第63章 营销方法（2/3）
“早晨买的卤味，外孙吃着都喜欢吃，都应该多买点的。”
老太太也是想着为闺女多想一想。
沈月瑶摆了半上午的摊位，听大家七嘴八舌的说话，大概也知道，北麦村村民的亲戚们，一般都会在赶集的时候过来串亲戚。
一个是方便赶集买东西，另一个顺便也能来看看亲人。
看这对母女就知道。
沈月瑶道：“桶装的没有了，罐装的还有，还有这些。”
“只有小罐子了，一小罐子四文钱，就这些，可能一会就没了。”
一听这个，老太太毫不犹豫的买了两罐，交了八文钱。
那妇人道：“妈，你看你，我回来也没买啥东西，倒让你破费，哥嫂知道了别有意见。”iquai.
o
那老太太道：“你别管她们，现在家里还是我当家，你回来一趟也不容易，还拿了鸡蛋拿了面，我给闺女女婿外孙买点吃的怎么了。”
妇人笑着跟老太太亲亲热热的又去逛了。
沈月瑶看着有些感叹，这让她想起自己的娘了。
想到在杏花村的娘，沈月瑶心里也有些挂念。
记得冯秋禾说了，明天马车能倒出空来，说明天回一趟杏花村。
苏二丫在旁边道：“三婶，咱们这里还有五十多罐辣椒肉酱，都拿出来吗？”
沈月瑶道：“不用，一下子拿出五六瓶来就行，这叫饥饿营销。”
苏二丫明白三婶的意思，就是一下子少拿点出来，大家看着东西少，想着再不买就没了，本来犹豫的人可能就买了。
要是一看东西那么多，犹豫着可能就想着去逛一逛，就未必买了。
“三婶，刚刚那老奶奶早晨来买东西的时候就是看咱们木桶还有一大半的东西，就没多买，想着需要的时候再过来就是了。”
沈月瑶道：“大多数人都是这个心态，所以咱们咱们卖东西也讲究点策略，以后做生意也需要有一些营销方式，要掌握顾客的心态……”
沈月瑶将自己了解的跟苏二丫说一下。
苏二丫都认真听着。
其实沈月瑶也是来北麦村赶村里的集市，通过村民们买东西才更了解她们的心态。
也让沈月瑶更了解市场。
这对她有好处。
就这样准备的三百多罐的肉酱也都全部卖出去了。
半上午的时候她们就收摊了。
旁边摆摊卖饼的人都没卖多少。
不过炸油条的生意不错，都是现炸的，很多人来买个一根两根的。
沈月瑶观察了下，发现只要东西便宜好吃，哪怕量少点，买的人也不少。
油条两根三文钱，如果拿镇上卖就不是这么便宜的价格，不过那么一根也不大。
沈月瑶心中有数了。
收摊后，她看着苏二丫道：“走吧，集市上应该有很多便宜的东西，我们逛一逛说不定能淘到好东西。”
苏二丫也很兴奋，跟着三婶逛着。
她悄悄的道：“三婶，咱们半上午就赚了三两多银子差不多四两了。”
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老太太也是想着为闺女多想一想。
沈月瑶摆了半上午的摊位，听大家七嘴八舌的说话，大概也知道，北麦村村民的亲戚们，一般都会在赶集的时候过来串亲戚。
一个是方便赶集买东西，另一个顺便也能来看看亲人。
看这对母女就知道。
沈月瑶道：“桶装的没有了，罐装的还有，还有这些。”
“只有小罐子了，一小罐子四文钱，就这些，可能一会就没了。”
一听这个，老太太毫不犹豫的买了两罐，交了八文钱。
那妇人道：“妈，你看你，我回来也没买啥东西，倒让你破费，哥嫂知道了别有意见。”iquai.
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那老太太道：“你别管她们，现在家里还是我当家，你回来一趟也不容易，还拿了鸡蛋拿了面，我给闺女女婿外孙买点吃的怎么了。”
妇人笑着跟老太太亲亲热热的又去逛了。
沈月瑶看着有些感叹，这让她想起自己的娘了。
想到在杏花村的娘，沈月瑶心里也有些挂念。
记得冯秋禾说了，明天马车能倒出空来，说明天回一趟杏花村。
苏二丫在旁边道：“三婶，咱们这里还有五十多罐辣椒肉酱，都拿出来吗？”
沈月瑶道：“不用，一下子拿出五六瓶来就行，这叫饥饿营销。”
苏二丫明白三婶的意思，就是一下子少拿点出来，大家看着东西少，想着再不买就没了，本来犹豫的人可能就买了。
要是一看东西那么多，犹豫着可能就想着去逛一逛，就未必买了。
“三婶，刚刚那老奶奶早晨来买东西的时候就是看咱们木桶还有一大半的东西，就没多买，想着需要的时候再过来就是了。”
沈月瑶道：“大多数人都是这个心态，所以咱们咱们卖东西也讲究点策略，以后做生意也需要有一些营销方式，要掌握顾客的心态……”
沈月瑶将自己了解的跟苏二丫说一下。
苏二丫都认真听着。
其实沈月瑶也是来北麦村赶村里的集市，通过村民们买东西才更了解她们的心态。
也让沈月瑶更了解市场。
这对她有好处。
就这样准备的三百多罐的肉酱也都全部卖出去了。
半上午的时候她们就收摊了。
旁边摆摊卖饼的人都没卖多少。
不过炸油条的生意不错，都是现炸的，很多人来买个一根两根的。
沈月瑶观察了下，发现只要东西便宜好吃，哪怕量少点，买的人也不少。
油条两根三文钱，如果拿镇上卖就不是这么便宜的价格，不过那么一根也不大。
沈月瑶心中有数了。
收摊后，她看着苏二丫道：“走吧，集市上应该有很多便宜的东西，我们逛一逛说不定能淘到好东西。”
苏二丫也很兴奋，跟着三婶逛着。
她悄悄的道：“三婶，咱们半上午就赚了三两多银子差不多四两了。”
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