四九九、若隐若现（二）（2/3）
“真的？”她的语气瞬间高了几度，带着几分狐疑，“你又生出什么鬼点子了？”
我紧盯着窗外的晨光，一字一顿地说道：“不要他们想卖给我们的东西，而是要他们不想卖的东西。”
“什么？”沈梦昭显然如坠迷雾，完全没跟上我的思路。
“美利达大中华区的产线、销售网络、固定资产，我们统统不要。
我只要他们的商标使用权和药品专利授权。”
听筒里传来一声惊呼：“你疯了？
这些重资产你都不要了？”
“不要。”我的语气平静得连自己都有些害怕，“这些东西春晓都有，我只要春晓没有的。”
沈梦昭沉默了几秒，显然在消化这个疯狂的念头。
随后她问：“如果谈成了，仅凭春晓现有的产能，撑得住吗？”
“春晓本部加上南方分厂，差不多够了。
就算不够，也可以扩产或者找代工。”我略一思索，继续说道，“产能和销售网络在医药行业不算核心资产，可以慢慢补。
但研发和品牌是慢活，我等不起。”
她转头用英语和梅根快速交流了几句，然后对我说：“梅根自己公司的事太多，今晚必须回开曼。
我自己留下来。”
“不行，你一个人吃不消。”我立刻否决，“再说资本运作你在行，但医药专利评估是你的短板。”
我略一思索，做出了决定：“这样，你先留下来稳住局面，我马上从国内再派一个人过去帮你。”
“春晓集团的人？”
“不。”我斩钉截铁地说，“这个案子自始至终都和春晓无关。
我派一位药学博士去辅助你。”
“药学博士？”
“嗯，他对这方面有很见地。”
“如果美利达不肯出售呢？”
“世间只有出价不足的标的，没有绝不出售的东西。”
“谈判策略呢？”
“让对方先出价。
尽量争取更长的授权期限，可以适当提高净利提成比例，用长期合同绑定他们。”
“你真想好了？”
我略一迟疑，坦诚道：“没太想好。
先谈谈看，摸摸对方的底牌。
卖掉大中华区就等于彻底退出中国这个全球最大的医药市场，我不信他们甘心。
我给了他们继续分享中国市场红利的机会，他们应该不会傻到把这块大蛋糕推掉。”
“你就没想过，其他竞购方可能把大中华区的全部资产和商标专利打包一起买？”
我忍不住笑了两声：“美利达那帮高管不懂‘鱼和熊掌不可兼得’的东方哲学。
他们只信奉鱼和熊掌可以同时吃到。
有分开赚两笔钱的机会，他们绝不会选择一次性出清。”
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我紧盯着窗外的晨光，一字一顿地说道：“不要他们想卖给我们的东西，而是要他们不想卖的东西。”
“什么？”沈梦昭显然如坠迷雾，完全没跟上我的思路。
“美利达大中华区的产线、销售网络、固定资产，我们统统不要。
我只要他们的商标使用权和药品专利授权。”
听筒里传来一声惊呼：“你疯了？
这些重资产你都不要了？”
“不要。”我的语气平静得连自己都有些害怕，“这些东西春晓都有，我只要春晓没有的。”
沈梦昭沉默了几秒，显然在消化这个疯狂的念头。
随后她问：“如果谈成了，仅凭春晓现有的产能，撑得住吗？”
“春晓本部加上南方分厂，差不多够了。
就算不够，也可以扩产或者找代工。”我略一思索，继续说道，“产能和销售网络在医药行业不算核心资产，可以慢慢补。
但研发和品牌是慢活，我等不起。”
她转头用英语和梅根快速交流了几句，然后对我说：“梅根自己公司的事太多，今晚必须回开曼。
我自己留下来。”
“不行，你一个人吃不消。”我立刻否决，“再说资本运作你在行，但医药专利评估是你的短板。”
我略一思索，做出了决定：“这样，你先留下来稳住局面，我马上从国内再派一个人过去帮你。”
“春晓集团的人？”
“不。”我斩钉截铁地说，“这个案子自始至终都和春晓无关。
我派一位药学博士去辅助你。”
“药学博士？”
“嗯，他对这方面有很见地。”
“如果美利达不肯出售呢？”
“世间只有出价不足的标的，没有绝不出售的东西。”
“谈判策略呢？”
“让对方先出价。
尽量争取更长的授权期限，可以适当提高净利提成比例，用长期合同绑定他们。”
“你真想好了？”
我略一迟疑，坦诚道：“没太想好。
先谈谈看，摸摸对方的底牌。
卖掉大中华区就等于彻底退出中国这个全球最大的医药市场，我不信他们甘心。
我给了他们继续分享中国市场红利的机会，他们应该不会傻到把这块大蛋糕推掉。”
“你就没想过，其他竞购方可能把大中华区的全部资产和商标专利打包一起买？”
我忍不住笑了两声：“美利达那帮高管不懂‘鱼和熊掌不可兼得’的东方哲学。
他们只信奉鱼和熊掌可以同时吃到。
有分开赚两笔钱的机会，他们绝不会选择一次性出清。”
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