三点整，陈屿拿起手机，拨通了刘经理的电话。
“喂，刘经理您好，我是老巷竹编的陈屿。”
“陈屿你好，”电话那头传来刘经理温和的声音，“你们的合作方案制定好了吗？”
“制定好了，刘经理，”陈屿说道，“我想跟您视频沟通一下，详细给您介绍我们的产品、报价和生产情况，您现在方便吗？”
“方便，当然方便。”刘经理说道，“我正想看看你们的产品实物呢。”
陈屿挂了电话，打开视频通话，拨通了刘经理的号码。
很快，视频接通了，屏幕里出现了一位四十多岁的女士，穿着职业装，看起来干练而沉稳。
“刘经理您好，很高兴能和您视频沟通。”陈屿笑着说道。
“陈屿你好，”刘经理也笑了笑，“这就是你们的工作室吗？
看起来很整洁有序。”
“是的，刘经理，”陈屿拿着手机，慢慢移动，让刘经理看到工作室的全貌，“您看，这边是挂屏编织区，王爷爷正在编挂屏，他是我们的技术顾问，做竹编几十年了；这边是收纳篮生产区，张强和赵磊正在组装收纳篮；那边是小挂件编织区，乐乐正在教大家编小挂件，小挂件都是她设计的。”
刘经理看着屏幕里忙碌的众人，眼里满是赞赏：“不错不错，看起来很专业，大家都很有干劲。
能不能让我看看你们的产品实物？”
“当然可以。”陈屿把手机递给林晚，林晚拿起一个“平安”挂屏，对着镜头展示：“刘经理，这是我们的‘平安’挂屏，文字是纯手工编织的，边框有三种颜色可选，图案可以根据需求调整。
您看，这纹路多整齐，手感也很光滑。”
她又拿起一个拼色款收纳篮：“这是收纳篮的拼色款，采用两种颜色的竹丝编织，既美观又实用，能装不少东西。”
最后，她拿起几个小挂件：“这些是小挂件，有兔子、蝴蝶、小鸟、花朵四种款式，颜色鲜艳，造型可爱，既能搭配主产品售卖，也能做赠品。”
刘经理仔细看着屏幕里的产品，频频点头：“产品确实不错，做工很精致，设计也很新颖，尤其是小挂件，很受年轻人和小朋友的喜欢。
你们的报价和起订量是多少？”
孙晓凑到镜头前：“刘经理您好，我是老巷竹编的负责人孙晓。
挂屏每种款式的报价是130元，起订量50个；收纳篮常规款80元，加大款100元，拼色款120元，起订量每种30个；小挂件12元一个，起订量500个。
您觉得怎么样？”
刘经理沉吟了片刻：“价格和起订量都还合理，不过我有个要求，希望能在你们的产品上印上我的品牌logo，你们能做到吗？”
众人对视了一眼，陈屿说道：“刘经理，印logo没问题，不过需要额外增加一点成本，每个挂屏增加5元，每个收纳篮增加3元，小挂件增加1元，您看可以吗？”
“可以，这个成本我能接受。”刘经理说道，“还有，我希望第一批货能在20天内交货，你们能做到吗？”
“没问题，”孙晓说道，“我们现在的生产进度很快，第一批订单能提前完成，给您的货，我们会在20天内准时交货。”
“那就好，”刘经理说道，“我还有一个疑问，你们的产品质量能保证吗？
毕竟是手工制品，我担心会出现品质参差不齐的情况。”
王爷爷凑到镜头前，笑着说道：“刘经理，您放心，我们做竹编几十年了，每一个产品都有严格的质检流程，从原材料筛选到编织、打磨、组装，每一道工序都有专人负责，不合格的产品绝对不会出厂。
我可以给您保证，我们的产品品质绝对靠谱。”
刘经理看着王爷爷慈祥而坚定的眼神，点了点头：“好，我相信您老的手艺。
那咱们就初步达成合作意向，我明天给您发一份合作合同，你们看看，没问题的话咱们就签字盖章，然后我支付30%的定金，你们收到定金后就开始生产。”
“太好了！”陈屿高兴地说道，“感谢刘经理的信任，我们一定会按时保质保量地完成订单。”
“合作愉快！”刘经理说道。
“合作愉快！”众人齐声说道。
挂了视频通话，工作室里一片欢腾。
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“喂，刘经理您好，我是老巷竹编的陈屿。”
“陈屿你好，”电话那头传来刘经理温和的声音，“你们的合作方案制定好了吗？”
“制定好了，刘经理，”陈屿说道，“我想跟您视频沟通一下，详细给您介绍我们的产品、报价和生产情况，您现在方便吗？”
“方便，当然方便。”刘经理说道，“我正想看看你们的产品实物呢。”
陈屿挂了电话，打开视频通话，拨通了刘经理的号码。
很快，视频接通了，屏幕里出现了一位四十多岁的女士，穿着职业装，看起来干练而沉稳。
“刘经理您好，很高兴能和您视频沟通。”陈屿笑着说道。
“陈屿你好，”刘经理也笑了笑，“这就是你们的工作室吗？
看起来很整洁有序。”
“是的，刘经理，”陈屿拿着手机，慢慢移动，让刘经理看到工作室的全貌，“您看，这边是挂屏编织区，王爷爷正在编挂屏，他是我们的技术顾问，做竹编几十年了；这边是收纳篮生产区，张强和赵磊正在组装收纳篮；那边是小挂件编织区，乐乐正在教大家编小挂件，小挂件都是她设计的。”
刘经理看着屏幕里忙碌的众人，眼里满是赞赏：“不错不错，看起来很专业，大家都很有干劲。
能不能让我看看你们的产品实物？”
“当然可以。”陈屿把手机递给林晚，林晚拿起一个“平安”挂屏，对着镜头展示：“刘经理，这是我们的‘平安’挂屏，文字是纯手工编织的，边框有三种颜色可选，图案可以根据需求调整。
您看，这纹路多整齐，手感也很光滑。”
她又拿起一个拼色款收纳篮：“这是收纳篮的拼色款，采用两种颜色的竹丝编织，既美观又实用，能装不少东西。”
最后，她拿起几个小挂件：“这些是小挂件，有兔子、蝴蝶、小鸟、花朵四种款式，颜色鲜艳，造型可爱，既能搭配主产品售卖，也能做赠品。”
刘经理仔细看着屏幕里的产品，频频点头：“产品确实不错，做工很精致，设计也很新颖，尤其是小挂件，很受年轻人和小朋友的喜欢。
你们的报价和起订量是多少？”
孙晓凑到镜头前：“刘经理您好，我是老巷竹编的负责人孙晓。
挂屏每种款式的报价是130元，起订量50个；收纳篮常规款80元，加大款100元，拼色款120元，起订量每种30个；小挂件12元一个，起订量500个。
您觉得怎么样？”
刘经理沉吟了片刻：“价格和起订量都还合理，不过我有个要求，希望能在你们的产品上印上我的品牌logo，你们能做到吗？”
众人对视了一眼，陈屿说道：“刘经理，印logo没问题，不过需要额外增加一点成本，每个挂屏增加5元，每个收纳篮增加3元，小挂件增加1元，您看可以吗？”
“可以，这个成本我能接受。”刘经理说道，“还有，我希望第一批货能在20天内交货，你们能做到吗？”
“没问题，”孙晓说道，“我们现在的生产进度很快，第一批订单能提前完成，给您的货，我们会在20天内准时交货。”
“那就好，”刘经理说道，“我还有一个疑问，你们的产品质量能保证吗？
毕竟是手工制品，我担心会出现品质参差不齐的情况。”
王爷爷凑到镜头前，笑着说道：“刘经理，您放心，我们做竹编几十年了，每一个产品都有严格的质检流程，从原材料筛选到编织、打磨、组装，每一道工序都有专人负责，不合格的产品绝对不会出厂。
我可以给您保证，我们的产品品质绝对靠谱。”
刘经理看着王爷爷慈祥而坚定的眼神，点了点头：“好，我相信您老的手艺。
那咱们就初步达成合作意向，我明天给您发一份合作合同，你们看看，没问题的话咱们就签字盖章，然后我支付30%的定金，你们收到定金后就开始生产。”
“太好了！”陈屿高兴地说道，“感谢刘经理的信任，我们一定会按时保质保量地完成订单。”
“合作愉快！”刘经理说道。
“合作愉快！”众人齐声说道。
挂了视频通话，工作室里一片欢腾。
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