了，收入自然高……我们还是加油好好干吧，力争收入超过那些老业务员。”
&ems;&ems;“你说的轻巧，做业务哪里有那么容易……哎，我还是想找一份薪水更好的工作……只要有机会，我就跳槽。”
&ems;&ems;我听到这里，站起来，走到业务部工作区，笑着看着他们。
&ems;&ems;他们看到我出现，都不说话了。
&ems;&ems;我呵呵笑着坐到一个空椅子上：“各位……继续说，没事，我们大家一起交流交流……不要有什么思想负担。”
&ems;&ems;说着，我掏出烟，给大家发烟。
&ems;&ems;几个业务员都笑起来，却还是不说话。
&ems;&ems;我抽了两口烟，说：“我当初也是和大家一样，也是从学校里毕业出来的，我刚毕业时，找的第一份工作，你们知道薪水是多少吗？”
&ems;&ems;大家都看着我：“不知道！”
&ems;&ems;我做了个手势：“800元。”
&ems;&ems;“哦……这么低啊，你怎么会愿意干呢？”
&ems;&ems;我笑了：“其实，我想说，我们刚毕业的同学，初步踏入社会，找工作，应该明白这样一个理念……那就是你找工作，找的是起点、是阅历、是好的老板和工作环境，而不是确切的人民币数字。
靠现在的薪水，想发大财确实有点难度。
如果你想升值，未来变舒适，就别让眼前的薪水影响你的判断……一句话，兄弟们，目光一定要放长远。”
&ems;&ems;大家都围过来，看着我。
&ems;&ems;我继续说：“如果你想要自己的事业更上一层楼，就要为别人提供超出预期更多更好的服务，你每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人，相反，如果你一直保持现状，你可以去想象，10年后你将会如何？
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怎么克服困难、突破自己、改变命运的？
你知道不知道？
那其中的苦，你没看到罢了……对我们来说，活着就是最大的财富，就是一身价值！”
&ems;&ems;海珠看着我，突然笑了：“哥，你说，什么叫成功？
怎么样才算成功？”
&ems;&ems;我也笑了：“成功……成功就是，二十几岁时，给优秀的人工作；三十几岁时，跟优秀的人合作；四十几岁时，找优秀的人给你工作；五十几岁时，把别人变成优秀的人。”
&ems;&ems;海珠眨眨眼：“那我现在二十几岁，我在给优秀的人工作？”
&ems;&ems;我一拍胸脯，一咧嘴巴：“说对了，你不就是在给老子我工作吗？
我就是那个优秀的人啊……”
&ems;&ems;“哈哈……”海珠大笑起来：“照你这么说，那我到了四十几岁时，岂不是找你给我工作了。”
&ems;&ems;我说：“不会，到时候我把你变成优秀的人，你还得给我工作。”
&ems;&ems;海珠又大笑起来：“怎么说都是你有理，我说不过你，你就是常有理。”
&ems;&ems;我也笑起来。
&ems;&ems;这时，计调经理进来和海珠商议事情，我站起来，到大厅里随便走了走。
&ems;&ems;业务部的人员回来了不少，正在那里闲聊。
&ems;&ems;我坐在旁边看旅游线路宣传单，这时，他们的谈话传进我的耳朵。
&ems;&ems;“唉……累死了，从早上跑到现在，就谈成了一个客户，还是短线的团，没什么油水……费力气到不小。”
&ems;&ems;“你比我强啊，我今天是白跑呢，一个客户都没谈成……看来，做这个旅游业务员，赚钱真难啊，没有业绩，拿死薪水，太少了。”
&ems;&ems;“是啊，我今年刚毕业，很想找一份薪水高的工作，可是，好难找啊……”
&ems;&ems;“其实，我们公司业务员的底薪算是星海各家旅游公司里最高的了，你别发牢骚了，好好谈客户，客户多了，收入自然高……我们还是加油好好干吧，力争收入超过那些老业务员。”
&ems;&ems;“你说的轻巧，做业务哪里有那么容易……哎，我还是想找一份薪水更好的工作……只要有机会，我就跳槽。”
&ems;&ems;我听到这里，站起来，走到业务部工作区，笑着看着他们。
&ems;&ems;他们看到我出现，都不说话了。
&ems;&ems;我呵呵笑着坐到一个空椅子上：“各位……继续说，没事，我们大家一起交流交流……不要有什么思想负担。”
&ems;&ems;说着，我掏出烟，给大家发烟。
&ems;&ems;几个业务员都笑起来，却还是不说话。
&ems;&ems;我抽了两口烟，说：“我当初也是和大家一样，也是从学校里毕业出来的，我刚毕业时，找的第一份工作，你们知道薪水是多少吗？”
&ems;&ems;大家都看着我：“不知道！”
&ems;&ems;我做了个手势：“800元。”
&ems;&ems;“哦……这么低啊，你怎么会愿意干呢？”
&ems;&ems;我笑了：“其实，我想说，我们刚毕业的同学，初步踏入社会，找工作，应该明白这样一个理念……那就是你找工作，找的是起点、是阅历、是好的老板和工作环境，而不是确切的人民币数字。
靠现在的薪水，想发大财确实有点难度。
如果你想升值，未来变舒适，就别让眼前的薪水影响你的判断……一句话，兄弟们，目光一定要放长远。”
&ems;&ems;大家都围过来，看着我。
&ems;&ems;我继续说：“如果你想要自己的事业更上一层楼，就要为别人提供超出预期更多更好的服务，你每一次都尽力超越上次的表现，很快你就会超越周遭的人，相反，如果你一直保持现状，你可以去想象，10年后你将会如何？
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