在电话叶云飞之前，余长按照以往的习惯，先上网查了此人的相关信息以及履历，同时又上了元城政府门户网站，将县委和县政府领导的相关信息查阅了一遍，并暗自记下。
“你好，请问您是叶秘书么？”
“嗯，你好，你是哪位？”
“我是道玄科技的余长，一位朋友给了您的电话，我想请问一下，你有时间吗？
我想来拜访您。”
余长在电话中用了‘您’作为敬称，在素未谋面，不认识时，用‘您’应该是大家都公认的称谓。
“是柴宁给的吗？”
“嗯，是的，叶秘书，她是我的领导。”余长解释道。
余长有必要解释一下是因为他不清楚，柴宁到底是和叶秘书的关系好，还是和叶秘书的上司，也就是第一专职副书记赵良全的关系好。
如果是和赵良全关系好，那么自己作为柴宁下属和叶云飞联系，属于相对平等的对话。
如果柴宁仅是和眼前的叶云飞关系好，那么她也没有必要将电话给余长，并让其拜访，因为一个秘书，对于一个项目方向的左右没有实质性意义。
“对不起呀，我这时间说不好，领导休息了，我们这些干秘书的才能休息。”叶云飞的声音稍显歉意，似不像装出来的。
余长明白叶云飞的不容易和无奈，当秘书都如此，尤其是专职秘书更是如此，都当即道：“我理解叶秘书的不容易，等你什么时候得空了，随时约。”
客套了两句，两人挂断了电话，叶云飞并未因为余长是销售人员，对其有异样眼光，至少从其说话的态度上可以如此判断。
这就是干领导秘书高明的地方，左右逢源，不轻易得罪或者迁怒任何人，哪怕此人在其看来微不足道。
挂断电话，点了一根烟，沉静下来后，余长回想刚才通话的过程和内容，这是他一直的习惯。
刚才虽只是闲聊了几句，但余长有了些基本的判断：
1、柴宁的关系支点之一，应该是副书记赵良全；
2、在余长给叶云飞打电话前，柴宁就做了些工作，至于做了哪些工作，柴宁没讲，余长也不好得主动问；
3、此项目走向和结果始终是在县常委会，说白了，也就是一二把手手中，因此，光有专职副书记赵良全这个三把手还不能决定项目的走向。
以现在余长的销售段位，直接和一二把手接触，先不说能否接触到，即使接触到，他的段位还不足以支撑其和两人平等对话。
谈一件事时，平等对话，尤为重要。
这就是销售之术中的“镇”，你的气质、形象、阅历、知识、认知等至少都应该和你要面对的客户要保持在同一个高度，这样才能‘镇’客户，客户才有和你继续谈下去的欲望。
难道这么快就需要求助张天和柴宁了么？
鹅城的两个项目就有张天和柴宁的帮助，余长感恩也感谢他们，但是他不想一直依靠他们的力量。
可目前的情况，如果不依靠他们，他自己一点方向和头绪都没有。
竞争对手也如黑夜中的捕猎者，看不见他们，却真实存在，他们却蓄势待发，随时都有可能猛扑而上。
如此大的项目，竞争极为激烈是必然的，但目前余长除了知道盛鑫科技的陈耳在跑此项目外，其余的竞争对手一无所知。
资金方一共三家，不管最后哪家在竞争中胜出，余长也未必能占得好处，融创胜出仅是给余长增添了点希望而已，是可能，而不是必然。
融创资本的背后有融林集团，两者本就是一家，融创没有理由不支持自己的公司，鹅城经开区项目就是一个很好的例子。
至于另外两家胜出，那么谁敢保证他们背后就没有公司呢？
因此，此项目要想更进一步，除了甲方，也就是县委常委的关系，似乎其他关系都靠不住，甚至不重要。
但如何打入其中，余长没有方向，没有思路，也暂时不想求助于柴宁和张天。
余长极为郁闷，现下他变得无路可走，无处可去，一个人浪荡在街上，就如水中的飘零，似乎不知何处是方向。
而就在此时，公司产品部经理黎思言来电，告知了余长元城项目主推的产品类目。
在电话中，黎思言告知了余长以下信息：
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“你好，请问您是叶秘书么？”
“嗯，你好，你是哪位？”
“我是道玄科技的余长，一位朋友给了您的电话，我想请问一下，你有时间吗？
我想来拜访您。”
余长在电话中用了‘您’作为敬称，在素未谋面，不认识时，用‘您’应该是大家都公认的称谓。
“是柴宁给的吗？”
“嗯，是的，叶秘书，她是我的领导。”余长解释道。
余长有必要解释一下是因为他不清楚，柴宁到底是和叶秘书的关系好，还是和叶秘书的上司，也就是第一专职副书记赵良全的关系好。
如果是和赵良全关系好，那么自己作为柴宁下属和叶云飞联系，属于相对平等的对话。
如果柴宁仅是和眼前的叶云飞关系好，那么她也没有必要将电话给余长，并让其拜访，因为一个秘书，对于一个项目方向的左右没有实质性意义。
“对不起呀，我这时间说不好，领导休息了，我们这些干秘书的才能休息。”叶云飞的声音稍显歉意，似不像装出来的。
余长明白叶云飞的不容易和无奈，当秘书都如此，尤其是专职秘书更是如此，都当即道：“我理解叶秘书的不容易，等你什么时候得空了，随时约。”
客套了两句，两人挂断了电话，叶云飞并未因为余长是销售人员，对其有异样眼光，至少从其说话的态度上可以如此判断。
这就是干领导秘书高明的地方，左右逢源，不轻易得罪或者迁怒任何人，哪怕此人在其看来微不足道。
挂断电话，点了一根烟，沉静下来后，余长回想刚才通话的过程和内容，这是他一直的习惯。
刚才虽只是闲聊了几句，但余长有了些基本的判断：
1、柴宁的关系支点之一，应该是副书记赵良全；
2、在余长给叶云飞打电话前，柴宁就做了些工作，至于做了哪些工作，柴宁没讲，余长也不好得主动问；
3、此项目走向和结果始终是在县常委会，说白了，也就是一二把手手中，因此，光有专职副书记赵良全这个三把手还不能决定项目的走向。
以现在余长的销售段位，直接和一二把手接触，先不说能否接触到，即使接触到，他的段位还不足以支撑其和两人平等对话。
谈一件事时，平等对话，尤为重要。
这就是销售之术中的“镇”，你的气质、形象、阅历、知识、认知等至少都应该和你要面对的客户要保持在同一个高度，这样才能‘镇’客户，客户才有和你继续谈下去的欲望。
难道这么快就需要求助张天和柴宁了么？
鹅城的两个项目就有张天和柴宁的帮助，余长感恩也感谢他们，但是他不想一直依靠他们的力量。
可目前的情况，如果不依靠他们，他自己一点方向和头绪都没有。
竞争对手也如黑夜中的捕猎者，看不见他们，却真实存在，他们却蓄势待发，随时都有可能猛扑而上。
如此大的项目，竞争极为激烈是必然的，但目前余长除了知道盛鑫科技的陈耳在跑此项目外，其余的竞争对手一无所知。
资金方一共三家，不管最后哪家在竞争中胜出，余长也未必能占得好处，融创胜出仅是给余长增添了点希望而已，是可能，而不是必然。
融创资本的背后有融林集团，两者本就是一家，融创没有理由不支持自己的公司，鹅城经开区项目就是一个很好的例子。
至于另外两家胜出，那么谁敢保证他们背后就没有公司呢？
因此，此项目要想更进一步，除了甲方，也就是县委常委的关系，似乎其他关系都靠不住，甚至不重要。
但如何打入其中，余长没有方向，没有思路，也暂时不想求助于柴宁和张天。
余长极为郁闷，现下他变得无路可走，无处可去，一个人浪荡在街上，就如水中的飘零，似乎不知何处是方向。
而就在此时，公司产品部经理黎思言来电，告知了余长元城项目主推的产品类目。
在电话中，黎思言告知了余长以下信息：
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