第532章 边境贸易（3/8）
见见那边的合作伙伴，实地考察考察。”
过江要办手续。
孙经理去边防站开了通行证，又联系了摆渡船。
船不大，能坐二十来人，柴油发动机突突响，在江面上划开一道白浪。
江水很急，船晃得厉害。
小柳晕船，脸色发白，强忍着。
格帕欠倒是很兴奋，第一次出国，东张西望。
二十分钟后，船靠岸。
踏上苏联的土地，感觉立刻不一样了。
街道更宽，建筑更高大，但更破旧。
路上的车都是拉达、伏尔加这些老式苏联车，开起来哐当响。
行人穿着朴素，很多人的大衣打了补丁。
孙经理带他们去了一家贸易公司。
经理叫伊万——跟满洲里那个伊万同名，但不是一个人。
这个伊万更年轻，四十来岁，金发碧眼，会说简单的中文。
“欢迎，中国朋友！”伊万热情地拥抱每个人，身上有浓重的伏特加味，“孙，这就是你说的郭队长？”
“对，合作社的郭队长，大老板。”孙经理介绍。
“好！
好！”伊万拉着郭春海的手，“郭，我们合作，赚大钱！”
在伊万的办公室，双方开始正式谈判。
伊万的公司是国营的，但现在已经半私营化了——这是苏联改革的新事物，叫“合作社”，跟中国的合作社同名但不同质。
伊万的需求很明确：食品、服装、日用品。
他拿出清单：面粉一千吨，食用油五百吨，白糖三百吨，还有羽绒服、牛仔裤、电子表、录音机，数量都很大。
郭春海看了清单，摇摇头：“伊万先生，你要的量太大了。
我们第一次合作，先从小批量开始。
这样，我先给你发一个车皮的货试试。”
“一个车皮？
太少！”伊万不满意，“至少五个车皮！”
“伊万先生，做生意要讲诚信。”郭春海耐心解释，“你先看看我的货质量怎么样，市场反应怎么样。
如果好，下次再加量。
如果不好，损失也小。”
孙经理翻译过去，伊万想了想，同意了：“好吧，一个车皮。
但货要好，不能是次品。”
“你放心，合作社的货，都是最好的。”
谈完中方供货，接下来谈苏方供货。
伊万能提供木材、钢材、化肥，还有废旧机床——苏联重工业淘汰下来的，但在中国还很先进。
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过江要办手续。
孙经理去边防站开了通行证，又联系了摆渡船。
船不大，能坐二十来人，柴油发动机突突响，在江面上划开一道白浪。
江水很急，船晃得厉害。
小柳晕船，脸色发白，强忍着。
格帕欠倒是很兴奋，第一次出国，东张西望。
二十分钟后，船靠岸。
踏上苏联的土地，感觉立刻不一样了。
街道更宽，建筑更高大，但更破旧。
路上的车都是拉达、伏尔加这些老式苏联车，开起来哐当响。
行人穿着朴素，很多人的大衣打了补丁。
孙经理带他们去了一家贸易公司。
经理叫伊万——跟满洲里那个伊万同名，但不是一个人。
这个伊万更年轻，四十来岁，金发碧眼，会说简单的中文。
“欢迎，中国朋友！”伊万热情地拥抱每个人，身上有浓重的伏特加味，“孙，这就是你说的郭队长？”
“对，合作社的郭队长，大老板。”孙经理介绍。
“好！
好！”伊万拉着郭春海的手，“郭，我们合作，赚大钱！”
在伊万的办公室，双方开始正式谈判。
伊万的公司是国营的，但现在已经半私营化了——这是苏联改革的新事物，叫“合作社”，跟中国的合作社同名但不同质。
伊万的需求很明确：食品、服装、日用品。
他拿出清单：面粉一千吨，食用油五百吨，白糖三百吨，还有羽绒服、牛仔裤、电子表、录音机，数量都很大。
郭春海看了清单，摇摇头：“伊万先生，你要的量太大了。
我们第一次合作，先从小批量开始。
这样，我先给你发一个车皮的货试试。”
“一个车皮？
太少！”伊万不满意，“至少五个车皮！”
“伊万先生，做生意要讲诚信。”郭春海耐心解释，“你先看看我的货质量怎么样，市场反应怎么样。
如果好，下次再加量。
如果不好，损失也小。”
孙经理翻译过去，伊万想了想，同意了：“好吧，一个车皮。
但货要好，不能是次品。”
“你放心，合作社的货，都是最好的。”
谈完中方供货，接下来谈苏方供货。
伊万能提供木材、钢材、化肥，还有废旧机床——苏联重工业淘汰下来的，但在中国还很先进。
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