第72章 游刃有余的顾清月（2/3）
他没有想到，这个看上去才二十多岁的女孩，居然可以把用户留下的逻辑说得如此清楚。
戴总把平板电脑放下，看着顾明雪。
“顾小姐，你说得对。
但是，你还没回答我的那个问题。”
“要是大厂来打价格战的话，你们会怎么办？”
顾清雪摇摇头，这个问题她和陆辞早就商量过了，她们一致认为价格战是最没用的，你现在把价格放下去，之后再提上来，用户只有埋怨，甚至没准还会流失掉很大一部分顾客。
大厂打价格战不怕，可是他们怕啊，而且本身一辞校园这个小程序主要是以帮助大学生为主的平台。
“戴总，这个问题，我也想到过。”
她的声音依然很安静。
“但是，我认为，大厂不会威胁我们。”
戴总挑眉。
“为什么？”
顾清雪注视着戴总，眼神坚定。
“因为，我们的关键并不是价格，而是物理的壁垒。
“大厂里的骑手，进不去女生的宿舍。
戴总一下子愣住了。
顾清雪接着说。
“女生的宿舍，有门禁,宿管。
外卖骑手，只好送到宿舍的楼下。”
“但是我们合伙人,住在宿舍。
他们能够直接把货物送到宿舍的门口，甚至送到了床边，这样的便利性，大厂永远都做不到。”
顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。
“同时,我们已与江城大学后勤处，学工处合作。
学校已将一辞校园作为学生的创业试点。
“我们合伙人的模式,获得了学校官方的认可。”
“大厂要想进入高校的市场，首先得过学校的关。
而学校，不允许外部的商业力量任意进宿舍。”
“这都是我们陆总设置好的，我们很认真的对待我们的项目。”
戴总听了，眼神更加认真。
他没有想到的是，这个陆辞把用户留下的问题想明白了，连竞争的壁垒也建立了起来。
而且，听顾清雪的表达，陆辞的逻辑很清晰。
并非依靠价格战，而是依靠物理的壁垒以及政策方面所形成的壁障。
这样的护城河，比单纯价格战更加牢固。
戴总点了点头。
“顾小姐，你说得很好。”
他顿了一下，又看向了陆辞。
“可是,陆总，我还有个问题。”
陆辞点了点头。
“戴总请说。”
戴总是靠在椅子背上。
“你们合伙人，都是学生，学生流动性强，忠诚度不高。
你们怎样才能保障合伙人的安全？”
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戴总把平板电脑放下，看着顾明雪。
“顾小姐，你说得对。
但是，你还没回答我的那个问题。”
“要是大厂来打价格战的话，你们会怎么办？”
顾清雪摇摇头，这个问题她和陆辞早就商量过了，她们一致认为价格战是最没用的，你现在把价格放下去，之后再提上来，用户只有埋怨，甚至没准还会流失掉很大一部分顾客。
大厂打价格战不怕，可是他们怕啊，而且本身一辞校园这个小程序主要是以帮助大学生为主的平台。
“戴总，这个问题，我也想到过。”
她的声音依然很安静。
“但是，我认为，大厂不会威胁我们。”
戴总挑眉。
“为什么？”
顾清雪注视着戴总，眼神坚定。
“因为，我们的关键并不是价格，而是物理的壁垒。
“大厂里的骑手，进不去女生的宿舍。
戴总一下子愣住了。
顾清雪接着说。
“女生的宿舍，有门禁,宿管。
外卖骑手，只好送到宿舍的楼下。”
“但是我们合伙人,住在宿舍。
他们能够直接把货物送到宿舍的门口，甚至送到了床边，这样的便利性，大厂永远都做不到。”
顾清雪讲着，又翻开了平板电脑上的另一页面。
“同时,我们已与江城大学后勤处，学工处合作。
学校已将一辞校园作为学生的创业试点。
“我们合伙人的模式,获得了学校官方的认可。”
“大厂要想进入高校的市场，首先得过学校的关。
而学校，不允许外部的商业力量任意进宿舍。”
“这都是我们陆总设置好的，我们很认真的对待我们的项目。”
戴总听了，眼神更加认真。
他没有想到的是，这个陆辞把用户留下的问题想明白了，连竞争的壁垒也建立了起来。
而且，听顾清雪的表达，陆辞的逻辑很清晰。
并非依靠价格战，而是依靠物理的壁垒以及政策方面所形成的壁障。
这样的护城河，比单纯价格战更加牢固。
戴总点了点头。
“顾小姐，你说得很好。”
他顿了一下，又看向了陆辞。
“可是,陆总，我还有个问题。”
陆辞点了点头。
“戴总请说。”
戴总是靠在椅子背上。
“你们合伙人，都是学生，学生流动性强，忠诚度不高。
你们怎样才能保障合伙人的安全？”
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