咱们不慌，他就得慌。
“
“那低价策略呢？
他真把价格压下来，咱们怎么办？
“
“他压价，咱们不跟。
“沈既白说，“咱们的产品，成本摆在那儿，跟他拼价格，拼不过，也不值当。
他要打价格战，让他打去——他要能在亏本线上撑一年，我跟他姓。
“
“可是老板，“苏镜犹豫了一下，“客人都爱占便宜。
他价格一低，咱们的客人会不会都被抢走？
“
“会走一部分。
“沈既白坦率地承认，“但走的，都是只看价格的客人。
留下来的，才是认可咱们品质的。
咱们要做的是把留下来的这部分服务好，让他们成为咱们最忠实的客人。
一个店真正的根，不是有多少人进来过，是有多少人愿意回头。
“
苏镜点了点头，又想起一个问题：“那联合同行，具体怎么联合？
“
“明天你约一下临安和江州几家有口碑的小品牌，就说一叶知秋请喝茶。
“沈既白说，“不用谈什么大计划，就是聊聊——聊怎么把茶做好，怎么把价格守住。
大家心里都明白，郑氏要是把市场都占了，谁都活不下去。
利益相同，自然就能坐到一张桌子上。
“
“明白了。
“苏镜说，“那我去安排。
“
“对了，“沈既白又叫住她，“给林晚晴回个消息，让她最近少递消息出来，安全第一。
郑知远要是发现身边有内鬼，以他的脾气，不会善罢甘休。
“
“她知道分寸。
“苏镜说，“我提醒她一句。
“
夜更深了。
沈既白一个人坐在灯下，把三家方案重新看了一遍，在“差异化“三个字旁边，重重画了一个圈。
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“
“那低价策略呢？
他真把价格压下来，咱们怎么办？
“
“他压价，咱们不跟。
“沈既白说，“咱们的产品，成本摆在那儿，跟他拼价格，拼不过，也不值当。
他要打价格战，让他打去——他要能在亏本线上撑一年，我跟他姓。
“
“可是老板，“苏镜犹豫了一下，“客人都爱占便宜。
他价格一低，咱们的客人会不会都被抢走？
“
“会走一部分。
“沈既白坦率地承认，“但走的，都是只看价格的客人。
留下来的，才是认可咱们品质的。
咱们要做的是把留下来的这部分服务好，让他们成为咱们最忠实的客人。
一个店真正的根，不是有多少人进来过，是有多少人愿意回头。
“
苏镜点了点头，又想起一个问题：“那联合同行，具体怎么联合？
“
“明天你约一下临安和江州几家有口碑的小品牌，就说一叶知秋请喝茶。
“沈既白说，“不用谈什么大计划，就是聊聊——聊怎么把茶做好，怎么把价格守住。
大家心里都明白，郑氏要是把市场都占了，谁都活不下去。
利益相同，自然就能坐到一张桌子上。
“
“明白了。
“苏镜说，“那我去安排。
“
“对了，“沈既白又叫住她，“给林晚晴回个消息，让她最近少递消息出来，安全第一。
郑知远要是发现身边有内鬼，以他的脾气，不会善罢甘休。
“
“她知道分寸。
“苏镜说，“我提醒她一句。
“
夜更深了。
沈既白一个人坐在灯下，把三家方案重新看了一遍，在“差异化“三个字旁边，重重画了一个圈。
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