“在开一个新医院的时候，基本上我们都会跟当地的报社、电视台签合同，而且签的都是排他性合同，也就是对方只能放我们医院的广告！
这样一来首先就要在源头上堵住其他的竞争者！
之后如果广告的效果好，我们就开始扎根，跟当地的政府搞好关系。
首先要找的就是卫生监管部门，接着还有公安、工商、消防、税务等等都要搞好关系，然后接下来就是我们赚大钱的时候。
当然了，也会有广告效果不好的时候。
那我们就撤！
反正东西都是租来的，最多就是损失租金和广告费，投资并不大，而且我们在全国多个城市都有沾亲带故的老乡……”
如果要是发展起来了，那接着就是一通黑心的操作模式——首先，没病说你有病，甭管你有病没病。
先用各种医疗器械检查一番，光检查就可以产生很多费用。
接着小病说成大病，能一个礼拜治好的病，非要拖到一个月，直到你身边带的看病钱花光为止。
最后可以用2块钱一盒的药的时候，给你用2元一盒的药。
国家规定民营医院是营利性医院，药价自定！
“而下面这些就是最关键的了！”詹国光笑眯眯的说道，他眼睛里充满了得意的神采——“这是我们家独家的发明。
那就是把我们医院的医生当成是业务员来培训！
首先要把医生进行包装，比如边随便外聘来的医生，包装一下他就变成了首都的解放军总医院的主治医师！
这多有专家派头。
这多能服人？
很多顾——不，病患，特别是农村来的，特别迷信大牌医生的能力。
同时我们还会教医生利用心理学的原理来尽量的赚钱，比如说碰到有种人是那种特别小心翼翼的，特别在意自己健康的，这种人里面女的比例很大，或者是位高权重的人，对他们就要进行吓唬！
比如看他们面有难色或者稍有不满的时候，就说上次有个谁谁谁。
不愿意按照医生推荐，结果病情反复，或者是来回跑了多少趟，导致耽误了多少多少事情……这么一吓唬，%的那种人都会乖乖就范！”
此时的詹国光好像真是在炫耀他自己的发明一样，越说越兴奋的他又说出来了更多的内幕——“我们在激发医生的销售能力的时候。
明确的会教育他们如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用销售技巧，只一味追求营业额，无异于‘杀鸡取卵’。
好的销售技巧是让顾从被动付钱到主动付钱，好的销售技巧是平衡顾满意度和经济效益的方法。
销售技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后，循序渐进，逐渐加压的方法！
打个比方说，不能等到人真的说出来了【这药这么贵啊】的时候再去劝，而要看到人脸色不对马上直接就帮着他们算账——这药呢虽然贵一点，但是用起来好得快，而且没什么大的副作用，对平常的生活也不会有什么太大的干扰，便宜的药可能就会嗜睡或者有点反复……这药就比那药贵几十元，但是疗效好，让人今早一天上班那就能让人少被算一天病假啊！
甚至医生给病人开处方，不是根据病人病情实际需要，而是要根据病人的心理状态！
比如说开药的时候，不要傻乎乎的按照疗程开，而是装作关心的问道——这个药的话，我给你多开几天的？
这样你也不用老跑过来开药。
这样一来，通过医生本身在普通人心中的权威形象，再加上这写心理学小技巧，就可以让病患感觉我们的医生太贴心了，那真是被我们骗了钱还帮我们点钱，那真是被我们诈光了身上所有的钱，他走的时候还对我们感恩戴德，甚至还会推荐他的亲朋好友来！”
说道了这里，詹国光深深的出了一口气，“方先生，我们将要一起努力的这个行当，是充满了艺术性的一个行当，风险小收获大，同时还被人歌功颂德，在社会上还有个好名声，我真想不出来能跟这个行业想媲美的了！
这简直就是个黄金行业！”
****
那啥，这章提到的一些东西呢，不是橘子胡乱闭门造车想出来的，是有真凭实据的……
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这样一来首先就要在源头上堵住其他的竞争者！
之后如果广告的效果好，我们就开始扎根，跟当地的政府搞好关系。
首先要找的就是卫生监管部门，接着还有公安、工商、消防、税务等等都要搞好关系，然后接下来就是我们赚大钱的时候。
当然了，也会有广告效果不好的时候。
那我们就撤！
反正东西都是租来的，最多就是损失租金和广告费，投资并不大，而且我们在全国多个城市都有沾亲带故的老乡……”
如果要是发展起来了，那接着就是一通黑心的操作模式——首先，没病说你有病，甭管你有病没病。
先用各种医疗器械检查一番，光检查就可以产生很多费用。
接着小病说成大病，能一个礼拜治好的病，非要拖到一个月，直到你身边带的看病钱花光为止。
最后可以用2块钱一盒的药的时候，给你用2元一盒的药。
国家规定民营医院是营利性医院，药价自定！
“而下面这些就是最关键的了！”詹国光笑眯眯的说道，他眼睛里充满了得意的神采——“这是我们家独家的发明。
那就是把我们医院的医生当成是业务员来培训！
首先要把医生进行包装，比如边随便外聘来的医生，包装一下他就变成了首都的解放军总医院的主治医师！
这多有专家派头。
这多能服人？
很多顾——不，病患，特别是农村来的，特别迷信大牌医生的能力。
同时我们还会教医生利用心理学的原理来尽量的赚钱，比如说碰到有种人是那种特别小心翼翼的，特别在意自己健康的，这种人里面女的比例很大，或者是位高权重的人，对他们就要进行吓唬！
比如看他们面有难色或者稍有不满的时候，就说上次有个谁谁谁。
不愿意按照医生推荐，结果病情反复，或者是来回跑了多少趟，导致耽误了多少多少事情……这么一吓唬，%的那种人都会乖乖就范！”
此时的詹国光好像真是在炫耀他自己的发明一样，越说越兴奋的他又说出来了更多的内幕——“我们在激发医生的销售能力的时候。
明确的会教育他们如果不去判断病人的支付能力，不灵活运用销售技巧，只一味追求营业额，无异于‘杀鸡取卵’。
好的销售技巧是让顾从被动付钱到主动付钱，好的销售技巧是平衡顾满意度和经济效益的方法。
销售技巧是在对病人的支付能力有一个大概判断后，循序渐进，逐渐加压的方法！
打个比方说，不能等到人真的说出来了【这药这么贵啊】的时候再去劝，而要看到人脸色不对马上直接就帮着他们算账——这药呢虽然贵一点，但是用起来好得快，而且没什么大的副作用，对平常的生活也不会有什么太大的干扰，便宜的药可能就会嗜睡或者有点反复……这药就比那药贵几十元，但是疗效好，让人今早一天上班那就能让人少被算一天病假啊！
甚至医生给病人开处方，不是根据病人病情实际需要，而是要根据病人的心理状态！
比如说开药的时候，不要傻乎乎的按照疗程开，而是装作关心的问道——这个药的话，我给你多开几天的？
这样你也不用老跑过来开药。
这样一来，通过医生本身在普通人心中的权威形象，再加上这写心理学小技巧，就可以让病患感觉我们的医生太贴心了，那真是被我们骗了钱还帮我们点钱，那真是被我们诈光了身上所有的钱，他走的时候还对我们感恩戴德，甚至还会推荐他的亲朋好友来！”
说道了这里，詹国光深深的出了一口气，“方先生，我们将要一起努力的这个行当，是充满了艺术性的一个行当，风险小收获大，同时还被人歌功颂德，在社会上还有个好名声，我真想不出来能跟这个行业想媲美的了！
这简直就是个黄金行业！”
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那啥，这章提到的一些东西呢，不是橘子胡乱闭门造车想出来的，是有真凭实据的……
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