欧盟对天然植物制品入境检测非常严，一旦不合格，整批退运，损失很大。”
郑师傅听到质检，主动开口，声音温和却有分量：“杰克先生，我做了六十年竹编，每一件产品从竹丝到成品，要过七道手检。
我们每批次随机抽检30%，关键部位全检，含水率严格控制在8%-12%之间，低于这个数易裂，高于这个数易霉，都是老祖宗传下来的标准，也是我们自己的生死线。”
林浩赶紧补充，指着设计样品：“而且我们所有欧洲款都做了防霉变、防虫蛀的环保处理，用的是植物萃取制剂，无化学残留，完全符合欧盟环保指令。
联名款的结构强度也做了加固测试，日常摆放、运输都不会损坏。”
杰克拿起一件样品，反复弯折、查看缝隙、触摸表面，又对照质检表逐项核对，眉头渐渐舒展：“标准很清晰，检测数据也完整，和欧盟要求基本一致。”
安娜看着眼前默契配合的团队，心里越发笃定，她看向孙晓：“孙总，价格方面，我们希望能拿到长期合作的优惠价。
毕竟我们后续会追加年度订单，甚至把洛南竹编列为欧洲区域独家供应商。”
孙晓坦然回应：“安娜女士，我们的报价已经包含了原料、生产、检测、包装、熏蒸成本，利润压得很低。
但如果贵公司承诺年度订单不低于6万件，我们可以在首批订单单价基础上再下调3%，并且优先保障供货、免费提供设计改版。”
汤姆快速心算一番，和安娜对视一眼，两人都看到了彼此眼中的认可：“这个条件很有诚意。
年度6万件的目标，我们可以接受。”
周敏在一旁快速记录，笔尖在纸上沙沙作响，把每一项口头约定都精准记下，生怕漏掉一个字。
王浩见谈到原料与环保，立刻起身，把一叠装订整齐的文件递过去：“安娜女士，这是我们的竹林承包合同、可持续采伐证明、环保种植协议、欧盟FLEGt认证资料，还有每一批竹子的检疫报告样本。
我们洛南竹海是生态保护区，只伐老竹、种新竹，完全符合欧洲绿色供应链要求。”
安娜逐页翻看，照片、公章、数据一应俱全，她忍不住赞叹：“太规范了！
很多供应商只说自己环保，却拿不出完整证据。
你们的供应链透明度，让我们非常放心。”
洽谈进入中段，气氛越发融洽。
王丽大婶推着小推车进来，换上热气腾腾的竹叶茶，摆上野枣糕、山药糕、玉米酥，都是竹制小碟盛放，精致又乡土。
安娜拿起一块野枣糕，尝了一口，眼睛一亮：“好吃！
天然的甜味，很健康。”
王丽大婶听不懂英语，却看懂了客人的表情，笑着摆手：“爱吃就多吃点，山里的东西，干净！”
孙晓笑着翻译，洽谈室里顿时响起一阵轻松的笑声，之前的商务紧绷感淡了不少。
休息片刻，杰克再次拿起资料，指向包装与物流条款：“孙总，出口包装必须用符合ISpm15标准的热处理木箱，每箱附产品清单、检测报告、熏蒸标识，外箱防水、防压、防潮。
物流方面，我们指定报关行，你们负责送到港口指定仓库。”
孙晓点头：“没问题。
我们已经和本地熏蒸厂、报关行对接过，全套出口资质齐全，植物检疫证书、熏蒸证明、海关电子底账都能按时出具，不会耽误船期。”
周敏立刻补充：“物流轨迹、报关进度，我们会每天同步给贵公司，全程可追溯。”
汤姆又提出售后条款：“如果欧洲市场出现少量质量问题，你们怎么处理？”
孙晓语气坚定：“首先，我们会把出厂合格率做到99.
8%以上，从源头杜绝问题。
万一出现售后，我们24小时内响应，48小时内给出解决方案，属于生产问题的，无条件补发或退款，绝不推诿。”
郑师傅也跟着开口：“手艺是咱们的脸面，砸脸面的事，我们洛南手艺人不干。”
一句朴实的话，让安娜三人频频点头，信任感又深了一层。
不知不觉，洽谈已经进行了一个多小时，从订单量、交付期、价格、付款，到质检、环保、包装、物流、售后，所有核心条款全部谈妥，没有出现任何分歧。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........
郑师傅听到质检，主动开口，声音温和却有分量：“杰克先生，我做了六十年竹编，每一件产品从竹丝到成品，要过七道手检。
我们每批次随机抽检30%，关键部位全检，含水率严格控制在8%-12%之间，低于这个数易裂，高于这个数易霉，都是老祖宗传下来的标准，也是我们自己的生死线。”
林浩赶紧补充，指着设计样品：“而且我们所有欧洲款都做了防霉变、防虫蛀的环保处理，用的是植物萃取制剂，无化学残留，完全符合欧盟环保指令。
联名款的结构强度也做了加固测试，日常摆放、运输都不会损坏。”
杰克拿起一件样品，反复弯折、查看缝隙、触摸表面，又对照质检表逐项核对，眉头渐渐舒展：“标准很清晰，检测数据也完整，和欧盟要求基本一致。”
安娜看着眼前默契配合的团队，心里越发笃定，她看向孙晓：“孙总，价格方面，我们希望能拿到长期合作的优惠价。
毕竟我们后续会追加年度订单，甚至把洛南竹编列为欧洲区域独家供应商。”
孙晓坦然回应：“安娜女士，我们的报价已经包含了原料、生产、检测、包装、熏蒸成本，利润压得很低。
但如果贵公司承诺年度订单不低于6万件，我们可以在首批订单单价基础上再下调3%，并且优先保障供货、免费提供设计改版。”
汤姆快速心算一番，和安娜对视一眼，两人都看到了彼此眼中的认可：“这个条件很有诚意。
年度6万件的目标，我们可以接受。”
周敏在一旁快速记录，笔尖在纸上沙沙作响，把每一项口头约定都精准记下，生怕漏掉一个字。
王浩见谈到原料与环保，立刻起身，把一叠装订整齐的文件递过去：“安娜女士，这是我们的竹林承包合同、可持续采伐证明、环保种植协议、欧盟FLEGt认证资料，还有每一批竹子的检疫报告样本。
我们洛南竹海是生态保护区，只伐老竹、种新竹，完全符合欧洲绿色供应链要求。”
安娜逐页翻看，照片、公章、数据一应俱全，她忍不住赞叹：“太规范了！
很多供应商只说自己环保，却拿不出完整证据。
你们的供应链透明度，让我们非常放心。”
洽谈进入中段，气氛越发融洽。
王丽大婶推着小推车进来，换上热气腾腾的竹叶茶，摆上野枣糕、山药糕、玉米酥，都是竹制小碟盛放，精致又乡土。
安娜拿起一块野枣糕，尝了一口，眼睛一亮：“好吃！
天然的甜味，很健康。”
王丽大婶听不懂英语，却看懂了客人的表情，笑着摆手：“爱吃就多吃点，山里的东西，干净！”
孙晓笑着翻译，洽谈室里顿时响起一阵轻松的笑声，之前的商务紧绷感淡了不少。
休息片刻，杰克再次拿起资料，指向包装与物流条款：“孙总，出口包装必须用符合ISpm15标准的热处理木箱，每箱附产品清单、检测报告、熏蒸标识，外箱防水、防压、防潮。
物流方面，我们指定报关行，你们负责送到港口指定仓库。”
孙晓点头：“没问题。
我们已经和本地熏蒸厂、报关行对接过，全套出口资质齐全，植物检疫证书、熏蒸证明、海关电子底账都能按时出具，不会耽误船期。”
周敏立刻补充：“物流轨迹、报关进度，我们会每天同步给贵公司，全程可追溯。”
汤姆又提出售后条款：“如果欧洲市场出现少量质量问题，你们怎么处理？”
孙晓语气坚定：“首先，我们会把出厂合格率做到99.
8%以上，从源头杜绝问题。
万一出现售后，我们24小时内响应，48小时内给出解决方案，属于生产问题的，无条件补发或退款，绝不推诿。”
郑师傅也跟着开口：“手艺是咱们的脸面，砸脸面的事，我们洛南手艺人不干。”
一句朴实的话，让安娜三人频频点头，信任感又深了一层。
不知不觉，洽谈已经进行了一个多小时，从订单量、交付期、价格、付款，到质检、环保、包装、物流、售后，所有核心条款全部谈妥，没有出现任何分歧。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........