第273章 只有我们了（3/4）
既不想得罪，也不想吃亏。
最终拍板可能要拖一阵子。”
他竖起一根指头。
“但有一件事定了——让你先把出口版本的技术方案做出来。
这是段部长刚才交代的，也是上面的意思。
不管最后卖不卖，方案得有。
没有方案，谈判桌上连筹码都摆不出来。”
陈卫东放下筷子。
“林司长，出口方案我心里有数。
但有一个原则，得先跟您对齐。”
“说。”
“卖给毛熊的东西，不能跟卖给自己人的一模一样。”
林司长的眼皮跳了一下。
陈卫东拿起筷子，在饭盒盖上竖着敲了一下。
“核心加工精度，不缩水。
这是脸面，也是口碑。
毛熊花三百万买的东西，切削出来的活儿必须过硬，否则他们第二批不会再买。”
筷子横过来，又敲了一下。
“但在非核心模块上，做适应性改造。”
林司长嚼东西的动作停了。
“什么叫适应性改造？”
“我们这台三轴数控铣床，有一个快速换刀模组。”
陈卫东说，“国内版本用的是自锁式刀塔，结构复杂，但可靠性极高。
设计寿命八千小时以上，期间不需要任何维护。”
他顿了一下。
“出口版本，换成弹簧卡锁式。”
林司长的筷子悬在半空。
“精度一样，速度一样，操作手感一样。
但弹簧卡锁的设计寿命——两千小时。”
林司长把筷子放下了。
“两千小时一到，弹簧疲劳，卡锁松动，换刀精度下降。
不影响安全，不影响主轴加工，但换刀效率会掉三成。
生产线上跑着的东西，效率掉三成，等于废了半条腿。”
“这时候他们怎么办？”林司长的声音微微发紧。
“找我们买配件。”陈卫东说，“或者——请我们派技术人员去做维护指导。”
办公室安静了五秒。
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最终拍板可能要拖一阵子。”
他竖起一根指头。
“但有一件事定了——让你先把出口版本的技术方案做出来。
这是段部长刚才交代的，也是上面的意思。
不管最后卖不卖，方案得有。
没有方案，谈判桌上连筹码都摆不出来。”
陈卫东放下筷子。
“林司长，出口方案我心里有数。
但有一个原则，得先跟您对齐。”
“说。”
“卖给毛熊的东西，不能跟卖给自己人的一模一样。”
林司长的眼皮跳了一下。
陈卫东拿起筷子，在饭盒盖上竖着敲了一下。
“核心加工精度，不缩水。
这是脸面，也是口碑。
毛熊花三百万买的东西，切削出来的活儿必须过硬，否则他们第二批不会再买。”
筷子横过来，又敲了一下。
“但在非核心模块上，做适应性改造。”
林司长嚼东西的动作停了。
“什么叫适应性改造？”
“我们这台三轴数控铣床，有一个快速换刀模组。”
陈卫东说，“国内版本用的是自锁式刀塔，结构复杂，但可靠性极高。
设计寿命八千小时以上，期间不需要任何维护。”
他顿了一下。
“出口版本，换成弹簧卡锁式。”
林司长的筷子悬在半空。
“精度一样，速度一样，操作手感一样。
但弹簧卡锁的设计寿命——两千小时。”
林司长把筷子放下了。
“两千小时一到，弹簧疲劳，卡锁松动，换刀精度下降。
不影响安全，不影响主轴加工，但换刀效率会掉三成。
生产线上跑着的东西，效率掉三成，等于废了半条腿。”
“这时候他们怎么办？”林司长的声音微微发紧。
“找我们买配件。”陈卫东说，“或者——请我们派技术人员去做维护指导。”
办公室安静了五秒。
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