罗一把一个年轻业务员魏勇叫到了小会议室←不喜欢无意义的会议，更没有对业务二部进行任何内部改革，滴业务二部部长后尽可能让每个人都按照自己原来的工作方式去做，给予手下这些业务员充分的自由度。
但是今天他必须要找魏勇了解一些情况，因为魏勇跟踪城西养老院项目三个多月了，一直没有动静，而且根据魏勇的项目跟踪记录来看，这个项目很快就要采购设备了，对项目的预估却是消不大。
罗一听说过这个养老院项目，各大媒体也都报道过，是去年下半年城西开发区规划的一项民心工程，是一个热心公益并且很有实力的投资集团和城西区政府联合开发的，规模非常大，内部设施非橙进，软硬件水平都超出渤盒的任何一家养老院，受到了市领导的肯定和重视，将在今年投入使用∞一不知道魏勇从哪里搞来的门路，和养老院的院长搭上了关系，要是真的拿下来了，部门的整体业绩又能有显着提升，而且城西养老院后面还会有二期工程，并且这种项目会后期还会衍生出很多维保订单。
“小魏，介绍一下这个项目吧，媒体报道过的我都查到了，说一些具体的。”
魏勇是一个拼劲很足的业务员，有三年的业务经验，来到红城实业一年多了←介绍道：“城西养老院，是去年下半年由城西开发区欠的项目，将在今年全面投入使用，是今年城西开发区的重点项目，由普惠投资集团出资并运营▲老院的院长姓曲，退伍军人出身，今年五十岁，是普惠集团的股东之一∫的一个表叔在部队时跟过曲院长，他帮我搭上了关系。”
罗一很轻松地说：“那好啊！
战友啊，老首长啊，老部下啊，这类关系介绍的项目，基本十拿九稳。”
“一开始我也这样想，我的表叔只是告诉我，提醒我别想着靠送钱送礼什么的争取项目，曲院长为人耿直，做事严肃认真，重感情，所以才看在他以前老部下的面子上答应见我，叫我珍惜这个机会∶我没想到的是我们竟然是第二登陆。”魏勇皱起了眉头，“起初我和曲院长通了几次电话，能够感觉到他对我很热情，但是对项目的事却很少谈到，而且约了几次才同意见我，后来我就一直正常跟踪着。”
罗一问：“我看你的项目跟踪记录里写着，民用或者商用设备待定，后来又该成了采购民用设备？”
“这个项目规摩大的，两种设备我都登陆了，而且是第一时间，但都是第二登陆。”魏勇看了看，接着说，“我和养老院的其他人混熟了，他们透露的信息是准备采购民用设备。”
罗一接着问：“第一登陆是哪个经销商？”
“没扫听出来，养老院的人对于这个问题口风都很紧。”
“我问吧。”罗一拿起电话拨通了一个号码，他想着项目二登陆倒是无所谓，主要还是看魏勇的表叔有多大面子，更重要的是一登录在曲院长那里有多大面子。
电话接通了，罗一压低声音温柔地说：“媛媛，给你发个工程登录单号，受累帮我查一下第一登陆是谁？”他显然和电话另一侧的人很熟，嗯了一声就挂断了，然后给对方发了条信息。
不到一分钟，罗一的手机就收到了回复，这也算他在下属面前展示自己的人脉和能力，他略显得意地笑着打开了信息，笑容却僵住了↓所谓不是冤家不聚头，第一登陆的经销商偏偏是欧迈尼公司，老板是刘海，那个在德亚集团项目上输给过罗一的人。
魏勇问：“一哥，第一登陆是谁？”
“欧迈尼公司，听过吗？”罗一反问道。
“好像是个规摩小的经销商吧？
听说老板刘呵个名声很差的人，满世界拿货欠钱。”
“对∫以前和他有过梁子。”罗一很认真的盯着魏勇，“你接着说项目的情况。”
“曲院长不仅是投资方普惠集团的股东，而且在内部有很重的分量，这次城西养老院的投资，普惠集团没有其他人参与，而且是自主采购，不搞招投标流程，只要设备质量和价格两方面全都有优势，曲院长就能拍板。”
“把难点说出来吧。”罗一看得出魏勇对于这个项目没有什么自信。
“第一点，对手是第一登陆，甲方的意向是采购民用零售设备，偏偏是对于价格和登录等级管控最严的一部分。”魏勇阐述着自己的分析，“这部分产品，基本不涉及安装方案和太多的安装成本，所以成败的关键就是拼设备的底价，第一登录有协调价格优惠的特权和报价的权利，而按照的规定，第二登陆没有权利申请价格优惠，在上缴堡金之前，甚至都不允许对甲方报价。”
“这点是可以操作的，不用太介意。”罗一说得轻描淡写，也是为了不打击魏勇的积极性。
“第二个难点，虽然之前不知道对手是哪家公司，但我侧面打听到，有个叫刘虹路的，是曲院长以前的老战友，他应该是中间人或是欧迈尼公司的人。”
罗一打断了魏勇的话：“刘虹路不是中间人，他是欧迈尼刘海的父亲，早些年是办事处市场部的部长。”
“这！
我真没想到会这样。
对手是曲院长老战友的关系，而我们只是曲院长老部下的关系，又都是经销同样的产品，相较之下曲院长肯定会偏重老战友啊！”魏勇突然就泄了气。
“现在放弃有点早吧？”
魏勇回答说：“就算是争取下来了，作为第二登陆，我们只能够以批复的价格平推，肯定不能加利润，又不能协调的价格优惠，也就是说这一单项目是零利润销售，如果算上税金、人工和运输等其他费用，有可能还会亏钱！”
罗一安慰他：“就算是走个量吧，我看你报备的首批采购数量是三百套，按照你写的工程机设备型号，单价两千五，算下来也有七十五万，在民用零售设备里也算是大单了，可以争取。”
“只能这样安慰自己了。”魏勇无奈地苦笑着，“我只不过也想向一哥你学习，尽量把每单项目的利润做高些。”
似乎是听到对方的这句话后有所触动，罗一眼神突然亮了起来，他把金刚菩提手串拿在手上盘玩着，很久才问：“小魏，我看你在跟踪报告里，写的项目采购期已经临近了≈在曲院长究竟什么态度？”
“在这半年的接触中，我发现曲院长确实有军人的风范，说话做事有板有眼，而且很少让我破费，反倒是有两次出来应酬还是他花钱。
对于项目，他也并没有表现出太多倾向性，也许这才是他深藏不露的表现。”魏勇有补充道：“唯一让曲院长摇摆不定的，是采购机型，按照一般工程项目采购民用零售机型的情况下，都是批复的那几种工程机型号，说白了就是民用零售机型里的最低端机型。”
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但是今天他必须要找魏勇了解一些情况，因为魏勇跟踪城西养老院项目三个多月了，一直没有动静，而且根据魏勇的项目跟踪记录来看，这个项目很快就要采购设备了，对项目的预估却是消不大。
罗一听说过这个养老院项目，各大媒体也都报道过，是去年下半年城西开发区规划的一项民心工程，是一个热心公益并且很有实力的投资集团和城西区政府联合开发的，规模非常大，内部设施非橙进，软硬件水平都超出渤盒的任何一家养老院，受到了市领导的肯定和重视，将在今年投入使用∞一不知道魏勇从哪里搞来的门路，和养老院的院长搭上了关系，要是真的拿下来了，部门的整体业绩又能有显着提升，而且城西养老院后面还会有二期工程，并且这种项目会后期还会衍生出很多维保订单。
“小魏，介绍一下这个项目吧，媒体报道过的我都查到了，说一些具体的。”
魏勇是一个拼劲很足的业务员，有三年的业务经验，来到红城实业一年多了←介绍道：“城西养老院，是去年下半年由城西开发区欠的项目，将在今年全面投入使用，是今年城西开发区的重点项目，由普惠投资集团出资并运营▲老院的院长姓曲，退伍军人出身，今年五十岁，是普惠集团的股东之一∫的一个表叔在部队时跟过曲院长，他帮我搭上了关系。”
罗一很轻松地说：“那好啊！
战友啊，老首长啊，老部下啊，这类关系介绍的项目，基本十拿九稳。”
“一开始我也这样想，我的表叔只是告诉我，提醒我别想着靠送钱送礼什么的争取项目，曲院长为人耿直，做事严肃认真，重感情，所以才看在他以前老部下的面子上答应见我，叫我珍惜这个机会∶我没想到的是我们竟然是第二登陆。”魏勇皱起了眉头，“起初我和曲院长通了几次电话，能够感觉到他对我很热情，但是对项目的事却很少谈到，而且约了几次才同意见我，后来我就一直正常跟踪着。”
罗一问：“我看你的项目跟踪记录里写着，民用或者商用设备待定，后来又该成了采购民用设备？”
“这个项目规摩大的，两种设备我都登陆了，而且是第一时间，但都是第二登陆。”魏勇看了看，接着说，“我和养老院的其他人混熟了，他们透露的信息是准备采购民用设备。”
罗一接着问：“第一登陆是哪个经销商？”
“没扫听出来，养老院的人对于这个问题口风都很紧。”
“我问吧。”罗一拿起电话拨通了一个号码，他想着项目二登陆倒是无所谓，主要还是看魏勇的表叔有多大面子，更重要的是一登录在曲院长那里有多大面子。
电话接通了，罗一压低声音温柔地说：“媛媛，给你发个工程登录单号，受累帮我查一下第一登陆是谁？”他显然和电话另一侧的人很熟，嗯了一声就挂断了，然后给对方发了条信息。
不到一分钟，罗一的手机就收到了回复，这也算他在下属面前展示自己的人脉和能力，他略显得意地笑着打开了信息，笑容却僵住了↓所谓不是冤家不聚头，第一登陆的经销商偏偏是欧迈尼公司，老板是刘海，那个在德亚集团项目上输给过罗一的人。
魏勇问：“一哥，第一登陆是谁？”
“欧迈尼公司，听过吗？”罗一反问道。
“好像是个规摩小的经销商吧？
听说老板刘呵个名声很差的人，满世界拿货欠钱。”
“对∫以前和他有过梁子。”罗一很认真的盯着魏勇，“你接着说项目的情况。”
“曲院长不仅是投资方普惠集团的股东，而且在内部有很重的分量，这次城西养老院的投资，普惠集团没有其他人参与，而且是自主采购，不搞招投标流程，只要设备质量和价格两方面全都有优势，曲院长就能拍板。”
“把难点说出来吧。”罗一看得出魏勇对于这个项目没有什么自信。
“第一点，对手是第一登陆，甲方的意向是采购民用零售设备，偏偏是对于价格和登录等级管控最严的一部分。”魏勇阐述着自己的分析，“这部分产品，基本不涉及安装方案和太多的安装成本，所以成败的关键就是拼设备的底价，第一登录有协调价格优惠的特权和报价的权利，而按照的规定，第二登陆没有权利申请价格优惠，在上缴堡金之前，甚至都不允许对甲方报价。”
“这点是可以操作的，不用太介意。”罗一说得轻描淡写，也是为了不打击魏勇的积极性。
“第二个难点，虽然之前不知道对手是哪家公司，但我侧面打听到，有个叫刘虹路的，是曲院长以前的老战友，他应该是中间人或是欧迈尼公司的人。”
罗一打断了魏勇的话：“刘虹路不是中间人，他是欧迈尼刘海的父亲，早些年是办事处市场部的部长。”
“这！
我真没想到会这样。
对手是曲院长老战友的关系，而我们只是曲院长老部下的关系，又都是经销同样的产品，相较之下曲院长肯定会偏重老战友啊！”魏勇突然就泄了气。
“现在放弃有点早吧？”
魏勇回答说：“就算是争取下来了，作为第二登陆，我们只能够以批复的价格平推，肯定不能加利润，又不能协调的价格优惠，也就是说这一单项目是零利润销售，如果算上税金、人工和运输等其他费用，有可能还会亏钱！”
罗一安慰他：“就算是走个量吧，我看你报备的首批采购数量是三百套，按照你写的工程机设备型号，单价两千五，算下来也有七十五万，在民用零售设备里也算是大单了，可以争取。”
“只能这样安慰自己了。”魏勇无奈地苦笑着，“我只不过也想向一哥你学习，尽量把每单项目的利润做高些。”
似乎是听到对方的这句话后有所触动，罗一眼神突然亮了起来，他把金刚菩提手串拿在手上盘玩着，很久才问：“小魏，我看你在跟踪报告里，写的项目采购期已经临近了≈在曲院长究竟什么态度？”
“在这半年的接触中，我发现曲院长确实有军人的风范，说话做事有板有眼，而且很少让我破费，反倒是有两次出来应酬还是他花钱。
对于项目，他也并没有表现出太多倾向性，也许这才是他深藏不露的表现。”魏勇有补充道：“唯一让曲院长摇摆不定的，是采购机型，按照一般工程项目采购民用零售机型的情况下，都是批复的那几种工程机型号，说白了就是民用零售机型里的最低端机型。”
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