第68章 谈生意（2/3）
怎么接下去？
这不明摆着要坑人家么？
他们不知道该怎么圆场。
偏苏晒秋脸上半点不露怯，笑着摇摇头：“那是昨儿的价，今儿不一样了。”
“怎么个不一样？”
“昨儿是我们家头回摆摊，想着先降价试试水。”苏晒秋不慌不忙，“没成想卖得那么火，直接卖光了。
我原本定价就是二十文，昨儿那是亏着本呢，不信你去打听，我今早在城门东边就是作价二十文。”
她说得坦然，眼睛都不带闪的。
“今儿跟您合作，得有个合作的样子。
我也不说二十文了，就十八文。
您拿去，想卖二十文还是三十文，那是您的事。
我只保证按时供货，保证新鲜。”
掌柜的看着她，眼里多了几分兴味。
扯谎都扯得这么自然，倒是块做生意的料。
“再说了，”苏晒秋抿了一口茶，“您这儿一串卖出去，客人吃得高兴，您也赚钱。
我少赚几文，省了摆摊的工夫，咱们两头都划算。”
掌柜的忽然笑了。
“小姑娘，你今年多大？”
“十四。”
“十四？”掌柜的摇摇头，叹了口气，“比我那只会下棋的小闺女强多了，那家伙像个闷葫芦似的，要有你一半的经商头脑，我也不至于愁后继无人。”
苏晒秋弯了弯眼睛，给了个温和的台阶：“福气能养气质，您闺女的气质，我可比不上。
就算没见着，我也知道那是在家娇养大的，哪像我，为了挣点钱，成天在外头跑。”
一句话，既捧了对方闺女，又不显得自己刻意。
掌柜的听得受用，低头沉吟了一会儿，又拿起那串糖葫芦瞅了瞅。
“十六文。”
苏晒秋心里一喜，面上却露出为难的神色：“掌柜的，十六文是不是有点低了……”
“十六文不低了。”掌柜的打断她，“你算算，一天送五十串，一个月就是一千五百串，两万多文的买卖，我这儿又赚不了多少，还得考虑客人接不接受涨价的事。”
苏晒秋想了想，点了点头。
“那行，十六文。
但有一条——”
“你说。”
苏晒秋看着他，忽然笑了：“回去多夸夸您闺女，她肯定盼着您的关心呢。”
做生意的，总是很忙，顾不上家里，何况是这么大的酒楼。
方才听他说自己女儿的性格，苏晒秋就明白，必定是家里关心的少，整日又被逼着干不喜欢的事，才会沉默寡言。
对这样的姑娘来说，家人的关心很重要。
她说出来自然是为了拉近双方的距离。
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这不明摆着要坑人家么？
他们不知道该怎么圆场。
偏苏晒秋脸上半点不露怯，笑着摇摇头：“那是昨儿的价，今儿不一样了。”
“怎么个不一样？”
“昨儿是我们家头回摆摊，想着先降价试试水。”苏晒秋不慌不忙，“没成想卖得那么火，直接卖光了。
我原本定价就是二十文，昨儿那是亏着本呢，不信你去打听，我今早在城门东边就是作价二十文。”
她说得坦然，眼睛都不带闪的。
“今儿跟您合作，得有个合作的样子。
我也不说二十文了，就十八文。
您拿去，想卖二十文还是三十文，那是您的事。
我只保证按时供货，保证新鲜。”
掌柜的看着她，眼里多了几分兴味。
扯谎都扯得这么自然，倒是块做生意的料。
“再说了，”苏晒秋抿了一口茶，“您这儿一串卖出去，客人吃得高兴，您也赚钱。
我少赚几文，省了摆摊的工夫，咱们两头都划算。”
掌柜的忽然笑了。
“小姑娘，你今年多大？”
“十四。”
“十四？”掌柜的摇摇头，叹了口气，“比我那只会下棋的小闺女强多了，那家伙像个闷葫芦似的，要有你一半的经商头脑，我也不至于愁后继无人。”
苏晒秋弯了弯眼睛，给了个温和的台阶：“福气能养气质，您闺女的气质，我可比不上。
就算没见着，我也知道那是在家娇养大的，哪像我，为了挣点钱，成天在外头跑。”
一句话，既捧了对方闺女，又不显得自己刻意。
掌柜的听得受用，低头沉吟了一会儿，又拿起那串糖葫芦瞅了瞅。
“十六文。”
苏晒秋心里一喜，面上却露出为难的神色：“掌柜的，十六文是不是有点低了……”
“十六文不低了。”掌柜的打断她，“你算算，一天送五十串，一个月就是一千五百串，两万多文的买卖，我这儿又赚不了多少，还得考虑客人接不接受涨价的事。”
苏晒秋想了想，点了点头。
“那行，十六文。
但有一条——”
“你说。”
苏晒秋看着他，忽然笑了：“回去多夸夸您闺女，她肯定盼着您的关心呢。”
做生意的，总是很忙，顾不上家里，何况是这么大的酒楼。
方才听他说自己女儿的性格，苏晒秋就明白，必定是家里关心的少，整日又被逼着干不喜欢的事，才会沉默寡言。
对这样的姑娘来说，家人的关心很重要。
她说出来自然是为了拉近双方的距离。
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