彭掌柜也不要伙计们帮忙，亲自拆开纸包，一样样指给叶连翘看：“喏，要说最好卖的，当属这一种，那些个富贵人家的夫人们，都是整盒整盒的买，满口夸赞，说是家里洗手洗脸也用它，清爽不腻，洗完了白滑，香味也好闻。”
说着便拈起一粒丸药大小的澡豆，搁进叶连翘手心里。
叶连翘笑着对他点了点头，将那澡豆观察一番，又送到鼻间，仔细嗅了嗅。
唔……颜色微微褐红，主料应是赤小豆，闻着有一股晒干的桂花蕊之香，此外还有淡淡的清凉感，应是添加了龙脑，至于那一丝细弱的苦涩味，十有八九，便是鸡骨香和杏仁了。
这些药材的价格都不低，用料不可谓不讲究，不过效果嘛，却未必就比得上她带来的那种。
“这种澡豆，肯定不会便宜吧？”
她若有所思地看了彭掌柜一眼。
“是，价格的确是高了点，但架不住它好用不是？”
彭掌柜点了点头，一本正经道：“前两日，薛夫人才打发丫头来买了一大包呐！
这大夏天的，阴雨一旦过去，咱清南县立马就热的要人命，你瞧瞧这两天的日头，够不够毒？
家家户户正是最费澡豆的时候，我这个铺子里，所有的护肤用品，最近这段时间，也就是这种澡豆最能挣钱啦！
哈哈，说起来，幸亏你在松年堂里没张罗这个来卖，要不然，眼见得我连这份钱也挣不着！”
说到这里，他便又试探着道：“要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货色，你恐怕也看不上吧？”
叶连翘不置可否地笑了一笑。
她今天是来谈生意的，这彭掌柜已在这一行打滚了许多年，若论算计，她就算是把自己的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。
所以，倒不如爽快坦白一点，行就行，不行就不行，大家落个轻松。
思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，小心翼翼地打开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。
“您的澡豆用料很实在，怨不得卖的好，您瞧瞧，我做的这种又如何？”
“你也做了澡豆？”
彭掌柜有点诧异，低下头，目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。
大抵是因为用白豆制成的缘故，这澡豆看起来十分润白，每一种原料都细细研磨了十来遍。
之后又过了筛，团成药丸大小的一团，表面光生生细滑滑，莫说是粗粒子了，压根儿连一点子气泡都没有，不似一般的澡豆那样，或多或少都有点不平整。
彭掌柜是这一行中的老人了，对于铺子上的各种货品，他或许没有伙计们那样如数家珍，弄得一清二楚。
但他经验深厚，某种东西究竟好不好，他一看之下，心中便立马有数。
眼前这种澡豆，光是卖相，就已经很招人喜欢了！
俗话说，最怕货比货，看见了这个，自家卖的那种。
就有点上不得太面了。
他喉咙里不自觉地滚动了一下，抬头对叶连翘道：“我细瞧瞧，行不？”
“原本就是特地拿来给您看的，您若是愿意。
弄一碗温水来，把这澡豆化开亲自试一试也使得。”
叶连翘含笑应道。
彭掌柜心头蓦地一动，嗅到了某种可能性，立时有些抑不住地欢喜。
二话不说，忙忙叨叨弄来少许温嘟嘟的水，将那澡豆化开。
涂在了自己的胖手上。
那澡豆一沾了水，便化作浓稠的白色浆子，倒更像是某种较为稀薄的面脂。
涂在手上与皮肤相接触，使人感觉细软绵滑，十分舒服柔腻，然而清洗起来却又非常简单，温水一冲，再抹个两下，便干干净净，半点残留都无，手上肌肤都好似软了两分。
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说着便拈起一粒丸药大小的澡豆，搁进叶连翘手心里。
叶连翘笑着对他点了点头，将那澡豆观察一番，又送到鼻间，仔细嗅了嗅。
唔……颜色微微褐红，主料应是赤小豆，闻着有一股晒干的桂花蕊之香，此外还有淡淡的清凉感，应是添加了龙脑，至于那一丝细弱的苦涩味，十有八九，便是鸡骨香和杏仁了。
这些药材的价格都不低，用料不可谓不讲究，不过效果嘛，却未必就比得上她带来的那种。
“这种澡豆，肯定不会便宜吧？”
她若有所思地看了彭掌柜一眼。
“是，价格的确是高了点，但架不住它好用不是？”
彭掌柜点了点头，一本正经道：“前两日，薛夫人才打发丫头来买了一大包呐！
这大夏天的，阴雨一旦过去，咱清南县立马就热的要人命，你瞧瞧这两天的日头，够不够毒？
家家户户正是最费澡豆的时候，我这个铺子里，所有的护肤用品，最近这段时间，也就是这种澡豆最能挣钱啦！
哈哈，说起来，幸亏你在松年堂里没张罗这个来卖，要不然，眼见得我连这份钱也挣不着！”
说到这里，他便又试探着道：“要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货色，你恐怕也看不上吧？”
叶连翘不置可否地笑了一笑。
她今天是来谈生意的，这彭掌柜已在这一行打滚了许多年，若论算计，她就算是把自己的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。
所以，倒不如爽快坦白一点，行就行，不行就不行，大家落个轻松。
思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，小心翼翼地打开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。
“您的澡豆用料很实在，怨不得卖的好，您瞧瞧，我做的这种又如何？”
“你也做了澡豆？”
彭掌柜有点诧异，低下头，目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。
大抵是因为用白豆制成的缘故，这澡豆看起来十分润白，每一种原料都细细研磨了十来遍。
之后又过了筛，团成药丸大小的一团，表面光生生细滑滑，莫说是粗粒子了，压根儿连一点子气泡都没有，不似一般的澡豆那样，或多或少都有点不平整。
彭掌柜是这一行中的老人了，对于铺子上的各种货品，他或许没有伙计们那样如数家珍，弄得一清二楚。
但他经验深厚，某种东西究竟好不好，他一看之下，心中便立马有数。
眼前这种澡豆，光是卖相，就已经很招人喜欢了！
俗话说，最怕货比货，看见了这个，自家卖的那种。
就有点上不得太面了。
他喉咙里不自觉地滚动了一下，抬头对叶连翘道：“我细瞧瞧，行不？”
“原本就是特地拿来给您看的，您若是愿意。
弄一碗温水来，把这澡豆化开亲自试一试也使得。”
叶连翘含笑应道。
彭掌柜心头蓦地一动，嗅到了某种可能性，立时有些抑不住地欢喜。
二话不说，忙忙叨叨弄来少许温嘟嘟的水，将那澡豆化开。
涂在了自己的胖手上。
那澡豆一沾了水，便化作浓稠的白色浆子，倒更像是某种较为稀薄的面脂。
涂在手上与皮肤相接触，使人感觉细软绵滑，十分舒服柔腻，然而清洗起来却又非常简单，温水一冲，再抹个两下，便干干净净，半点残留都无，手上肌肤都好似软了两分。
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