第54章 天使轮估值（2/3）
“不是过奖。”张一鸣摇摇头，“是事实。
我们公司在校园赛道上做了五年多的时间，花费了不少的钱财，产品更新了七个版本。
最好的时候，在一个区域里的日活就是你们的3分之一。”
他停顿了一下，看向陆辞。
“陆先生，我好奇你是怎样做到的？”
陆辞抿了抿自己面前曼特宁。
他没有马上回答。
这个问题从表面上看是在夸赞他，但是实际上却是在探索他的底线。
张一鸣想要知道的并非是“你是如何做到的”，而是你的核心的壁垒在什么地方，我们能否进行复制。
陆辞放下了杯子。
“没有什么秘诀。”他的语气淡淡地说，“就是懂大学生。”
张一鸣的目光动了动。
“更了解学生？”
陆辞点点头，“张总，我大胆地问一句贵司校园赛道的产品团队当中，有多少个人是刚毕业还不到两年时间的大学生？”
张一鸣默默了两秒钟。
“不多。”
“有多少人是每天下课后都要到宿舍楼下驿站取快递，每天晚上要和室友拼奶茶，每周都要二手群卖闲置物品？”
张一鸣微笑一下，笑容有些无奈。
“应该……没有。”
“这便是差别。”陆辞将杯子推向一边，“张老师，贵司产品团队均为精英，所做出的产品也均为标准化，能够覆盖全国数千所高校。
但正是因为要覆盖这么多，所以就没有办法针对一所学校、一栋宿舍楼去做深。”
张一鸣的眼睛在他的脸上停留了很久。
陆辞没有躲避，就那样看了回去。
张一鸣拿起杯子，喝了一口，把杯子放了下来。
他向前坐了一点点。
“陆先生，我就直接说了。”
“张总请说。”
“我们期望可以全资收购“一辞校园”这个小程序。
包括你所有用户数据，代码，商标，社群资源。”
张一鸣的话语很平稳：“作为回报我们愿意付出两百万元，一次到账。
另外你跟你的团队，要是愿意的话，可以参与到我们华中区校园事业部当中，职位以及薪资另行确定。”
顾清雪的指尖，在桌子下面微微地停了一下。
2百万，对于一款刚刚上线了一个多个月的小程序而言，两百万一次性的买断，从表面上看是一个非常合理的价格。
它比一般小项目估值高出不少，但是却远远低于该项目未来能够达到的最高水平。
这是一种典型的“锚点报价”——高得让你舍不得去拒绝，低得让对方感觉自己占便宜。
陆辞心中冷笑了一声。
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我们公司在校园赛道上做了五年多的时间，花费了不少的钱财，产品更新了七个版本。
最好的时候，在一个区域里的日活就是你们的3分之一。”
他停顿了一下，看向陆辞。
“陆先生，我好奇你是怎样做到的？”
陆辞抿了抿自己面前曼特宁。
他没有马上回答。
这个问题从表面上看是在夸赞他，但是实际上却是在探索他的底线。
张一鸣想要知道的并非是“你是如何做到的”，而是你的核心的壁垒在什么地方，我们能否进行复制。
陆辞放下了杯子。
“没有什么秘诀。”他的语气淡淡地说，“就是懂大学生。”
张一鸣的目光动了动。
“更了解学生？”
陆辞点点头，“张总，我大胆地问一句贵司校园赛道的产品团队当中，有多少个人是刚毕业还不到两年时间的大学生？”
张一鸣默默了两秒钟。
“不多。”
“有多少人是每天下课后都要到宿舍楼下驿站取快递，每天晚上要和室友拼奶茶，每周都要二手群卖闲置物品？”
张一鸣微笑一下，笑容有些无奈。
“应该……没有。”
“这便是差别。”陆辞将杯子推向一边，“张老师，贵司产品团队均为精英，所做出的产品也均为标准化，能够覆盖全国数千所高校。
但正是因为要覆盖这么多，所以就没有办法针对一所学校、一栋宿舍楼去做深。”
张一鸣的眼睛在他的脸上停留了很久。
陆辞没有躲避，就那样看了回去。
张一鸣拿起杯子，喝了一口，把杯子放了下来。
他向前坐了一点点。
“陆先生，我就直接说了。”
“张总请说。”
“我们期望可以全资收购“一辞校园”这个小程序。
包括你所有用户数据，代码，商标，社群资源。”
张一鸣的话语很平稳：“作为回报我们愿意付出两百万元，一次到账。
另外你跟你的团队，要是愿意的话，可以参与到我们华中区校园事业部当中，职位以及薪资另行确定。”
顾清雪的指尖，在桌子下面微微地停了一下。
2百万，对于一款刚刚上线了一个多个月的小程序而言，两百万一次性的买断，从表面上看是一个非常合理的价格。
它比一般小项目估值高出不少，但是却远远低于该项目未来能够达到的最高水平。
这是一种典型的“锚点报价”——高得让你舍不得去拒绝，低得让对方感觉自己占便宜。
陆辞心中冷笑了一声。
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