第1054章 G领航（抢钱）计划（2/2）
他说家辉，5G是一个巨大的机遇，但不能让它变成一个只有少数几个玩家能参与的游戏。
华星当年从一家小厂做到今天，靠的是产业链上下游一起成长。
5G这件事，华星不能吃独食。”
李家辉轻轻咳嗽了一下，强行压下自己想要翘起的嘴角。
毕竟是为了友商，还是有其他目的……只有他自己知道。
“所以我跟沈总一起，拉着财务和商务团队，盘了三个月的预算。
我们想出了一个方案。”
他按了一下遥控器，屏幕上出现了“5G领航计划”的详细内容。
“凡是加入5G领航计划的合作伙伴，可以提前锁定传音5G基带的供应配额，并且在商用版本发布时享受优先供货权和协议价。”
“具体的合作方式是：在2019年1月31日之前，与华星签署5G基带采购意向协议，并按协议采购量的百分之三十预付定金。
作为回报，华星承诺在传音基带商用量产后的前三个月，优先保障领航计划成员的供应，并且每颗基带的价格锁定在协议价，不受后续市场价格波动的影响。”
说到这里，李家辉也停了下来，仔细地看着台下的厂商， 想知道他们对于这个方案的看法。
是同意还是同意又或者被迫同意……
好在台下虽然有人在讨论，但没有人在明面上反驳，所以这个方案算是通过了。
“协议价是多少，我不在这里公布。
但我可以告诉各位，一定比高通便宜很多。”
高通席位上，莫伦科夫脸上的幸灾乐祸瞬间消失不见。
不是，好不容易消停一会，又和他扯上关系了。
就不能让他……看会好戏吗？
不过华星确实挺狗的，他想过华星会卖5G基带，但他没想到华星会用这种方式卖。
预付定金，锁定配额，协议价。
这不是在卖芯片，这是在建立一个以华星为中心的5G供应链体系。
一旦这些手机厂商签了协议、付了定金，就等于把自己的5G产品线和华星绑死了。
到时候就算高通的5G方案做出来了，这些厂商也不会轻易换供应商。
因为沉没成本已经投进去了。
这就是阳谋。
裸的阳谋。
见高通那边没有反应，台下的国产厂商们此刻也都在盘算。
李家辉说的这些好处很诱人，优先供货、协议价，每一项都是实打实的好处。
但他们也不是傻子，自然听出了这背后的另一层意思。
5G基带是外挂的。
华星的传音基带，在天星740的发布会上被单独拿出来作为一个独立产品来介绍，这说明至少在2019年，5G基带不会集成进天星系列处理器里。
它是一颗单独的芯片，需要额外花钱买，需要额外在手机主板上占用面积，需要额外做散热设计。
这意味着一部5G手机，和一部4G手机相比，多出来的不只是5G基带本身的成本，还有主板重新设计的成本、天线重新布局的成本、散热系统升级的成本。
整套下来，一部5G手机的bom成本至少比4G手机高出三百到四百块。
而这些成本，最终都要转嫁到零售价上。
本章已完成！
华星当年从一家小厂做到今天，靠的是产业链上下游一起成长。
5G这件事，华星不能吃独食。”
李家辉轻轻咳嗽了一下，强行压下自己想要翘起的嘴角。
毕竟是为了友商，还是有其他目的……只有他自己知道。
“所以我跟沈总一起，拉着财务和商务团队，盘了三个月的预算。
我们想出了一个方案。”
他按了一下遥控器，屏幕上出现了“5G领航计划”的详细内容。
“凡是加入5G领航计划的合作伙伴，可以提前锁定传音5G基带的供应配额，并且在商用版本发布时享受优先供货权和协议价。”
“具体的合作方式是：在2019年1月31日之前，与华星签署5G基带采购意向协议，并按协议采购量的百分之三十预付定金。
作为回报，华星承诺在传音基带商用量产后的前三个月，优先保障领航计划成员的供应，并且每颗基带的价格锁定在协议价，不受后续市场价格波动的影响。”
说到这里，李家辉也停了下来，仔细地看着台下的厂商， 想知道他们对于这个方案的看法。
是同意还是同意又或者被迫同意……
好在台下虽然有人在讨论，但没有人在明面上反驳，所以这个方案算是通过了。
“协议价是多少，我不在这里公布。
但我可以告诉各位，一定比高通便宜很多。”
高通席位上，莫伦科夫脸上的幸灾乐祸瞬间消失不见。
不是，好不容易消停一会，又和他扯上关系了。
就不能让他……看会好戏吗？
不过华星确实挺狗的，他想过华星会卖5G基带，但他没想到华星会用这种方式卖。
预付定金，锁定配额，协议价。
这不是在卖芯片，这是在建立一个以华星为中心的5G供应链体系。
一旦这些手机厂商签了协议、付了定金，就等于把自己的5G产品线和华星绑死了。
到时候就算高通的5G方案做出来了，这些厂商也不会轻易换供应商。
因为沉没成本已经投进去了。
这就是阳谋。
裸的阳谋。
见高通那边没有反应，台下的国产厂商们此刻也都在盘算。
李家辉说的这些好处很诱人，优先供货、协议价，每一项都是实打实的好处。
但他们也不是傻子，自然听出了这背后的另一层意思。
5G基带是外挂的。
华星的传音基带，在天星740的发布会上被单独拿出来作为一个独立产品来介绍，这说明至少在2019年，5G基带不会集成进天星系列处理器里。
它是一颗单独的芯片，需要额外花钱买，需要额外在手机主板上占用面积，需要额外做散热设计。
这意味着一部5G手机，和一部4G手机相比，多出来的不只是5G基带本身的成本，还有主板重新设计的成本、天线重新布局的成本、散热系统升级的成本。
整套下来，一部5G手机的bom成本至少比4G手机高出三百到四百块。
而这些成本，最终都要转嫁到零售价上。
本章已完成！