鼓励他们去帮我们铺货，给我们开拓渠道。
我们只要维系批发商或者经销商的关系就够了。
这么做的话，我们的产品，要经过中间商，甚至是两、三层中间商，才能到达消费者手里。”
王林道：“第二种方法呢？”
李文明道：“我们自己构建渠道，直接派出业务代表，分区进行铺人，以市、县、区为区域设立业务点，每个区域设一个主任，整个区域的销售工作，全权交给各地区的业务点进行负责。”
王林听得精神一振：“一个是铺货，一个铺人！
有意思！
继续！”
李文明道：“我们总部，垂直管理全国的业务点。
业务代表只有微薄的低薪，主要依靠销售进行提成。
只要某个区域的销量，能维持在某个段位，那他们的工资，也就能维持在一定水平，卖得越多，他们的工资越高，逼得他们去开拓区域内的新业务，也逼着他们维持已经开发出来的销售网点。”
高鹏道：“第二种方法，我们总部需要派出大量的业务人员？
就算每个区域只派出五个代表，总人数也十分惊人！”
李文明道：“我们先以申城来做试验，试一试哪种方法更能获得客户。”
张瀚道：“我支持文明同志的意见，尤其是第二种模式，我觉得很好，可以一试。
实践是检验真理的唯一标准！”
王林也觉得这个方法还行，便道：“申城有20多个区县，每个区县设一个业务点，每个业务点派驻五个人，其中一人为业务主任，那也需要一百多人。
工人我们倒是有，申纺一厂现在还在不断的分流职工出来，这一百来号人，就算每人每月工资100块钱，每个月也就一万把块钱的工资，我觉得可以试行一段时间，以三个月为准。
如果到年底，还不见成效的话，那这种模式，我们就可以考虑摒弃。”
李文明道：“每个业务点，都要详细记录辖区内的所有小卖部、便利店，把数据汇总到总部，哪些店有我们的产品在卖？
每天的销量如何？
那些店没有卖我们的产品？
人家为什么不上架？
这些数据，我们每周都要实时掌握。
这样一来，更有利于我们做出精细化的管理。”
“好！”王林赞许的看了李文明一眼，心想不愧是学管理的，管理企业，果然有一套。
“关于宣传的广告创意，大家有什么意见？”王林又问。
张瀚笑道：“广告创意可是最重要的，一个好的创意，抵得上十万宣传费。”
王林道：“张工言之有理！
这样吧，创意这个事，也不是一时半会，说有就有的。
我给大家三天时间考虑，这三之内，你们想到了什么好点子，都可以跟我当面谈，或者写出来放我办公室。
我在这里承诺大家，好的创意点子，一经采纳，我会付给你们三百块钱当奖金，当是知识产权费。”
“好啊！”众人的热情，瞬间高涨，都跃跃欲试。
王林道：“今天的会议，先开到这里，散会。”
负责管理车间生产工作的主任，名叫包来顺，在申纺厂工作时，他就是车间主任，他也是李文秀经过明察暗访后，推荐给王林的。
包来顺没有马上离开，而是问王林道：“王总，生产线停不停工？
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我们只要维系批发商或者经销商的关系就够了。
这么做的话，我们的产品，要经过中间商，甚至是两、三层中间商，才能到达消费者手里。”
王林道：“第二种方法呢？”
李文明道：“我们自己构建渠道，直接派出业务代表，分区进行铺人，以市、县、区为区域设立业务点，每个区域设一个主任，整个区域的销售工作，全权交给各地区的业务点进行负责。”
王林听得精神一振：“一个是铺货，一个铺人！
有意思！
继续！”
李文明道：“我们总部，垂直管理全国的业务点。
业务代表只有微薄的低薪，主要依靠销售进行提成。
只要某个区域的销量，能维持在某个段位，那他们的工资，也就能维持在一定水平，卖得越多，他们的工资越高，逼得他们去开拓区域内的新业务，也逼着他们维持已经开发出来的销售网点。”
高鹏道：“第二种方法，我们总部需要派出大量的业务人员？
就算每个区域只派出五个代表，总人数也十分惊人！”
李文明道：“我们先以申城来做试验，试一试哪种方法更能获得客户。”
张瀚道：“我支持文明同志的意见，尤其是第二种模式，我觉得很好，可以一试。
实践是检验真理的唯一标准！”
王林也觉得这个方法还行，便道：“申城有20多个区县，每个区县设一个业务点，每个业务点派驻五个人，其中一人为业务主任，那也需要一百多人。
工人我们倒是有，申纺一厂现在还在不断的分流职工出来，这一百来号人，就算每人每月工资100块钱，每个月也就一万把块钱的工资，我觉得可以试行一段时间，以三个月为准。
如果到年底，还不见成效的话，那这种模式，我们就可以考虑摒弃。”
李文明道：“每个业务点，都要详细记录辖区内的所有小卖部、便利店，把数据汇总到总部，哪些店有我们的产品在卖？
每天的销量如何？
那些店没有卖我们的产品？
人家为什么不上架？
这些数据，我们每周都要实时掌握。
这样一来，更有利于我们做出精细化的管理。”
“好！”王林赞许的看了李文明一眼，心想不愧是学管理的，管理企业，果然有一套。
“关于宣传的广告创意，大家有什么意见？”王林又问。
张瀚笑道：“广告创意可是最重要的，一个好的创意，抵得上十万宣传费。”
王林道：“张工言之有理！
这样吧，创意这个事，也不是一时半会，说有就有的。
我给大家三天时间考虑，这三之内，你们想到了什么好点子，都可以跟我当面谈，或者写出来放我办公室。
我在这里承诺大家，好的创意点子，一经采纳，我会付给你们三百块钱当奖金，当是知识产权费。”
“好啊！”众人的热情，瞬间高涨，都跃跃欲试。
王林道：“今天的会议，先开到这里，散会。”
负责管理车间生产工作的主任，名叫包来顺，在申纺厂工作时，他就是车间主任，他也是李文秀经过明察暗访后，推荐给王林的。
包来顺没有马上离开，而是问王林道：“王总，生产线停不停工？
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