122 商业谈判?碰shang一个厉害的（3/3）
那家盐场原本是海南岛上数一数二的大盐场，不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官之后，洋浦盐场就失去了实际上地控制者，盐户逃散大半。
在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争，到现在已经基本停产。
琼海盐既然能代替洋浦盐占领整个海南岛市场，那继续卖到大陆上去似乎应该也不是什么困难事，毕竟质量要好得多，价格也不会更贵。
却不料许敬听到这番话后脸上却是显出一丝苦笑，过了片刻，方才缓缓斟酌着语句回应道：
“不瞒诸位，这贩盐之利，我等也是近日里才得以上手地，说起来这还是得拜了诸位先生之力。
在此之前，洋浦盐都是直接由千户所人马输送贩卖，我等平民根本无缘插手其。
至于贩到大陆上的盐包……据说是一出盐场就上了刘家地船，朝廷并不能从获利多少。
”
“刘家？
刘香的船队？”
又是这个鸟人？
看来这姓刘的确实和他们犯冲，难怪双方见一次打一次。
“不错，正是海上大豪刘氏。
自从洋浦盐场荒废后他们就很久不来了。
先前得来的雪盐，我等虽然可以在州府这边贩卖，但如果想运到大陆上去，则缺乏熟人引路——也就是诸位所说的‘渠道’。
”
说来说去还是绕回到原来话题，林峰禁不住有些丧气，回头看看老解等人，解席点点头，插口道。
“好吧，那盐的事情暂时先放一放好了。
对于这些镜，诸位有什么见解？”
商业谈判，双方意见不一致，那是经常有的。
碰到这种情况暂时搁置是一个比较好的策略，大家谈谈其它比较容易取得共识的方面，拉近关系以后，很多麻烦就自然解决了。
果然，一扯到玻璃镜的话题，那些人的眼睛又亮起来。
许敬不再掩饰，他拿起一面镜反复观看许久，一副爱不释手模样。
“呵呵，如此光滑明亮的玻璃镜，在下只是听人说起过，却从未得见。
据说只有西洋人才会制作，而且即使在西洋那边，也是无价之宝……”
“无价之宝谈不上，不过确实挺值钱的……小心，这东西很容易碎。
”
其实用不着林峰提醒，许敬在拿放之间那是无比的小心，唯恐擦碰了一星半点儿。
小心翼翼放下镜，许某人又皱起眉头：
“只是在下的商行从未经营过此类物事，孤陋寡闻，却也不知该如何定价，这个……不知诸位先生心可有价位？”
林峰有些犹豫，回头又看了老解一眼，作为一个科班毕业生，他毕竟缺乏这类商业谈判的实际经验，更不用说还是和一个老奸巨滑的明朝商人谈判。
但后面老解庞雨等人也都爱莫能助，他们事先打听过，但玻璃镜这东西本地确实从没卖过，自然也没价位。
而且最关键一点：即使在他们内部，对于将来要走什么样的商业路线，其实也还没拿定主意。
本章已完成！
在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争，到现在已经基本停产。
琼海盐既然能代替洋浦盐占领整个海南岛市场，那继续卖到大陆上去似乎应该也不是什么困难事，毕竟质量要好得多，价格也不会更贵。
却不料许敬听到这番话后脸上却是显出一丝苦笑，过了片刻，方才缓缓斟酌着语句回应道：
“不瞒诸位，这贩盐之利，我等也是近日里才得以上手地，说起来这还是得拜了诸位先生之力。
在此之前，洋浦盐都是直接由千户所人马输送贩卖，我等平民根本无缘插手其。
至于贩到大陆上的盐包……据说是一出盐场就上了刘家地船，朝廷并不能从获利多少。
”
“刘家？
刘香的船队？”
又是这个鸟人？
看来这姓刘的确实和他们犯冲，难怪双方见一次打一次。
“不错，正是海上大豪刘氏。
自从洋浦盐场荒废后他们就很久不来了。
先前得来的雪盐，我等虽然可以在州府这边贩卖，但如果想运到大陆上去，则缺乏熟人引路——也就是诸位所说的‘渠道’。
”
说来说去还是绕回到原来话题，林峰禁不住有些丧气，回头看看老解等人，解席点点头，插口道。
“好吧，那盐的事情暂时先放一放好了。
对于这些镜，诸位有什么见解？”
商业谈判，双方意见不一致，那是经常有的。
碰到这种情况暂时搁置是一个比较好的策略，大家谈谈其它比较容易取得共识的方面，拉近关系以后，很多麻烦就自然解决了。
果然，一扯到玻璃镜的话题，那些人的眼睛又亮起来。
许敬不再掩饰，他拿起一面镜反复观看许久，一副爱不释手模样。
“呵呵，如此光滑明亮的玻璃镜，在下只是听人说起过，却从未得见。
据说只有西洋人才会制作，而且即使在西洋那边，也是无价之宝……”
“无价之宝谈不上，不过确实挺值钱的……小心，这东西很容易碎。
”
其实用不着林峰提醒，许敬在拿放之间那是无比的小心，唯恐擦碰了一星半点儿。
小心翼翼放下镜，许某人又皱起眉头：
“只是在下的商行从未经营过此类物事，孤陋寡闻，却也不知该如何定价，这个……不知诸位先生心可有价位？”
林峰有些犹豫，回头又看了老解一眼，作为一个科班毕业生，他毕竟缺乏这类商业谈判的实际经验，更不用说还是和一个老奸巨滑的明朝商人谈判。
但后面老解庞雨等人也都爱莫能助，他们事先打听过，但玻璃镜这东西本地确实从没卖过，自然也没价位。
而且最关键一点：即使在他们内部，对于将来要走什么样的商业路线，其实也还没拿定主意。
本章已完成！