“好，我知道了。”孙晓立刻整理好衣着，“你继续负责销售，林溪协助你，我去门口迎接周总。”
孙晓刚走到展位门口，就看到一位穿着商务休闲装、气质干练的女士带着两名助理走来，正是景区运营公司的周总。
“周总，欢迎欢迎，一路辛苦。”孙晓主动上前握手，热情引导。
“孙总，不用客气，昨天看了你们的资料，又刷到展会的现场视频，我今天特意提前赶过来。”周总边走边打量展位，目光落在热闹的互动区和琳琅满目的产品上，眼神里满是认可，“你们的展位布置、产品设计、体验模式，都和我们景区的文旅定位高度契合，比我预想的还要好。”
一行人走到洽谈区坐下，孙晓递上茶水和详细的合作方案：“周总，我们针对景区的需求，定制了两套合作方案。
第一种是短期快闪体验，在景区设置竹编非遗体验站，节假日派驻老师，推出景区专属的竹编文创产品，比如景区地标造型的挂件、书签；第二种是长期入驻合作，在景区打造专属的竹小匠非遗体验工坊，包含产品展示、沉浸式教学、定制服务、文创零售四大板块，我们负责运营和教学，景区提供场地，利润按比例分成。”
周总仔细翻看方案，时不时提问细节，孙晓都一一耐心解答，从产品定制、教学团队、物料供应、客流转化、品牌宣传等多个维度，给出了清晰的规划。
“孙总，你们的方案很完善，考虑得也很周全。”周总合上方案，脸上露出肯定的神色，“我们景区是国家4A级景区，年均客流超百万，主打非遗文旅和亲子度假，非常需要你们这样有特色、有实力的非遗项目入驻。
我们倾向于长期入驻合作，先签订一年的协议，试用期三个月，要是客流和口碑达标，直接续签三年。”
孙晓心里一喜，这是继家居连锁之后，又一个重量级的合作：“周总放心，我们绝对不会让您失望。
入驻后我们会每月更新体验课程和文创产品，结合景区的节庆活动推出专属限定款，同时通过线上平台为景区引流，实现双赢。”
“我相信你们的实力。”周总笑着点头，“细节方面我们再敲定一下，今天先签订框架合作协议，正式协议等你们来景区实地考察后再签。”
双方就场地租金、利润分成、运营权责、开业时间等细节逐一沟通，耗时近一个小时，最终顺利签订框架合作协议。
当两人在协议上签字盖章的那一刻，展位上的众人都鼓起掌来，现场的游客也纷纷投来赞许的目光。
“恭喜孙总，又拿下一个大合作！”周总笑着握手。
“感谢周总的信任，期待我们合作共赢。”孙晓的语气里满是激动。
送走周总，已经是下午一点多。
张婶依旧准时送来午餐，看着水泄不通的展位，笑得合不拢嘴：“孩子们，快轮流吃饭，别累垮了。
今天这人也太多了，咱们的竹编手艺，终于火起来了！”
众人轮流快速吃饭，趁着间隙喘口气。
苏晴喝着水，揉着发酸的胳膊：“一上午没停，嘴都说干了，但是看到那么多小朋友喜欢竹编，真的特别开心。”
“我刚才统计了一下，排队体验的人里，有不少是昨天来过的回头客，还有专门从周边城市赶过来的。”林溪扒着饭，语气轻快，“赵雅，线上私信的人是不是更多了？”
赵雅点头：“何止是多，后台消息都炸了，好多外地的客户问能不能全国发货，还有文创店、礼品公司想做代理，我已经一一登记了，等展会结束后逐一对接。”
林峰啃着竹筒饭，笑着说：“产能那边完全没问题，电商产业园的生产线已经备好，只要订单到位，我们就能快速生产，质量绝对把关。”
孙晓看着意气风发的众人，心里满是欣慰。
她放下饭盒，拿出手机看向林溪：“对了，终审答辩的材料，昨晚我们整理完了，但是细节还能再打磨。
下午客流稍微平缓一点的时候，你把设计理念和工艺创新的部分再梳理一遍，重点突出马年元素的融合、传统工艺的现代化改良，还有环保可持续的理念，评委们很看重这一点。”
“好，我下午抽空整理，傍晚闭馆后，我们再一起过一遍，模拟答辩流程。”林溪立刻应下。
下午的展会热度依旧不减，除了散客，还有不少文创商家、礼品公司、教育机构的负责人专程来到展位洽谈合作。
孙晓全程坐镇洽谈区，对接了三家文创店、两家礼品公司的代理合作意向，还和一家少儿培训机构达成了课后非遗兴趣课的合作，收获颇丰。
临近傍晚，展会即将闭馆，客流渐渐散去。
众人开始清点货品、整理展位、统计当日销量。
赵雅拿着最终的销售报表，声音激动得有些哽咽：“孙总，今天全天销量：望海亭挂件216个，生肖同心锁108个，竹编收纳盒79个，竹编香薰台灯预订242个，团购订单12笔，新增意向合作客户8个，加上昨天的客户，累计意向合作达到13个！”
这个成绩，远超所有人的预期。
众人看着报表，脸上都洋溢着难以掩饰的喜悦，连日的疲惫仿佛瞬间烟消云散。
“太棒了！
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孙晓刚走到展位门口，就看到一位穿着商务休闲装、气质干练的女士带着两名助理走来，正是景区运营公司的周总。
“周总，欢迎欢迎，一路辛苦。”孙晓主动上前握手，热情引导。
“孙总，不用客气，昨天看了你们的资料，又刷到展会的现场视频，我今天特意提前赶过来。”周总边走边打量展位，目光落在热闹的互动区和琳琅满目的产品上，眼神里满是认可，“你们的展位布置、产品设计、体验模式，都和我们景区的文旅定位高度契合，比我预想的还要好。”
一行人走到洽谈区坐下，孙晓递上茶水和详细的合作方案：“周总，我们针对景区的需求，定制了两套合作方案。
第一种是短期快闪体验，在景区设置竹编非遗体验站，节假日派驻老师，推出景区专属的竹编文创产品，比如景区地标造型的挂件、书签；第二种是长期入驻合作，在景区打造专属的竹小匠非遗体验工坊，包含产品展示、沉浸式教学、定制服务、文创零售四大板块，我们负责运营和教学，景区提供场地，利润按比例分成。”
周总仔细翻看方案，时不时提问细节，孙晓都一一耐心解答，从产品定制、教学团队、物料供应、客流转化、品牌宣传等多个维度，给出了清晰的规划。
“孙总，你们的方案很完善，考虑得也很周全。”周总合上方案，脸上露出肯定的神色，“我们景区是国家4A级景区，年均客流超百万，主打非遗文旅和亲子度假，非常需要你们这样有特色、有实力的非遗项目入驻。
我们倾向于长期入驻合作，先签订一年的协议，试用期三个月，要是客流和口碑达标，直接续签三年。”
孙晓心里一喜，这是继家居连锁之后，又一个重量级的合作：“周总放心，我们绝对不会让您失望。
入驻后我们会每月更新体验课程和文创产品，结合景区的节庆活动推出专属限定款，同时通过线上平台为景区引流，实现双赢。”
“我相信你们的实力。”周总笑着点头，“细节方面我们再敲定一下，今天先签订框架合作协议，正式协议等你们来景区实地考察后再签。”
双方就场地租金、利润分成、运营权责、开业时间等细节逐一沟通，耗时近一个小时，最终顺利签订框架合作协议。
当两人在协议上签字盖章的那一刻，展位上的众人都鼓起掌来，现场的游客也纷纷投来赞许的目光。
“恭喜孙总，又拿下一个大合作！”周总笑着握手。
“感谢周总的信任，期待我们合作共赢。”孙晓的语气里满是激动。
送走周总，已经是下午一点多。
张婶依旧准时送来午餐，看着水泄不通的展位，笑得合不拢嘴：“孩子们，快轮流吃饭，别累垮了。
今天这人也太多了，咱们的竹编手艺，终于火起来了！”
众人轮流快速吃饭，趁着间隙喘口气。
苏晴喝着水，揉着发酸的胳膊：“一上午没停，嘴都说干了，但是看到那么多小朋友喜欢竹编，真的特别开心。”
“我刚才统计了一下，排队体验的人里，有不少是昨天来过的回头客，还有专门从周边城市赶过来的。”林溪扒着饭，语气轻快，“赵雅，线上私信的人是不是更多了？”
赵雅点头：“何止是多，后台消息都炸了，好多外地的客户问能不能全国发货，还有文创店、礼品公司想做代理，我已经一一登记了，等展会结束后逐一对接。”
林峰啃着竹筒饭，笑着说：“产能那边完全没问题，电商产业园的生产线已经备好，只要订单到位，我们就能快速生产，质量绝对把关。”
孙晓看着意气风发的众人，心里满是欣慰。
她放下饭盒，拿出手机看向林溪：“对了，终审答辩的材料，昨晚我们整理完了，但是细节还能再打磨。
下午客流稍微平缓一点的时候，你把设计理念和工艺创新的部分再梳理一遍，重点突出马年元素的融合、传统工艺的现代化改良，还有环保可持续的理念，评委们很看重这一点。”
“好，我下午抽空整理，傍晚闭馆后，我们再一起过一遍，模拟答辩流程。”林溪立刻应下。
下午的展会热度依旧不减，除了散客，还有不少文创商家、礼品公司、教育机构的负责人专程来到展位洽谈合作。
孙晓全程坐镇洽谈区，对接了三家文创店、两家礼品公司的代理合作意向，还和一家少儿培训机构达成了课后非遗兴趣课的合作，收获颇丰。
临近傍晚，展会即将闭馆，客流渐渐散去。
众人开始清点货品、整理展位、统计当日销量。
赵雅拿着最终的销售报表，声音激动得有些哽咽：“孙总，今天全天销量：望海亭挂件216个，生肖同心锁108个，竹编收纳盒79个，竹编香薰台灯预订242个，团购订单12笔，新增意向合作客户8个，加上昨天的客户，累计意向合作达到13个！”
这个成绩，远超所有人的预期。
众人看着报表，脸上都洋溢着难以掩饰的喜悦，连日的疲惫仿佛瞬间烟消云散。
“太棒了！
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