“你、你、你真是千金啊？”在吴芳家里，亲口听她承认之后许静有点不知所措。
几年的好友突然发现对方是个有故事的，无论谁都会吓一跳。
“你小声点，我妈刚睡着。
你这一嗓子回头她药又白吃了。”吴芳伸手拍了许静肩膀下。
许静忙吐吐舌头做个鬼脸，一面又朝门那边看了眼，心里有点难以置信：老太太看上去就是个退休的中学语文老师，哪有半点派头？
“那你们怎么不住公房？
你自己买房，全家挤在一起还得还贷。”她问。
“人过世了房要上交，难道赖着不走？”吴芳甩了个鄙视的眼神。
“再说了，这么大个三居室，你姐夫常年在国外，我们三个住着又宽敞、又自在。
自己的劳动果实住着踏实，也没什么压力。”她拍拍盖在腿上的被子，显得很轻松。
“那，我不明白了。”许静困惑地侧着脑袋。
“不明白啥？”
“既然周助理都知道，朱总问你报酬的时候，心里肯定有数了。
他干嘛还价？
给你月薪五万也值啊！”
“你这陈旧的小脑瓜，想什么呢？”
吴芳哭笑不得，只好耐心地告诉她：“我之所以开价四万，是因为朱总问我敢不敢做两个亿的生意。
两个亿营收的话利润少说也是千万级了，我要一年五十万固薪其实并不多。
说这个话的时候我还不了解他们的销售部门薪酬体系，也不太懂这行是怎么拿提成的，所以就往高报呗。
但我猜大概率他不会答应，应该会提个他认为合适的方案，尽量用浮动收入来引诱我，那样我就可以了解他们怎么算提成了。
结果你看，现在他们提了千分之三这个比例。
按这个算如果我做两个亿，那么一年下来固薪加浮动部分，收入和我心目中的百万年薪可以基本持平。”
“哦，如果你业绩超过两个亿，那收入就过百万了！”许静明白了：“这是个博弈的过程。
你提出高底薪，人家就还价成低底薪加高提成，这就叫‘谈’薪呀？
果然和中低层谈法不一样。”
她忽然又担心：“可是……，两个亿呐！”
“嗯，半年或一年都成。
只要实现，业绩就算过关，不管怎么说总体上实现百万年薪了。”
“一年两个亿，真够难为人的。”许静小声嘟囔：“他们那个高总一年不过做了几百万而已，怎么和你就提两个亿？
他还算认识伯父哩，也不看他面子上放宽点？”
“要是只能做高总那规模，人家为什么请我？
朱总和我说了他的计划，先做两个亿，然后做四点五，第三个年头奔十亿。
这是上市的路数和规划。
既然要应下这个差事，那咱当然得做漂亮了。
要么不做，要做就做到旁人不可企及。
你可别再提我爸了，房子我都不靠他，找工作更得靠本事了！”
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几年的好友突然发现对方是个有故事的，无论谁都会吓一跳。
“你小声点，我妈刚睡着。
你这一嗓子回头她药又白吃了。”吴芳伸手拍了许静肩膀下。
许静忙吐吐舌头做个鬼脸，一面又朝门那边看了眼，心里有点难以置信：老太太看上去就是个退休的中学语文老师，哪有半点派头？
“那你们怎么不住公房？
你自己买房，全家挤在一起还得还贷。”她问。
“人过世了房要上交，难道赖着不走？”吴芳甩了个鄙视的眼神。
“再说了，这么大个三居室，你姐夫常年在国外，我们三个住着又宽敞、又自在。
自己的劳动果实住着踏实，也没什么压力。”她拍拍盖在腿上的被子，显得很轻松。
“那，我不明白了。”许静困惑地侧着脑袋。
“不明白啥？”
“既然周助理都知道，朱总问你报酬的时候，心里肯定有数了。
他干嘛还价？
给你月薪五万也值啊！”
“你这陈旧的小脑瓜，想什么呢？”
吴芳哭笑不得，只好耐心地告诉她：“我之所以开价四万，是因为朱总问我敢不敢做两个亿的生意。
两个亿营收的话利润少说也是千万级了，我要一年五十万固薪其实并不多。
说这个话的时候我还不了解他们的销售部门薪酬体系，也不太懂这行是怎么拿提成的，所以就往高报呗。
但我猜大概率他不会答应，应该会提个他认为合适的方案，尽量用浮动收入来引诱我，那样我就可以了解他们怎么算提成了。
结果你看，现在他们提了千分之三这个比例。
按这个算如果我做两个亿，那么一年下来固薪加浮动部分，收入和我心目中的百万年薪可以基本持平。”
“哦，如果你业绩超过两个亿，那收入就过百万了！”许静明白了：“这是个博弈的过程。
你提出高底薪，人家就还价成低底薪加高提成，这就叫‘谈’薪呀？
果然和中低层谈法不一样。”
她忽然又担心：“可是……，两个亿呐！”
“嗯，半年或一年都成。
只要实现，业绩就算过关，不管怎么说总体上实现百万年薪了。”
“一年两个亿，真够难为人的。”许静小声嘟囔：“他们那个高总一年不过做了几百万而已，怎么和你就提两个亿？
他还算认识伯父哩，也不看他面子上放宽点？”
“要是只能做高总那规模，人家为什么请我？
朱总和我说了他的计划，先做两个亿，然后做四点五，第三个年头奔十亿。
这是上市的路数和规划。
既然要应下这个差事，那咱当然得做漂亮了。
要么不做，要做就做到旁人不可企及。
你可别再提我爸了，房子我都不靠他，找工作更得靠本事了！”
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