你怎么来了？”孙晓惊喜地迎上去，这个男人叫李建国，是她以前在工艺品厂的同事，后来去了南方做外贸生意，好几年没见了。
李建国握住孙晓的手，又和王爷爷打了招呼：“我这次回来办事，听说你们在做竹编收纳盒，特意过来看看。
刚才在巷口就看见你们的样品，编得真不错，比咱们以前在厂里做的还精致。”
王爷爷笑着说：“你这小子，还记得回来看看我们。
快坐，周婶，给老李倒杯茶。”
周婶连忙去倒茶，李建国坐在石凳上，拿起桌上的几何款样品看了看：“这个小竹结加得好，比单纯的几何图案好看多了。
对了孙晓，你们现在有多少款式？
有没有兴趣做外贸订单？”
孙晓眼睛一亮：“外贸订单？
我们现在只有三款样品，还有几款新花纹在试编，要是有外贸订单，当然愿意做！”
“我这次回来，就是想找咱们本地的手工艺品，推荐给国外的客户。”李建国从公文包里拿出一本画册，翻开给大家看，上面全是国外市场上受欢迎的手工艺品，“你看，国外客户特别喜欢这种有传统手艺的东西，你们的竹编收纳盒，要是能做一些符合国外审美的款式，肯定能卖得好。”
吴宇恒凑过来看画册，指着一款竹编篮说：“这个篮子的花纹和我设计的竹叶款有点像，就是颜色不一样，他们用的是深色竹篾。”
李建国点点头：“国外客户喜欢深色和原木色的竹编，你们现在用的青竹色也不错，但可以多尝试几种颜色。
另外，他们还喜欢在竹编上加一些小装饰，比如小铃铛、皮质提手，这样更有特色。”
王爷爷皱着眉头说：“加装饰倒是没问题，就是颜色的事，咱们一直用的都是竹篾本身的颜色，没染过色，不知道怎么染才能不影响竹篾的韧性。”
“这个简单，我认识一家专门做天然染料的厂家，他们的染料都是植物提取的，无毒无害，还能保持竹篾的韧性。”李建国拿出一张名片，递给孙晓，“你要是有兴趣，可以联系他们，就说是我介绍的，能给个优惠价。”
孙晓接过名片，小心翼翼地放好：“太谢谢你了老李！
要是能做成外贸订单，咱们老巷的竹编就能走出国门了！”
“咱们都是老同事，互相帮忙是应该的。”李建国喝了口茶，“我后天就要回南方了，你们要是有样品，我可以带几个过去，给国外的客户看看，要是他们感兴趣，咱们再谈具体的订单细节。”
“有！
我们现在有三款样品，还有一款新花纹的样品正在编，今天就能编完，明天给你送过去。”孙晓连忙说，“对了老李，国外客户对收纳盒的尺寸有没有要求？
咱们现在做的是中等尺寸，不知道合不合适。”
“尺寸没问题，你们可以做几种不同的尺寸，比如小的放首饰，中等的放文具，大的放衣物，这样客户选择更多。”李建国说，“还有包装，国外客户很看重包装，最好用环保的纸盒，上面印上竹编的图案和你们的品牌名，显得更专业。”
陈婷立刻说：“包装设计我可以做！
我学过平面设计，明天就能设计出几款包装方案，你们看看哪个合适。”
“太好了！
有你在，咱们就不用找外面的设计公司了。”孙晓高兴地说，“老李，你放心，我们肯定会把样品做好，不让你失望。”
李建国笑着说：“我相信你们的手艺，当年在厂里，你和王师傅做的工艺品，就是最受欢迎的。
对了，你们现在人手够不够？
要是订单多了，怕是忙不过来。”
“现在确实有点缺人手，不过陈老师带了几个学生来帮忙，还打算介绍更多年轻人来学竹编。”孙晓说，“等这批订单做完，我们就招几个学徒，好好教他们竹编手艺，把老手艺传下去。”
“这就对了！
老手艺要传承，还要创新，才能长久。”李建国看了看时间，“我还有事，就不多待了，明天我来拿样品，咱们再细聊。”
送走李建国，大家都特别兴奋。
刘建军拄着腰走过来，刚才他一直在旁边听着，脸上满是笑容：“没想到还有外贸订单的机会，咱们老巷的竹编真是越来越有盼头了！”
“是啊！
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李建国握住孙晓的手，又和王爷爷打了招呼：“我这次回来办事，听说你们在做竹编收纳盒，特意过来看看。
刚才在巷口就看见你们的样品，编得真不错，比咱们以前在厂里做的还精致。”
王爷爷笑着说：“你这小子，还记得回来看看我们。
快坐，周婶，给老李倒杯茶。”
周婶连忙去倒茶，李建国坐在石凳上，拿起桌上的几何款样品看了看：“这个小竹结加得好，比单纯的几何图案好看多了。
对了孙晓，你们现在有多少款式？
有没有兴趣做外贸订单？”
孙晓眼睛一亮：“外贸订单？
我们现在只有三款样品，还有几款新花纹在试编，要是有外贸订单，当然愿意做！”
“我这次回来，就是想找咱们本地的手工艺品，推荐给国外的客户。”李建国从公文包里拿出一本画册，翻开给大家看，上面全是国外市场上受欢迎的手工艺品，“你看，国外客户特别喜欢这种有传统手艺的东西，你们的竹编收纳盒，要是能做一些符合国外审美的款式，肯定能卖得好。”
吴宇恒凑过来看画册，指着一款竹编篮说：“这个篮子的花纹和我设计的竹叶款有点像，就是颜色不一样，他们用的是深色竹篾。”
李建国点点头：“国外客户喜欢深色和原木色的竹编，你们现在用的青竹色也不错，但可以多尝试几种颜色。
另外，他们还喜欢在竹编上加一些小装饰，比如小铃铛、皮质提手，这样更有特色。”
王爷爷皱着眉头说：“加装饰倒是没问题，就是颜色的事，咱们一直用的都是竹篾本身的颜色，没染过色，不知道怎么染才能不影响竹篾的韧性。”
“这个简单，我认识一家专门做天然染料的厂家，他们的染料都是植物提取的，无毒无害，还能保持竹篾的韧性。”李建国拿出一张名片，递给孙晓，“你要是有兴趣，可以联系他们，就说是我介绍的，能给个优惠价。”
孙晓接过名片，小心翼翼地放好：“太谢谢你了老李！
要是能做成外贸订单，咱们老巷的竹编就能走出国门了！”
“咱们都是老同事，互相帮忙是应该的。”李建国喝了口茶，“我后天就要回南方了，你们要是有样品，我可以带几个过去，给国外的客户看看，要是他们感兴趣，咱们再谈具体的订单细节。”
“有！
我们现在有三款样品，还有一款新花纹的样品正在编，今天就能编完，明天给你送过去。”孙晓连忙说，“对了老李，国外客户对收纳盒的尺寸有没有要求？
咱们现在做的是中等尺寸，不知道合不合适。”
“尺寸没问题，你们可以做几种不同的尺寸，比如小的放首饰，中等的放文具，大的放衣物，这样客户选择更多。”李建国说，“还有包装，国外客户很看重包装，最好用环保的纸盒，上面印上竹编的图案和你们的品牌名，显得更专业。”
陈婷立刻说：“包装设计我可以做！
我学过平面设计，明天就能设计出几款包装方案，你们看看哪个合适。”
“太好了！
有你在，咱们就不用找外面的设计公司了。”孙晓高兴地说，“老李，你放心，我们肯定会把样品做好，不让你失望。”
李建国笑着说：“我相信你们的手艺，当年在厂里，你和王师傅做的工艺品，就是最受欢迎的。
对了，你们现在人手够不够？
要是订单多了，怕是忙不过来。”
“现在确实有点缺人手，不过陈老师带了几个学生来帮忙，还打算介绍更多年轻人来学竹编。”孙晓说，“等这批订单做完，我们就招几个学徒，好好教他们竹编手艺，把老手艺传下去。”
“这就对了！
老手艺要传承，还要创新，才能长久。”李建国看了看时间，“我还有事，就不多待了，明天我来拿样品，咱们再细聊。”
送走李建国，大家都特别兴奋。
刘建军拄着腰走过来，刚才他一直在旁边听着，脸上满是笑容：“没想到还有外贸订单的机会，咱们老巷的竹编真是越来越有盼头了！”
“是啊！
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