第1143章 联手抢夺5G市场！（2/3）
“还没有上市的水果折叠屏，现在看起来像个笑话。”
而在柏林，白永祥已经坐上了回国的飞机，不过这一次他不是飞往京都，而是前往菊厂商量一个大事。
经过几年的磋商，两家对于欧洲市场的瓜分达成了新的合作。
具体怎么划分不得而知，但双方都觉得赚到了！
？
三天后，一支由华星和菊厂高管组成的联合代表团，降落在法兰克福。
他们没有去任何政府部门拜码头，而是直接包下了酒店的一整层会议室，约了三家欧洲最大的电信运营商来谈。
德国电信，沃达丰，orange。
这是欧洲通信市场的三巨头。
这三家加在一起，基本就是大半个欧洲的移动通信命脉。
德国电信在欧洲拥有超过九千五百万移动用户，是当之无愧的欧洲第一。
这家公司背后有德意志政府持股，决策风格非常谨慎，每一笔大额采购都要经过层层报批。
但德国人有一个特点，一旦技术测试通过，他们会用最严格的标准把价格压到骨头里。
沃达丰则是另一副模样。
它的总部在伦敦，但业务横跨十几个国家，用户总数超过三亿，其中欧洲用户将近一亿两千万。
沃达丰的决策风格比德国电信更商业化，只要有利润空间，他们什么都敢谈。
orange最特殊。
这家公司在法国和西班牙几乎是垄断级存在，用户规模接近九千万。
但它有个致命问题，核心设备老化严重，很多地区的基站还停留在4G初期水平。
换句话说，它是三家里最需要更新换代的，也是最容易被华国技术打动的。
这三家任意一家单独拎出来，都足以让任何设备商弯腰。
但现在，他们坐在谈判桌的同一边，面对一个让他们心情复杂的联合体。
第一次谈判在法兰克福的施泰根博阁酒店举行。
理论上三大运营商应该占据优势，毕竟他们是金主爸爸，但谈判的时候却有点不一样。
毕竟他们面临的联合代表团，领队是菊厂欧洲区副总裁徐维国，副手是华星全球通信业务负责人林晚。
双方聊了一会后就不再聊那些废话，技术组直接把报价方案投到了屏幕上。
“各位，我们直说。”
徐维国拿起激光笔，屏幕上跳出一个巨大的对比表。
“我们的联合方案，不说技术上非常成熟，而且整体采购成本比你们现在用的本地设备商报价低百分之三十。
这还只是硬件部分。
算上部署、调优和后续维护，综合成本差距在四成以上。”
听到钱，德国电信的代表低头看文件，兴奋地看你的问题！
但无处安放的手指已经表明了他的在意。
orange的代表最年轻，他笑了笑，把身子往椅背上一靠。
“徐先生，成本低是好事。
但我们要考虑的不只是成本。”
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而在柏林，白永祥已经坐上了回国的飞机，不过这一次他不是飞往京都，而是前往菊厂商量一个大事。
经过几年的磋商，两家对于欧洲市场的瓜分达成了新的合作。
具体怎么划分不得而知，但双方都觉得赚到了！
？
三天后，一支由华星和菊厂高管组成的联合代表团，降落在法兰克福。
他们没有去任何政府部门拜码头，而是直接包下了酒店的一整层会议室，约了三家欧洲最大的电信运营商来谈。
德国电信，沃达丰，orange。
这是欧洲通信市场的三巨头。
这三家加在一起，基本就是大半个欧洲的移动通信命脉。
德国电信在欧洲拥有超过九千五百万移动用户，是当之无愧的欧洲第一。
这家公司背后有德意志政府持股，决策风格非常谨慎，每一笔大额采购都要经过层层报批。
但德国人有一个特点，一旦技术测试通过，他们会用最严格的标准把价格压到骨头里。
沃达丰则是另一副模样。
它的总部在伦敦，但业务横跨十几个国家，用户总数超过三亿，其中欧洲用户将近一亿两千万。
沃达丰的决策风格比德国电信更商业化，只要有利润空间，他们什么都敢谈。
orange最特殊。
这家公司在法国和西班牙几乎是垄断级存在，用户规模接近九千万。
但它有个致命问题，核心设备老化严重，很多地区的基站还停留在4G初期水平。
换句话说，它是三家里最需要更新换代的，也是最容易被华国技术打动的。
这三家任意一家单独拎出来，都足以让任何设备商弯腰。
但现在，他们坐在谈判桌的同一边，面对一个让他们心情复杂的联合体。
第一次谈判在法兰克福的施泰根博阁酒店举行。
理论上三大运营商应该占据优势，毕竟他们是金主爸爸，但谈判的时候却有点不一样。
毕竟他们面临的联合代表团，领队是菊厂欧洲区副总裁徐维国，副手是华星全球通信业务负责人林晚。
双方聊了一会后就不再聊那些废话，技术组直接把报价方案投到了屏幕上。
“各位，我们直说。”
徐维国拿起激光笔，屏幕上跳出一个巨大的对比表。
“我们的联合方案，不说技术上非常成熟，而且整体采购成本比你们现在用的本地设备商报价低百分之三十。
这还只是硬件部分。
算上部署、调优和后续维护，综合成本差距在四成以上。”
听到钱，德国电信的代表低头看文件，兴奋地看你的问题！
但无处安放的手指已经表明了他的在意。
orange的代表最年轻，他笑了笑，把身子往椅背上一靠。
“徐先生，成本低是好事。
但我们要考虑的不只是成本。”
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