第11章 正版压死盗版（2/3）
音质好，显得高档。
但是，他的目标受众是谁？
学生。
这个群体，手里有什么？
随身听。
在这个年代，磁带随身听才是城市里学生们的标配。
至于cd机？
一台索尼的cd随身听，动辄一两千块。
有几个学生买得起？
就算家里有钱买得起，家长也不会让他们带到学校去，那是奢侈品，丢了或者坏了都要心疼半天。
而且cd碟片本身也贵，正版cd一张五六十，甚至上百。
学生一个月的生活费才多少？
大陆市场，磁带依然占据着绝对的统治地位。
只要搞定了磁带，就搞定了百分之九十的学生市场。
而且还有成本，生产一张cd或者vcd，光盘的压制成本、塑料盒的包装、歌词本的印刷，再怎么压缩，两三块钱的成本是跑不掉的。
因为这两个行业还没做到完全国产化，解码芯片专利技术机器维护等还需要国外购买，所以成本压不下来。
磁带呢？
从设备到原材料到生产端，全国产化了。
大批量生产百万级别的订单，外壳用通用的透明塑料，磁条用国产优质带，加上封面折页。
如果量大，可以把成本压缩到八毛到一块二之间。
这还是保证质量、不偷工减料的正版标准。
如果是那些盗版商，用劣质回收带，外壳用脆塑料，成本能压到五毛以下，当然这是也大批量生产情况下，小批量还是要一块钱左右。
但郑辉不打算做烂货，他要做的是正版，是能听几十遍不绞带、音质清晰的正版。
一块钱，这是他自己的预估成本。
当然，这是刨除他自己创作成本，还有没有了唱片公司的分成。
考虑完成本，该考虑售价，现在市面上，正版磁带一般卖多少？
新专辑，大牌歌手，像张学友、王菲这种，一般在十来块左右。
二线歌手，或者老专辑不畅销的，也要十块钱。
（引进版卖八块但音质不好。）
盗版呢？
三块，五块，或者十块钱三盒。
这价格鸿沟，把绝大多数学生推向了盗版市场。
不是他们不想支持正版，是真买不起。
如果把正版的价格，打到和盗版一样呢？
郑辉手头资金六百多万港币，生产一百万盒磁带，按一块钱人民币的成本算，大概就是一百万港币左右。
这个年代，厂家接单都要预付款，一般是百分之三十到百分之五十。
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但是，他的目标受众是谁？
学生。
这个群体，手里有什么？
随身听。
在这个年代，磁带随身听才是城市里学生们的标配。
至于cd机？
一台索尼的cd随身听，动辄一两千块。
有几个学生买得起？
就算家里有钱买得起，家长也不会让他们带到学校去，那是奢侈品，丢了或者坏了都要心疼半天。
而且cd碟片本身也贵，正版cd一张五六十，甚至上百。
学生一个月的生活费才多少？
大陆市场，磁带依然占据着绝对的统治地位。
只要搞定了磁带，就搞定了百分之九十的学生市场。
而且还有成本，生产一张cd或者vcd，光盘的压制成本、塑料盒的包装、歌词本的印刷，再怎么压缩，两三块钱的成本是跑不掉的。
因为这两个行业还没做到完全国产化，解码芯片专利技术机器维护等还需要国外购买，所以成本压不下来。
磁带呢？
从设备到原材料到生产端，全国产化了。
大批量生产百万级别的订单，外壳用通用的透明塑料，磁条用国产优质带，加上封面折页。
如果量大，可以把成本压缩到八毛到一块二之间。
这还是保证质量、不偷工减料的正版标准。
如果是那些盗版商，用劣质回收带，外壳用脆塑料，成本能压到五毛以下，当然这是也大批量生产情况下，小批量还是要一块钱左右。
但郑辉不打算做烂货，他要做的是正版，是能听几十遍不绞带、音质清晰的正版。
一块钱，这是他自己的预估成本。
当然，这是刨除他自己创作成本，还有没有了唱片公司的分成。
考虑完成本，该考虑售价，现在市面上，正版磁带一般卖多少？
新专辑，大牌歌手，像张学友、王菲这种，一般在十来块左右。
二线歌手，或者老专辑不畅销的，也要十块钱。
（引进版卖八块但音质不好。）
盗版呢？
三块，五块，或者十块钱三盒。
这价格鸿沟，把绝大多数学生推向了盗版市场。
不是他们不想支持正版，是真买不起。
如果把正版的价格，打到和盗版一样呢？
郑辉手头资金六百多万港币，生产一百万盒磁带，按一块钱人民币的成本算，大概就是一百万港币左右。
这个年代，厂家接单都要预付款，一般是百分之三十到百分之五十。
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