第1133章 服务狗大户的天权T3s（2/3）
机器狗是个入口。”
沈飞笑了：“悟了吧。”
他站起来，走到窗口。
“保利那边已经在跟海湾三国的内务部门接触。
天权t3在中东的定位，最终会从安保巡逻，延伸到边境监控和工业巡检。
后面还可以推出通讯中继版、排爆版。
型号可以换，但平台不会变。”
周成点头：“那我们后续的软件服务，按年收费？”
“分层。
基础软件升级免费，数据回传和分析服务按调用量收费。
还有加密通讯链路，按带宽和时长收费。
中东客户有钱，但有钱人更聪明。
你得让他们觉得，买了你的狗，就必须用你的云。”
周成轻轻吐了口气。
他突然想起塔里克那天在店里和他讨价还价的样子，那种每一步都卡在你底线上面的精明。
“网上总说中东大户是傻有钱，随便报价都能成交。
真接触过的人才知道，他们比谁都抠。
一美元都要算三遍。”
沈飞点头：“所以要把商业模型做深。
塔里克那批人买了两千台，不可能全自用。
他一定会转手一部分，或者拿来和政府谈合同。
他自己就是中间商。
你给他留了价差空间，他才会帮你推。”
“保利那边会不会有意见？”
“不会。
我们已经协调好了。
华星负责技术和产品，保利负责出口和交付以及一些改装工作。
海外大项目，我们不需要直接站到前台。”
周成想了想，还是问了一句：“水果那边宣布用我们的铰链，我们就这么放着不管？”
沈飞转过身，语气很淡：“他们进入折叠屏市场，用我们的供应链，帮我们把成本摊薄，把产业链打磨得更成熟。
这不是坏事。
等他们产品出来的时候，我们新一代折叠屏已经卖了大半年了。”
“你就不怕他们真的做出来？”
“怕？
不过我怕他们做得不好，浪费了我们的铰链。”
周成没有再问。
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沈飞笑了：“悟了吧。”
他站起来，走到窗口。
“保利那边已经在跟海湾三国的内务部门接触。
天权t3在中东的定位，最终会从安保巡逻，延伸到边境监控和工业巡检。
后面还可以推出通讯中继版、排爆版。
型号可以换，但平台不会变。”
周成点头：“那我们后续的软件服务，按年收费？”
“分层。
基础软件升级免费，数据回传和分析服务按调用量收费。
还有加密通讯链路，按带宽和时长收费。
中东客户有钱，但有钱人更聪明。
你得让他们觉得，买了你的狗，就必须用你的云。”
周成轻轻吐了口气。
他突然想起塔里克那天在店里和他讨价还价的样子，那种每一步都卡在你底线上面的精明。
“网上总说中东大户是傻有钱，随便报价都能成交。
真接触过的人才知道，他们比谁都抠。
一美元都要算三遍。”
沈飞点头：“所以要把商业模型做深。
塔里克那批人买了两千台，不可能全自用。
他一定会转手一部分，或者拿来和政府谈合同。
他自己就是中间商。
你给他留了价差空间，他才会帮你推。”
“保利那边会不会有意见？”
“不会。
我们已经协调好了。
华星负责技术和产品，保利负责出口和交付以及一些改装工作。
海外大项目，我们不需要直接站到前台。”
周成想了想，还是问了一句：“水果那边宣布用我们的铰链，我们就这么放着不管？”
沈飞转过身，语气很淡：“他们进入折叠屏市场，用我们的供应链，帮我们把成本摊薄，把产业链打磨得更成熟。
这不是坏事。
等他们产品出来的时候，我们新一代折叠屏已经卖了大半年了。”
“你就不怕他们真的做出来？”
“怕？
不过我怕他们做得不好，浪费了我们的铰链。”
周成没有再问。
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