第29章 ：由俭入奢易，由奢入俭难（7/8）
一旦失败，他辛辛苦苦攒下来的那三十万块钱，全都要打了水漂。
但是一旦成功……
肖然脸上露出兴奋的神色。
他挂了电话，走出电话亭，站在空无一人的街道上，抬头看了看深圳的夜空。
城市的霓虹灯把天边映成一片暗红色，看不到星星，但他却觉得自己从来没有这么清醒过。
秦浩有秦浩的路，他肖然有他肖然的路。
鹿死谁手，还不一定呢。
……
接下来的一个星期，肖然几乎没睡过一个整觉。
他先是马不停蹄地跑工商局和商标局，把“浴雪清”的商标注册手续办好。
然后他又跑了几趟印刷厂，定制了一批全新的包装纸——他放弃了安尔雅原来的土气设计，改用了一种清新的蓝白配色，正面印着一滴晶莹剔透的水珠，旁边写着“浴雪清香皂”几个字，看起来清爽又高档。
包装纸上印着全新的广告语——“浴雪清中药配方，洗出健康肌肤”。
肖然知道，光换包装是不够的。
他还得解决香皂本身的味道问题。
那股刺鼻的中药味，无论包装做得多漂亮，消费者一闻就不想买了。
他找了一家小型香料厂，花了三天时间反复调试，最后终于找到了一种能够中和中药味的香精配方，让香皂闻起来不再是满鼻子药味，而是一种淡淡的草本清香，隐约还能闻到一丝药香，但不会让人觉得难闻。
他让香料厂按照这个配方生产了一批香精，然后联系了一家小型加工厂，花了几天时间把那几万箱香皂全部回炉重新加工了一遍。
加工厂老板看着拉来的那一车一车的香皂，忍不住问他：“老弟，你这搞什么名堂？
这些香皂卖不出去，重新加工一遍就卖出去了？”
肖然笑了笑，没说话。
他心里也没底。
但他知道，不试试怎么知道？
重新加工好的香皂被送进了新的包装线，换上了全新的“浴雪清”包装。
肖然站在加工厂门口，看着一箱一箱崭新的香皂从传送带上下来，心里那种复杂的情绪，就像是一个赌徒在押上全部身家之后，盯着即将翻开的底牌。
半个月后，第一批“浴雪清”香皂正式下线。
肖然看着那些包装精美的香皂，深吸了一口气。
接下来，就是最关键的一步了——
怎么卖。
他知道，以他现在的渠道和能力，去跟超市、商场谈进场是不现实的。
那些大卖场的入场费高得吓人，而且他一个新品牌，人家根本不认。
他得另辟蹊径。
肖然的目光投向了深圳那些大大小小的发廊、美容院和洗浴中心。
这些地方是香皂和洗发水的高频消费场所，虽然单个客户的采购量不大，但胜在数量多、门槛低。
而且这些地方的老板大多数都是个体户，对品牌的忠诚度不高，只要东西好用、价格合适，他们不介意换一个牌子试试。
肖然给自己定了一个计划——第一天跑五十家店，一家一家地谈。
他把一批“浴雪清”香皂装进一个大背包里，背在身上，开始了他在深圳大街小巷的穿梭。
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但是一旦成功……
肖然脸上露出兴奋的神色。
他挂了电话，走出电话亭，站在空无一人的街道上，抬头看了看深圳的夜空。
城市的霓虹灯把天边映成一片暗红色，看不到星星，但他却觉得自己从来没有这么清醒过。
秦浩有秦浩的路，他肖然有他肖然的路。
鹿死谁手，还不一定呢。
……
接下来的一个星期，肖然几乎没睡过一个整觉。
他先是马不停蹄地跑工商局和商标局，把“浴雪清”的商标注册手续办好。
然后他又跑了几趟印刷厂，定制了一批全新的包装纸——他放弃了安尔雅原来的土气设计，改用了一种清新的蓝白配色，正面印着一滴晶莹剔透的水珠，旁边写着“浴雪清香皂”几个字，看起来清爽又高档。
包装纸上印着全新的广告语——“浴雪清中药配方，洗出健康肌肤”。
肖然知道，光换包装是不够的。
他还得解决香皂本身的味道问题。
那股刺鼻的中药味，无论包装做得多漂亮，消费者一闻就不想买了。
他找了一家小型香料厂，花了三天时间反复调试，最后终于找到了一种能够中和中药味的香精配方，让香皂闻起来不再是满鼻子药味，而是一种淡淡的草本清香，隐约还能闻到一丝药香，但不会让人觉得难闻。
他让香料厂按照这个配方生产了一批香精，然后联系了一家小型加工厂，花了几天时间把那几万箱香皂全部回炉重新加工了一遍。
加工厂老板看着拉来的那一车一车的香皂，忍不住问他：“老弟，你这搞什么名堂？
这些香皂卖不出去，重新加工一遍就卖出去了？”
肖然笑了笑，没说话。
他心里也没底。
但他知道，不试试怎么知道？
重新加工好的香皂被送进了新的包装线，换上了全新的“浴雪清”包装。
肖然站在加工厂门口，看着一箱一箱崭新的香皂从传送带上下来，心里那种复杂的情绪，就像是一个赌徒在押上全部身家之后，盯着即将翻开的底牌。
半个月后，第一批“浴雪清”香皂正式下线。
肖然看着那些包装精美的香皂，深吸了一口气。
接下来，就是最关键的一步了——
怎么卖。
他知道，以他现在的渠道和能力，去跟超市、商场谈进场是不现实的。
那些大卖场的入场费高得吓人，而且他一个新品牌，人家根本不认。
他得另辟蹊径。
肖然的目光投向了深圳那些大大小小的发廊、美容院和洗浴中心。
这些地方是香皂和洗发水的高频消费场所，虽然单个客户的采购量不大，但胜在数量多、门槛低。
而且这些地方的老板大多数都是个体户，对品牌的忠诚度不高，只要东西好用、价格合适，他们不介意换一个牌子试试。
肖然给自己定了一个计划——第一天跑五十家店，一家一家地谈。
他把一批“浴雪清”香皂装进一个大背包里，背在身上，开始了他在深圳大街小巷的穿梭。
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