第344章 哪有求人帮忙不送礼的（2/6）
一旁，作为淘宝总裁的蒋帆开口了，为季小波陈述着种种好处。
但无非就是提高饿了么的订单量而已，至于其他的，季小波看不出来。
蒋帆的话音刚落，办公室里的空气静了几秒。
季小波手指在茶几上轻轻敲着，目光扫过马芸和蔡崇兴，“你说的这些‘好处’，我怎么听着像给阿里量身定做的？
饿了么订单量涨了，你们淘宝的日活上去了，即时零售的名头打响了，最后我这边呢？
要加骑手、加运力、加补贴，成本涨了一大截，利润没见着半分 —— 这叫什么？
借我的鸡，生你们的蛋，最后鸡还得我自己喂，是这意思吧？”
“季总，饿了么订单量涨了，你这边的成本确实会增加，而且我们愿意把淘宝闪购的佣金分你 15%—— 这部分钱，足够覆盖你新增的骑手成本，而且，饿了么也会借此进一步扩大市场占比，我们是双赢。”
“蒋总是在欺负我年轻吗，你觉得我需要那15%的佣金？
还是说，我很高兴为阿里打工？”季小波嗤笑一声，“至于市场？
饿了么现在已经占据了外卖市场的五成，我还要更多干什么？
垄断一个外卖行业能挣多少钱？
我现在每个月七八十亿的往里面亏钱，你觉得我差那点钱吗？”
他这话直白得不留余地，蒋帆脸上的笑容僵了僵，刚想开口解释，就被马芸抬手拦住。
马芸放下茶杯，身体往前倾了倾，语气比刚才认真了几分：“季总，咱们明人不说暗话。
我们确实是想借助饿了么在即时配送方面的业务，这点我不否认。
而且我也知道你志不在此，所以我这次只是想请你帮忙而已，借助饿了么来完成 阿里的零售战略，两者之间是平等的，不存在谁给谁打工之说。”
蔡崇兴顺着马芸的话接下去，语气放得更缓和，指尖轻轻点了点茶几上的合作草案：“季总，‘帮忙’两个字，我们是真心说的。
你志在其他方面，饿了么的业务对你当然不算重要，而对阿里来说，即时零售是眼下必须啃下的战略高地 ，我们以前已经合作了很久，现在只是想继续加深合作，让饿饿了么和阿里绑定的更深。”
“除了 15% 的佣金，我们愿意额外拿出淘宝闪购年度营收的 5%，投入到饿了么的‘骑手保障基金’里。
这笔钱不经过饿了么的运营账户，直接由第三方监管，专门用来给骑手涨底薪、加社保，还有恶劣天气的额外补贴 。
另外，阿里还可以承诺，因为淘宝闪购而增加的骑手成本，由阿里全部承担，绝对不会增加你的成本。”马芸补充道。
这态度才算有点找人帮忙的意思嘛，要是谈钱，季小波可就扭头就走了。
其实马芸也有些无奈，早知道当初就不卖饿了么了，现在搞得还得求别人合作，真是有些麻烦。
而且这个人还是季小波，合作赚钱抢市场之类的理由根本不管用，只能求对方帮忙。
可是，当初饿了么已经被某团压得毫无还手之力，每年都在亏钱，即便能对电商板块做一些补充，但也如同鸡肋。
要不是季小波高价收购，并且与某团开战，怎么会有今天的局面？
而且，如果不是季小波入局，大把大把的撒钱，菁东又怎么会这么快加入？
总之一句话，饿了么在阿里的手上是死的，因为他们舍不得花钱，要不然也不会连 后来的5%的股份都不要了。
而现在饿了么的一切，都是在季小波的成百上千 亿的资金支持下才达到的。
“帮帮忙吧，这对阿里真的很重要，而且反正都是送外卖，让 那些骑手多挣一点钱，对你也不就更加感激？”马芸无奈的看向了季小波。
“可是有人刚才连个茶叶都不想送我。”季小波眼神玩味地看向他，
马芸被这话堵得一愣，随即失笑，他转身走到办公桌后的书柜旁，打开最上层的玻璃门，从里面拿出一个木盒，走回来塞到季小波手里：“喏，去年的存货，我自己都没喝多少，全给你。
刚才不给你，是怕你这喝惯了咖啡，尝不出这茶的好，糟蹋了东西。”
季小波接过茶叶，掂量了两下，眼底的玩味更浓了：“早这样不就完了？
我还以为你老马真这么小气，连罐茶叶都舍不得。” 他打开一罐，凑近闻了闻，一股清新的茶香扑面而来，忍不住点头：“嗯，确实是好茶，谁跟你说我不会喝的了，我就喜欢喝茶。”
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但无非就是提高饿了么的订单量而已，至于其他的，季小波看不出来。
蒋帆的话音刚落，办公室里的空气静了几秒。
季小波手指在茶几上轻轻敲着，目光扫过马芸和蔡崇兴，“你说的这些‘好处’，我怎么听着像给阿里量身定做的？
饿了么订单量涨了，你们淘宝的日活上去了，即时零售的名头打响了，最后我这边呢？
要加骑手、加运力、加补贴，成本涨了一大截，利润没见着半分 —— 这叫什么？
借我的鸡，生你们的蛋，最后鸡还得我自己喂，是这意思吧？”
“季总，饿了么订单量涨了，你这边的成本确实会增加，而且我们愿意把淘宝闪购的佣金分你 15%—— 这部分钱，足够覆盖你新增的骑手成本，而且，饿了么也会借此进一步扩大市场占比，我们是双赢。”
“蒋总是在欺负我年轻吗，你觉得我需要那15%的佣金？
还是说，我很高兴为阿里打工？”季小波嗤笑一声，“至于市场？
饿了么现在已经占据了外卖市场的五成，我还要更多干什么？
垄断一个外卖行业能挣多少钱？
我现在每个月七八十亿的往里面亏钱，你觉得我差那点钱吗？”
他这话直白得不留余地，蒋帆脸上的笑容僵了僵，刚想开口解释，就被马芸抬手拦住。
马芸放下茶杯，身体往前倾了倾，语气比刚才认真了几分：“季总，咱们明人不说暗话。
我们确实是想借助饿了么在即时配送方面的业务，这点我不否认。
而且我也知道你志不在此，所以我这次只是想请你帮忙而已，借助饿了么来完成 阿里的零售战略，两者之间是平等的，不存在谁给谁打工之说。”
蔡崇兴顺着马芸的话接下去，语气放得更缓和，指尖轻轻点了点茶几上的合作草案：“季总，‘帮忙’两个字，我们是真心说的。
你志在其他方面，饿了么的业务对你当然不算重要，而对阿里来说，即时零售是眼下必须啃下的战略高地 ，我们以前已经合作了很久，现在只是想继续加深合作，让饿饿了么和阿里绑定的更深。”
“除了 15% 的佣金，我们愿意额外拿出淘宝闪购年度营收的 5%，投入到饿了么的‘骑手保障基金’里。
这笔钱不经过饿了么的运营账户，直接由第三方监管，专门用来给骑手涨底薪、加社保，还有恶劣天气的额外补贴 。
另外，阿里还可以承诺，因为淘宝闪购而增加的骑手成本，由阿里全部承担，绝对不会增加你的成本。”马芸补充道。
这态度才算有点找人帮忙的意思嘛，要是谈钱，季小波可就扭头就走了。
其实马芸也有些无奈，早知道当初就不卖饿了么了，现在搞得还得求别人合作，真是有些麻烦。
而且这个人还是季小波，合作赚钱抢市场之类的理由根本不管用，只能求对方帮忙。
可是，当初饿了么已经被某团压得毫无还手之力，每年都在亏钱，即便能对电商板块做一些补充，但也如同鸡肋。
要不是季小波高价收购，并且与某团开战，怎么会有今天的局面？
而且，如果不是季小波入局，大把大把的撒钱，菁东又怎么会这么快加入？
总之一句话，饿了么在阿里的手上是死的，因为他们舍不得花钱，要不然也不会连 后来的5%的股份都不要了。
而现在饿了么的一切，都是在季小波的成百上千 亿的资金支持下才达到的。
“帮帮忙吧，这对阿里真的很重要，而且反正都是送外卖，让 那些骑手多挣一点钱，对你也不就更加感激？”马芸无奈的看向了季小波。
“可是有人刚才连个茶叶都不想送我。”季小波眼神玩味地看向他，
马芸被这话堵得一愣，随即失笑，他转身走到办公桌后的书柜旁，打开最上层的玻璃门，从里面拿出一个木盒，走回来塞到季小波手里：“喏，去年的存货，我自己都没喝多少，全给你。
刚才不给你，是怕你这喝惯了咖啡，尝不出这茶的好，糟蹋了东西。”
季小波接过茶叶，掂量了两下，眼底的玩味更浓了：“早这样不就完了？
我还以为你老马真这么小气，连罐茶叶都舍不得。” 他打开一罐，凑近闻了闻，一股清新的茶香扑面而来，忍不住点头：“嗯，确实是好茶，谁跟你说我不会喝的了，我就喜欢喝茶。”
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