第31章 ：相爱十年完结篇！（5/9）
宙斯电源厂、联想供应商、一千亩地的工业园区——随便哪一项拿出来，都不是他现在可以比拟的。
要想超越秦浩，他必须继续扩大规模。
肖然回到办公室，在桌前坐了很久，脑子里飞速地盘算着下一步的棋。
洗浴场所的渠道已经饱和了，“浴雪清“要想继续增长，就必须打入零售市场——超市、便利店、百货商场，跟宝洁、联合利华这些国际巨头正面竞争。
这需要大笔的资金。
打广告、铺渠道、做促销，哪一项不是烧钱的买卖？
肖然手里的千万资产看着不少，但真要铺开来做，根本不够看。
肖然咬了咬牙，做了一个决定——把厂房抵押给银行，贷款寻求突破。
“浴雪清“的广告很快就在广东电视台播出了。
广告播出之后，“浴雪清“的销量果然涨了一波。
超市的货架上开始出现“浴雪清“的身影，价格比宝洁和联合利华的同类产品便宜了将近三成，对于价格敏感的消费者来说，这是一个不小的诱惑。
肖然趁热打铁，加大了线下铺货的规模，从广东一路铺到了湖南、江西、福建，甚至开始往华东和华北地区渗透。
一切看起来都在朝着好的方向发展。
然而，肖然低估了他的对手。
宝洁和联合利华，这两家国际日化巨头，在中国市场深耕了多年，渠道网络遍布全国每一个角落。
他们不是没有注意到“浴雪清“这个新冒出来的竞争对手——恰恰相反，他们一直在暗中观察。
当“浴雪清“的销量开始威胁到他们的低端产品线时，两家巨头几乎同时出手了。
首先是价格战。
宝洁旗下的“舒肤佳“和联合利华的“力士“同时推出了促销装，买一送一，价格直接杀到了跟“浴雪清“持平的水平。
消费者一看，同样的价格，一边是国际大牌，一边是听都没听过的小牌子，选哪个？
答案不言而喻。
然后是渠道战。
宝洁和联合利华给经销商和超市开出了极高的销售返点——最高达到了百分之二十五！
这意味着经销商每卖出一块宝洁或联合利华的香皂，就能拿到四分之一左右的返利。
而“浴雪清“给经销商的返点只有百分之十，根本没法比。
经销商不傻。
同样的货架，摆宝洁的产品能多赚一倍多的钱，凭什么摆你“浴雪清“？
一夜之间，“浴雪清“在各大超市和便利店的货架被撤了下来，取而代之的是宝洁和联合利华的促销堆头。
那些之前跟肖然签了供货协议的经销商，纷纷打来电话要求解约。
肖然急了，亲自跑到各大经销商那里去谈，承诺提高返点、降低供货价，但为时已晚。
宝洁和联合利华的渠道封锁已经成型，他一个刚冒头的小品牌，根本无力撼动。
更要命的是，银行那边也开始催债了。
厂房抵押贷款的还款期限到了，可“浴雪清“的销量大减，回款根本跟不上。
肖然拆东墙补西墙，把能用的资金全用上了，还是填不上那个窟窿。
三个月后，银行下达了最后通牒——再不还款，就拍卖抵押的厂房。
肖然坐在空荡荡的办公室里，面前摊着一堆催款单，整个人像是被抽空了一样。
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要想超越秦浩，他必须继续扩大规模。
肖然回到办公室，在桌前坐了很久，脑子里飞速地盘算着下一步的棋。
洗浴场所的渠道已经饱和了，“浴雪清“要想继续增长，就必须打入零售市场——超市、便利店、百货商场，跟宝洁、联合利华这些国际巨头正面竞争。
这需要大笔的资金。
打广告、铺渠道、做促销，哪一项不是烧钱的买卖？
肖然手里的千万资产看着不少，但真要铺开来做，根本不够看。
肖然咬了咬牙，做了一个决定——把厂房抵押给银行，贷款寻求突破。
“浴雪清“的广告很快就在广东电视台播出了。
广告播出之后，“浴雪清“的销量果然涨了一波。
超市的货架上开始出现“浴雪清“的身影，价格比宝洁和联合利华的同类产品便宜了将近三成，对于价格敏感的消费者来说，这是一个不小的诱惑。
肖然趁热打铁，加大了线下铺货的规模，从广东一路铺到了湖南、江西、福建，甚至开始往华东和华北地区渗透。
一切看起来都在朝着好的方向发展。
然而，肖然低估了他的对手。
宝洁和联合利华，这两家国际日化巨头，在中国市场深耕了多年，渠道网络遍布全国每一个角落。
他们不是没有注意到“浴雪清“这个新冒出来的竞争对手——恰恰相反，他们一直在暗中观察。
当“浴雪清“的销量开始威胁到他们的低端产品线时，两家巨头几乎同时出手了。
首先是价格战。
宝洁旗下的“舒肤佳“和联合利华的“力士“同时推出了促销装，买一送一，价格直接杀到了跟“浴雪清“持平的水平。
消费者一看，同样的价格，一边是国际大牌，一边是听都没听过的小牌子，选哪个？
答案不言而喻。
然后是渠道战。
宝洁和联合利华给经销商和超市开出了极高的销售返点——最高达到了百分之二十五！
这意味着经销商每卖出一块宝洁或联合利华的香皂，就能拿到四分之一左右的返利。
而“浴雪清“给经销商的返点只有百分之十，根本没法比。
经销商不傻。
同样的货架，摆宝洁的产品能多赚一倍多的钱，凭什么摆你“浴雪清“？
一夜之间，“浴雪清“在各大超市和便利店的货架被撤了下来，取而代之的是宝洁和联合利华的促销堆头。
那些之前跟肖然签了供货协议的经销商，纷纷打来电话要求解约。
肖然急了，亲自跑到各大经销商那里去谈，承诺提高返点、降低供货价，但为时已晚。
宝洁和联合利华的渠道封锁已经成型，他一个刚冒头的小品牌，根本无力撼动。
更要命的是，银行那边也开始催债了。
厂房抵押贷款的还款期限到了，可“浴雪清“的销量大减，回款根本跟不上。
肖然拆东墙补西墙，把能用的资金全用上了，还是填不上那个窟窿。
三个月后，银行下达了最后通牒——再不还款，就拍卖抵押的厂房。
肖然坐在空荡荡的办公室里，面前摊着一堆催款单，整个人像是被抽空了一样。
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