第41章 无法拒绝的条件（2/3）
“刘总，我并非是说陆同学是不好的，我是想告诉你，做生意，要看长期稳定性，而不是短期一次性到账的。”
张明远的这段话说得非常有分量。
刘建国脸色又摇摆不定了。
他不得不说，张明远说得是对的。
1年的合同，其中的风险确实需要他自己承担。
包厢里的氛围一下子变了。
陆辞坐在这里，没有急于反驳。
他明白这个时候仅仅依靠他一个人的话，说服力开始不够。
他伸出手，将手机放在桌面上，显示屏幕向上。
屏幕上正在进行语音通话－－顾清雪。
“刘总，张总——”陆辞的语气非常平静，“不好意思，我这边还有一个合作伙伴，因为学校那边有事情走不开，正在电话里旁听。”
“她要说一句话。”
张明远眉毛挑了挑，刘建国也是愣了愣。
合作伙伴?
一个学生去做咖啡厅，有没有合作伙伴?
陆辞是故意这么说的，做生意吗，总要有点小聪明，有合作伙伴这个名义的衬托，才更显得他可靠。
陆辞轻轻地按下了扬声器。
顾清雪声音从手机中传出。
“刘总，张总，你们好。
我是陆辞项目的联合运营方，同时也是法务和数据方面的负责人。”
“刚才张总提到一年短约的风险，我想补充两点信息。”刘建国不由自主地坐直了一些。
顾清雪接着说。
“首先，我们与刘总签订的一年租约当中，可以增加一个条款——在一年到期后我们拥有优先续约的权利，续约价格按当年市场价格调整，双方进行协商。
如此一来刘总的收益就不会因为签得短而受到损失，反而由于签的短，您拥有更多的议价的空间。”
“第二点，关于张总说的三年长约稳定性问题，我们承认长约在纸面确实比短约要稳定。
但是－－”顾清雪的声音顿了顿。
“三年的长约存在的问题是中间租金调整的机制。
张总给刘总的合同是5万5，三年是固定的。
“根据过去三年的步行街商业租金上涨幅度，年均上涨8%到12%。
”换言之，第三年的这个铺子市场月租，从理论上来说应该是在6万9至7万7这个范围之内。
刘总要是签订了三年长期的合同，那么就等于是完全放弃了第二年以及第3年的涨幅。
“这一方面的损失，按8%的年均增长幅度计算，三年后为28万4；按12%计算,为45万6。
所以——”
顾清雪声音更清晰。
“张总所说的三年长期的稳定性，其实是通过你的租金上涨的空间来换取的。
而我们与您签订一年的短约，正好保留了你明年年底再次进行议价的权力。”
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张明远的这段话说得非常有分量。
刘建国脸色又摇摆不定了。
他不得不说，张明远说得是对的。
1年的合同，其中的风险确实需要他自己承担。
包厢里的氛围一下子变了。
陆辞坐在这里，没有急于反驳。
他明白这个时候仅仅依靠他一个人的话，说服力开始不够。
他伸出手，将手机放在桌面上，显示屏幕向上。
屏幕上正在进行语音通话－－顾清雪。
“刘总，张总——”陆辞的语气非常平静，“不好意思，我这边还有一个合作伙伴，因为学校那边有事情走不开，正在电话里旁听。”
“她要说一句话。”
张明远眉毛挑了挑，刘建国也是愣了愣。
合作伙伴?
一个学生去做咖啡厅，有没有合作伙伴?
陆辞是故意这么说的，做生意吗，总要有点小聪明，有合作伙伴这个名义的衬托，才更显得他可靠。
陆辞轻轻地按下了扬声器。
顾清雪声音从手机中传出。
“刘总，张总，你们好。
我是陆辞项目的联合运营方，同时也是法务和数据方面的负责人。”
“刚才张总提到一年短约的风险，我想补充两点信息。”刘建国不由自主地坐直了一些。
顾清雪接着说。
“首先，我们与刘总签订的一年租约当中，可以增加一个条款——在一年到期后我们拥有优先续约的权利，续约价格按当年市场价格调整，双方进行协商。
如此一来刘总的收益就不会因为签得短而受到损失，反而由于签的短，您拥有更多的议价的空间。”
“第二点，关于张总说的三年长约稳定性问题，我们承认长约在纸面确实比短约要稳定。
但是－－”顾清雪的声音顿了顿。
“三年的长约存在的问题是中间租金调整的机制。
张总给刘总的合同是5万5，三年是固定的。
“根据过去三年的步行街商业租金上涨幅度，年均上涨8%到12%。
”换言之，第三年的这个铺子市场月租，从理论上来说应该是在6万9至7万7这个范围之内。
刘总要是签订了三年长期的合同，那么就等于是完全放弃了第二年以及第3年的涨幅。
“这一方面的损失，按8%的年均增长幅度计算，三年后为28万4；按12%计算,为45万6。
所以——”
顾清雪声音更清晰。
“张总所说的三年长期的稳定性，其实是通过你的租金上涨的空间来换取的。
而我们与您签订一年的短约，正好保留了你明年年底再次进行议价的权力。”
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